企业在发展过程中，往往因为急于求成、一味追逐 利润而“闯红灯”，如一掷千金做 品牌，忽视品牌塑造的可控性，忽视 终端的精耕细作，随意克扣员工工资等等。“闯红灯”是危险的，企业“闯红灯”后，往往会造成企业利益严重受损的后果。或是品牌美誉度下降了，或是企业员工怠工，或是产品 销量下跌了。但企业还没发觉，有种行为比“闯红灯”更危险，那就是“闯绿灯”。 “绿灯”是被公认、普遍化的成功法则。所以，著名 营销大师的典籍、著名企业的成功案例和成功法则、 成功人士的心得体验常常被别的企业奉为成功的准则。它们成了企业学习的标杆，所以，越来越多的企业借鉴别人的成功经验，甚至“抄袭”别人的成功经历。“闯绿灯”的现象已经越来越严重，但其实企业一味“闯绿灯”，而忽略企业实际状况，那么“闯绿灯”就比“闯红灯”更加危险。 在塑造品牌的方法上，企业看到了花巨资做 广告、大请 代言人能在短时间内出名，所以认为巨资做广告、请代言人是品牌塑造的最好方法。所以，这些企业认为做品牌就一定要花巨资请个明星来做 形象代言人！做全国市场就必须先在全国 媒体投放广告！要 招商就一定要用广告来狂轰滥炸，以彰显企业实力等等！ 于是，很多企业轻信了这些策略，不惜一切代价请了明星，四处投广告。结果呢？结果是企业不能承受接踵而来的巨额花费，欲进无力，欲罢不能，紧接着在犹豫与彷徨之间，现金流出现了问题，甚至资金链断裂，企业便随之一命呜呼！这样倒闭的企业不在少数。 这个现象必须引起企业的高度重视。远卓品牌机构认为超低成本同样可塑造 强势品牌，在《品牌天机——超低成本塑造强势品牌的十六条黄金法则》一书中，远卓品牌机构针对“一分钱做品牌”系统提出了一整套操作方法，值得企业借鉴。而且，作为企业的 领导人，其必须看到品牌塑造的重要性和紧迫性，但是又必须注意策略的选择：做品牌不能有“一元化”的思维，一定要结合企业的现状，否则最终只能死路一条；做品牌需要看清企业的发展远景，需要规划企业的发展蓝图，但是不能拔苗助长，否则，任何拔苗助长的策略都将对企业造成或大或小、或多或少的伤害。 在企业 管理上，很多企业都很注重企业内部管理制度的修订，认为只要有制度作为约束与规范，然后就万事大吉了。所以，这些企业往往都借鉴或照搬大型企业的内部管理制度，而忽视了企业自身的特点。这种不符实际的制度往往会使企业遇到很多棘手问题，也会使人心涣散。这种制度的照搬照抄比克扣员工工资更加危险。 企业应该注意到不同公司在 销售管理、 生产管理、技术管理、 采购管理、 财务管理、后勤管理等各个方面的差异性，制定出适合本企业的管理制度。特别是对企业员工的管理上，更需要因企而异。 对内部员工的管理千万不可小觑，因为一个人的力量也能带领整体团队，提高整体士气，激励企业所有人奋发向上，但一个人同样能绊倒整个企业。一个老鼠坏一锅汤这是很现实的问题，对 员工管理的疏忽，往往会使企业出现危机，所以企业一定要注意这个问题。 在营销方面，企业往往看到了诸多公司团队的力量和广告拉动的作用，于是就想当然地认为营销 团队建设和铺广告是最重要的。所以，企业在加强 营销团队建设和大做 广告宣传时，往往忽略了终端的精耕细作，最终大大降低了终端的卖货能力。 销售终端作为企业的前沿阵地，担负着承上启下的重任。它向上衔接厂家、 代理商，向下联接 消费者，在营销过程中起了举足轻重的作用。但企业在营销活动中陷入的误区之一就是过分夸大了广告拉动市场的作用，忽视了终端(全球品牌网)的建设。广告可谓铺天盖地，可企业花大钱做广告的同时，却没有重视终端的精耕细作，结果大量的广告费起到的作用却很小。所以，企业应吸取失败的教训，要完善 营销战略的升级和转变，由注重广告轰炸，转向做好陆空协调统一的系统推广工作。 另外，部分企业虽然意识到了终端销售的重要性，但它们仿佛只会打 价格战，不断通过“降价”来吸引消费者，或者是大拼 赠品，以附送“小恩小惠”来争取 顾客。当价格战使企业达到了“以量取胜”的目的时，其 品牌价值并没有得到相应的提升，而且，尽管销量上去了，企业的利润却反而变薄了。同时，远卓品牌机构认为， 促销缺乏战略性和系统性，则很难建立起忠诚的顾客群和品牌偏好，更无法彰显品牌个性及提升品牌价值。因此，以盲目牺牲利润的价格战和牺牲顾客价值的促销战，只能是使终端陷入更激烈的恶性竞争。 成功经验固然有相同之处，但不是每个企业的成功之处都适合另外一个企业的。战胜不复，成功不可复制，只有根据自己特点，在借鉴的基础下不断探寻和调节。企业应该明白一点，有的成功只是表象，并不适合你。“闯红灯”固然危险，但企业若没有把握好尺度、火候，“闯绿灯”就比“闯红灯”更加危险。 谢付亮，著名品牌专家，远卓品牌机构（www.yzpp.com）策划总监，中国超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）；资深品牌培训专家，GLOBRAND首席品牌顾问，近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。 邵怡丹，远卓品牌机构（www.yzpp.com）总监助理，人性品牌策划专家，邮箱：shaoyidan1815@163.com,电话：13967189800。 查看 谢付亮 邵怡丹 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
