一则好的 广告，除了要有精彩的构思和创意外，将这些构思创意转化成广告作品的手段也相当重要，广告表现将抽象的概念、想法、主体转化成可视、可听，甚至是可触摸、可闻得到的实实在在的广告作品，并将其传达给 消费者，它是实现广告目标的中心环节，它的好坏直接影响了广告效果的表现。 经典广告是在各种表现技巧的应用，表现艺术的实现中形成的，品牌商品也由此产生，一句传神的 广告语、一曲动人的音乐、一个生动的镜头、一组真实的生活片断就可能让 家具商品走入每一个消费者心中。 1．借形传神 家具是一个有形的实体，包括线条、色彩、质感等元素，家具广告不应仅仅停留在对这些有形元素的表现上，而应该表达蕴藏在深层的意义。 家具多样的造型中所特有的精神气质，是民族意识和时代特征的反映。通过优秀的家具在经历了漫长的时间淘洗之后，或者经历了空间的多层次转换后，仍然呈现出一种惊人的生命活力造型观念，这就是深藏在家具中的哲学观念和审美意识。（摘自张屹著《家具 制造业市场营销实务大全》）家具广告需要尽量表达出其中内涵和精神实质，帮助消费者们摆脱美学传统的物化表相，进入深层的精神领域去探寻和体会。消费者只有在深入领悟艺术精神的基础上，才能感受到其中所特有的艺术气质和内在精髓，才能真正懂得欣赏家具，形成对家具品牌偏好。 2．构筑多重感觉 而消费者对于某种商品的消费，其实是在追求生活的“场景”，消费的商品不过是构成场景的某一要素。这也就是说，消费者已经预先在自己的头脑中构造出某一场景，然后为实现这一场景而把其中需要用到的物品聚集在自己周围的空间里。 广告作为一种商品 促销的手段，就是要向消费者传播商品信息，激发消费者的购买动机。消费者的购买动机来自从商品获得的利益，这种利益是作为一种信息要素表现在消费者的生活场景中的。因此广告的创意，应以消费者的生活场景为基础，把要诉求的商品利益通过场景的构思和描绘，传达到消费者的心中，以激起共鸣。 3．诗意化 诗意化表现指广告中使用精练、形象、具有诗意的语言来表现广告诉求的形式。使用它生动形象，让消费者在审美愉悦不知不觉接受了广告信息。用诗化的语言做广告，可以将枯燥的事实置于诗的意境之中，将抽象的事理用具体形象的语言表述，很有艺术感染力。同时诗还将格律、对仗、和谐音韵、铿锵音节、节奏感和音乐美融入广告中，使广告蕴含文学艺术的美感，使目标受众对广告产生兴趣和亲和感，乐意接受广告及其推荐的产品，以达广告促销的目的。 4．广告模特 或表现名人美人使用商品的过程，或表现名人美人向公众直接推荐和劝诱，或使商品置于名人美人所生活的氛围之中，以引起 顾客的诸多 联想。 查看 张屹 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
