价格战在 家具营销领域一直是中低档家具产品 销售中所乐于采用的一种手段，依靠自身的 生产力、依靠先进的设备及 管理、依靠较为顺畅的 营销渠道等降低生产成本，为 消费者提供优惠的价格。依靠价格战可以有力地击败对手，给对手以致命的打击。但是，随着生产技术的提高，企业对成本意识的提高。先进设备和管理已成为行业普遍现象，价格战不再是企业的 核心竞争力。相反，由于价格战降低了企业的 利润空间，使产品的品质越来越不受重视、工艺越来越简陋、材料越来越差，最终使产品越来越不使消费者喜爱，被市场淘汰。
品质战，是一种依靠良好的产品品质、良好的服务来占领市场、赢得客户的一种 营销手段，在品质战过程中，企业必将投入更大的成本，而如果将这一负担转嫁给客户，必然造成客人心理上的抵触，这是品质战的致命伤。
随着人民物质生活条件的不断改善，品牌产品比廉价产品有更广阔的市场。品牌效应使得客户愿意接受其较高的定价，有更广阔的利润空间。因此，在未来的家具营销领域，品牌战将代替价格战、品质战。
生产基地向具有廉价劳动力和廉价材料的地区转移
家具 制造业属于劳动密集型产业，需要大量的手工操作，这使得劳动力低廉的地区具有较大的优势，在运输方面，家具产品的拆装又为其减少运输费用提供了可能，这使得许多 投资者选在这一类地区建厂。
家具材料一般体积较大，大量的木材采购，必然使得生产企业为此付出沉重的代价，为避免这一点，许多企业将生产基地建在木材产地附近， 节约了大量的成本。
品牌打造与生产经营相分离
为了更加有效地占领市场，现有的家具制造及营销业将会向两极发展。一部分将成为打造品牌的专业企业，他们经营的是品牌而不再是产品本身，有的甚至没有工厂。另一部分将成为专业的生产企业，而他们又可以不必去考虑市场，不用(全球品牌网)自己去经销，完全由品牌经营商下单生产。这种品牌打造与生产经营分离，有利于集中精力和资金量进行生产及品牌打造，向专业分工的细微化方向发展。使生产向订单型发展，有利于实现计划生产。使营销能集中精力打造 强势品牌，有可能将品牌向国外发展。
品牌战成功的企业，当订单增加的时候，有时会感到生产能力不足，这些企业除了扩大生产规模之外，也会委托其它企业生产。但有时因其技术能力、设备问题等各种原因，品质经常无法保证，于是将会出现以“复制”的方式收购中小企业的作法。
所谓“复制”就是按照自己企业的模式、风格和管理方法去要求和规范所收购的企业，以致使该企业在 生产管理、品质管理方面达到自己的要求，使产品品质达到应有的水平。这种“复制”的方式收购能为企业节省资金，使品质和交期得以保证。远远比自身扩大生产规模来得快。
设计、材料及生产方面的发展趋势
1、家具设计将向“舒适化”、“实用化”方向发展。
2、中西方文化将在家具设计中更多融合到一起。
3、返朴归真及抽象设计将成为亮点。
4、用户自行安装的家具将更为普遍，利用率高的小型家具将成为主流。
5、新型家具材料将不断涌现。
刘利娜，新视角企业管理研究中心总监助理、培训师。主导及参与多项家具营销、专卖店设计、生产管理咨询服务，在营销策划方面有深入研究和丰富的实践经验，多家家具杂志撰稿人，即将出版《办公家具》。联系电话：13798023727 邮箱：y10086@126.com 查看 刘利娜 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
