在我给许多企业的 营销人员 培训时，常会与他们探讨一个话题：那就是营销人的动能来自哪里？优秀和成功的营销人成长的模式是不是可以复制。营销人的成功又是通过什么样的途径获得的？这些培训的 营销人员中的许多人却不知该如何回答，问起原因时，他们却沉默了。 后来我告诉他们：是因为你们没有真正理解营销的实质，同时自己的修炼与素质也并没达到一定的境界与高度，所以很难称得上是一位真正成功的营销人。他们反问道：那么，如何才能够理解并达到你所说的那两点呢？我说我会在培训中告诉大家并且与大定一起分析与分享我所说的关于营销人员的修炼与素质，以及成功所必备的一些基本的条件。 销售的另一个词应该说是“消瘦”，在我所见到过的许多营销人员中，当我见到那些肥头大耳者不免心中生疑，难不成他们是天生的肥者？亦或是做销售把他们养成这么肥？后来才想到，这都是销售的错，是懒惰与养尊处优使营销人被养得“脑满肠肥”。许多营销人整天想的是自己的小九九，把混日子拿钱视为至高的目标，短期利益现象非常严重，没有对自己从事的营销事业做出长期的 职业规划与打算。就象上面所说到的，在接受我培训的营销人当中，当我提到这些问题时，当然他们会沉默，因为击中了他们的要害与痛处，把他们自己内心深处所想的这些“只可意会不可言传”的内容昭然若揭的大白于外了，自然其中的许多混日子，混工资的营销人员无言以对。 实际上，作为一名营销人，营销需要这样一个过程去把握，成功没有捷径，而是将心态与前途当作一种螺旋式不断上升的目标来做。要想成为一名优秀的和成功的 职业经理人，营销人员必然经经历这样的四个阶段，达到最终的职业的升华：一是将营销当作谋生手段；二是将营销当作一种职业；三是将营销当作事业来做；四是将营销当作志业去奋斗终生。 一、将营销当作谋生手段 对于刚出校门的学生，对于找不到工作的游民，对于一无学历，二无过多高 智商和高技术能力的人员，对于那些没有工作出路的人，在实在没有办法的情况下，被逼得走投无路了，可能才会去选择去做销售，这是我多年来在 职场中所观察到的和分析所得。 即使营销到目前为止，如何的发达，也不会改变这些人中绝大多数人对销售工作的排斥，许多人的择业观念还是如此，鄙视销售、看不起营销、谈销售色变、容易得销售恐惧症。 销售作为最初“技术含量”低的工作，仅仅是许多人为谋生而搏一把的一个跳床与过度。他们实在无法找到适合自己的工作时，便硬着头皮去做销售。以前诸多的企业也将选拔 销售人员的门槛降的很低，应聘销售一职的人员也是鱼龙混杂。有道是“中国什么都缺，就是人不缺，特别是做销售的”这也是对销售行业和人员的评价。 反过来讲，基础的销售人员也仅仅将营销当作一种谋生的手段，抱着“不成功便成仁”的思想，想着，如果销售能完成则最好，还能挣钱，如果完不成，则再干其它的，时常抱着尝试的心理。即便是现在许多企业对营销人员的globrand.com条件很严格，要求也比较高了，但是，仍然在企业中还有一大批这样的做销售的营销人员将营销仅仅当作谋生的手段与跳板，并没有往高层次阶段来想。 二、将营销当作一种职业 将营销当作一种职业——这是目前更多的营销人员所经历着的一种定位，是他们的如今处境，这也是大部分营销人真实写照。如果别人问他从事什么职业，他会毫不犹豫的说——销售。这是一种职业，别人喜欢把做营销，做销售的人称为“跑业务的”。尽管在他的基础上又派生出许多华丽和高深的称呼，但其实质没有发生多少改变。 在把营销当作一种职业的同时，这个阶段也是营销人员经历的职业生涯中最长久和最稳固的阶段。许多有想法和创意的营销人则将希望将这种职业延伸化，并且这也是在得到了许多因营销而产生的利益、目标与实惠后而使营销人暗自发下了誓言，将营销当作一种职业来维系和看待。另一方面是被的从事营销后，有了职业上升的潜能，但仍属于把营销当作职业看待的低层的状态。 许多企业的营销人员是这样认为，一些营销 管理人员也是这样看待的。销售人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于 跳槽频繁，他们最后往往无所作为。 查看 王运启 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
