鞋，与我们的生活太有联系了，三教九流，各行各业，是人，一般都要穿它。不管娘亲纳的“千层底”，还是作为商品的鞋（其所对应的 顾客非常宽泛），钱财可以是“身外之物”，但鞋却是一个人一生最亲密的“伙伴”----不可缺少的“身上之物”，脚上不穿鞋，那是多么不自在！因此，鞋，由古以来被演绎成说不完道不尽的鞋情鞋事，于是有了百花齐放的鞋文化：时尚的，复古的；运动的，科技的；幽默的，健康的；历史的，现代的；中国的，国外的，等等。谈鞋，真的是“鞋”无止境！ 本文就从 鞋业营销着手，谈谈本人几年来的一些感悟，与同仁共勉。 你是否因为找不到关于鞋业营销实战专著的书而迷惘？ 你是否为自己的 职场无法突破 老板的心理底线而深感困惑？ 鞋企老板或市场一线的鞋商们： 你是否在寄希望于各种猎头公司却总也难以相到满意的 人才而揪心？ 对了，不管是营销人、鞋企老板还是一线鞋商，在你跑进各类书城买了很多的营销书藉，或者在各种场合听了各种各样的演讲与 培训，听了游走企业间的 职业经理人的所谓“营销经”，当时你看了听了很有共鸣，有相听相见恨晚的感觉，不是说那些“培训”和“营销经”没有专业功力，但冰冻三尺，非一日之寒，植入模式和成功理论需要一个较长时间，引进大量的人才来执行，并通过持续的 管理实践来培植，才能在企业的运作中见效，你是需要一年就要有利润可见，而那些所谓的老师们的良言却是让你三年五年以后做大做强的，因此到头来，书籍、讲师和职业经理人所论述的许多方法也许还是离你很远，所以你仍然找不到鞋业营销最好、最简单、最易操作的方法，仍然在同质化的竞争中一头雾水，甚至最终的市场利润还是被残酷的竞争盘夺得体无完肤。 说到这里，遇到困惑的你如何审视你的命运？ 我们国家目前政通人和，拥有占世界绝对优势13亿人口的巨大市场，创 新营销如 体育（包括奥运）、网络、世博会等等也是提供了更多为品牌传播与展示的平台，城市的发展速度将提高更多的市场机会等等，社会主题元素在各种角度地渗透到现代 人生活当中去，相信未来，各行各业将会有更大的 商机出现，因此，抢占商机时不我待！ 据国家相关部门统计数据：2006年我国城市总数为661个，其中地级及以上城市287个，2006年中国城镇人口57706万；(初步统计数据)。因此，中国并不缺少鞋业市场的 终端空间！ 但近年来，受原料上涨、 出口受阻、银根紧缩、节能减排、新 劳动合同法出台等宏观政策影响，一些大牌鞋企在 市场营销方面依然声势凌人，他们不仅在整合思维，同时都在鞋业一线在抢渠道，主要以专卖业态的形式占领城市的聚客地段，店铺是单变双，双变大，一层变层，一牌多品，一品多牌等等，以树立一城领先优势。而另一些企业处于艰难度日的时期，许多鞋厂关厂或半关厂，甚至倒闭，就是一些大牌鞋企也陆续收回那些高租金低回报的大店或者自营店，前几天我去某市繁华的步行街和解放路商圈考察，某鞋企的豪华大店在步行街口声势夺人，这说明 开店，必须要有 人气，有人气，市场就成功了一半！而另一家名牌鞋企的解放路集成店从原来的多间变成双间，店前贴上了转让信息。看来，几多欢喜几多愁，总的来说，鞋企日子很不好过。 在如今的鞋业竞争中，企业弱势，就容易在大企业惊人的速度下掉队甚至淘汰，不能与行业的发展俱进，因此，中小型鞋企面临着以小搏大愈来愈难的局面，但是整个行业还是蛮健康和乐观的，中国皮革协会理事长张淑华认为：新世纪头10年仍是我国皮革业发展的大好时机，经过30年发展皮革业 产业链已非常完善，除少数企业倒闭或转行，目前我国皮革业多数企业仍在正常运转。如果说前十几年的鞋业市场发展速度非常喜人，一些成功的鞋业品牌正在当时的鞋业大好形势下收割了巨大的成功。 |
