一、微利时代来临 随着 市场竞争的越来越激烈，以及营销市场的不断规范， 家具制造业暴利时期已经过去，随之而来的是进入了一个微利时代。过去，纯 利润高达30%～40%，甚至更多，现在的企业普遍利润也只有15～20%，而有些企业的个别产品，利润竟然只有5%～10%。 微利时代尤如一场寒流，它使那些 管理不善，成本较高，只有暴利之下才有生存空间的企业面临被淘汰的危险，在饥寒交迫中被清除出局，目前，珠三角、长三角、成都三大家具基地很多家具企业进入休眠休克状态甚至出局下马。 而支持下来的企业，必须依靠完善内部管理，提高质量、降低成本去重新获得发展的机会；必须依靠生产、营销等方面的进一步调整而注入新的动力。 前几年，很多家具厂对 ISO9000、5S几乎不屑一顾，而今天，已经有更多的厂家，甚至百人的小厂开始学习、推广、搞认证、搞 培训，工作有声有色。 许多家具企业重金聘请专家担任企业顾问，或由家具业的顾问公司进行整厂托管。新视角 企业管理研究中心是家具行业的知名顾问机构，由张屹先生担任该机构理事长，该机构每年都为许多家具企业进行顾问服务，使企业的内部管理得到了完善和提高，在市场的微利时代谁最先看清楚形势，谁最先采取措施，谁就是最后的赢家。 二、市场争夺更加激烈 市场争夺的加剧，主要表现在三个方面： 1、各种档次家具产品的生产营销都出现了“巨头”。 为了更好地适应市场的变化，越来越多的企业市场定位更加明确，他们或者凭借自己超群的实力，在高档家具行列独占鰲头，或者以薄利多销占领中、低档家具市场。这样，便于发挥自己所长，集中优势力量，攻击对手，发展自己。 2、专业分工更加细致，独领风骚 家具生产正由大而全向专业化发展，有的生产 酒店家具，有的专做民用套房，也有的专做床等。分工更加明确，使得各领域的竞争加剧，他们赛品质、争价格、比服务，越来越白热化。 3、诸侯割据，各霸一方 哪里有市场，哪里就有战场，因此对于每一个企业要想占据领地，必须首先打败竞争者，而各地的企业，都会首先拼命保住自己的地盘，赶走“来犯者”。因此，便形成了诸侯割据，各霸一方。这期间，争夺几乎是你死我活的，因此会更加残酷、更加激烈、更加需要勇气和智慧，没有硝烟的战场比有硝烟的占场更难精彩。 三、差异化经营是企业生存发展的主要前提 由于家具行业科技含量和 投资规模的局限性，造成行业的“门槛比较低”，门外汉很容易成为“门内汉”。又由于家具的种类和款式非常多，专利保护比较难，也给模仿者提供了机会。每年的国际 展会和国内展会成了模仿者的课堂。企业斥巨资开发的 新产品只要被市场承认就会迅速地行业化、规模化生产，好产品往往昙花一现。以前，一个畅销产品的生命周期是2~3年，而现在却缩短到不到半年，市场的同质化让许多大企业苦不堪言。而 消费者在几万平方米的家具 商场里又被同款式、同颜色、同材料和同价格的家具弄得眼花缭乱而不知所措。同质化的市场渴望着差异化的良方。 四、家具设计将从产品设计走向企业设计 家具作为走进家庭，贴近生活的特殊商品，必然在现代生活潮流中扮演个性化角色。个性化的塑造和情感化的培育离不开“设计”。各类设计师纷纷走上家具舞台，家具企业纷纷向国外和设计专业院校的 人才招手。产品设计，家具展厅设计，家具摆场设计，产品形象和 企业形象设计方面的人才都将成为家具行业的短缺人才。家具行业正缓慢地从设计产品、设计卖场逐步走向设计生活的更高境界。 五、绿色家具产品将成为合格家具的必要条件 明天“绿色家具”将是你进入市场的入场券。中国的家具企业开始用质优和绿色 环保为 卖点进行市场的重新洗牌。加入 WTO加快了中国家具绿色发展的步伐，出口绕不开绿色壁垒，国内逃不过环保的眼睛，中国家具与国外家具巨头正进行面对面的交锋。但是，国外家具的绿色壁垒却已高高砌起。据了解，欧美各国、澳大利亚与新加坡等国家的绿色家具普及率近100%， 日本和 韩国也将近50%，许多国内的“合格”家具由于远远达不到西方的“绿色标准”，只能眼睁睁地失去一个又一个订单。随着生活质量的提高，中国的家具消费者会把绿色家具作为“合格”家具的必要前提。 查看 潘利平 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
