每一个成功的案例背后，都有着偶然和必然，云南白药牙膏绝不例外。 0到6个亿的成绩背后，充满了营销传播的成功策略、整合、执行。同时，也伴随着少许的偶然和例外。 在此，我们把所掌握的情况，以及对云南白药牙膏营销传播得失的分析、总结，整理出来，介绍给大家。 真心希望可以对相关企业或个人有所帮助。 启示一：走一条新路，定位“非传统牙膏” 在竞争激烈的牙膏市场上，云南白药牙膏大胆的“走出一条新路”！ 无论是产品的“全能诉求”，还是20多块的“天价定位”，甚至包括操作一种全新的“药品保健＋日化品”二合一的传播手法，都是独一无二的、全新的！ 它没有去盲目的模仿任何 竞争对手， 高露洁、佳洁士、 田七、黑人等品牌的影子，在云南白药牙膏上，你找不到！ 如果跟着对手屁股跑，把自己局限在这一亩三分地，等于画地为牢，自寻死路。 那么今天的云南白药牙膏就是一个挣扎在二线的“无名之辈”，甚至奄奄一息或夭折襁褓。 因此，既然你有一只金凤凰，就不能把它当成母鸡养！云南白药牙膏从一开始就坚定自己不姓“牙”，而是作为一支“口腔全能膏”。 市面上第一支“能综合解决成年人口腔问题，给大众带来真正口腔健康的，是一支真正意义上的‘非传统牙膏’”。 其实，说得俗一点，这就是很多人整天挂在嘴边的“蓝海”。 但是很多人敢说不敢用，原因很简单：蓝海是一条别人没有走的路，你发现这个蓝海之前，别人没有发现吗？不一定！只是别人没有走，或者没敢走。蓝海是有风险的，而且风险很大、水很深！只属于“艺高人胆大”的勇气去闯。 查看 冯超 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
