创新是企业成功的关键，什么叫创新呢？它原意有三层含义，一个，更新。第二，创造新的东西。第三，改变。那么对创新我们有多方面的理解，说别人没说过的话叫创新，做别人没做过的事叫创新，想别人没想的东西叫创新。 既然这个时代呼唤创新，那么“万丈高楼平地起”，思维的创新可谓是最基础的，也是最难的创新，有句 广告语说的好：“思想有多远，我们就能走多远”，“没有做不到的，只有想不到的”，说明思维创新的重要性，以及一切创新的纲要地位。 说到思维的创新，下面我就谈谈最近几年出现的几个关于人体 营销化的实践，把它归纳总结一下，看看对于我们的营销活动是否有所启发。 一、看外貌阶段：靓女先嫁论 “靓女先嫁论”原意是用在 国有企业改制上的，大意是说，国有 经济搞不好，国有经济要退，就卖给私人，而且应该是“靓女先嫁”，否则是耗着谁也嫁不出去了。现在我把它延伸一下，用在人体营销化的思维创新上，那就是说做某种营销行为前，先把最有利的条件和因素摆出来，实现资源的有效整合，也就如挑老婆一样，在没有实质性的接触以前，只有先通过看其外貌，来决定谁漂亮，谁是最有可能接近自己期望值的，这个过程其实就是市场前期的调研准备阶段。兵法云：“集中优势，各个击破”，就是说在双方态势不甚明朗的情况下，首先将优势集中起来，任你几路来，我只一路打，只有先掌握主动权，才有可能赢得战争。在营销战争中，思路决定出路，格局决定结局。 创新思维是创造性实践的前提，是创造力发挥的前提。如 分众传媒划分了新的 媒体受众， 清扬洗发水的男女分开使用的优势，都让人看起来很美，通过“外表” 包装，吸引了 消费者眼光和脚步，为达成购买打下了基础。 二、看大腿阶段：香车美女配 满足消费者的需求其实就是满足消费者的偷窥欲。 香车配美女，是如今各 车展时必不可少的重头戏。那美女的大腿张一张，就能聚焦无数双眼睛和闪光镜头，它其实就是激起人们的偷窥欲和好奇心，就如 电影《无极》中倾城所问：“大家来猜猜我穿的 内衣是什么颜色的？”一下子让下面攻城的士兵看傻了眼。这其实就是 营销学中的所谓消费者的购买欲，说白了就是刺激消费者的“偷窥欲”，这一招刚出道时还真灵，在长期的禁欲下，“男人欲偷窥女人，女人欲偷窥男人”的心理趋势得到大力发扬，于是，吊胃口者一步步引诱，被吊胃口者一步步紧跟，最后跌进温柔的陷阱，达成交易，产品到手，将偷窥转变为自由欣赏了。这就是创新思维的魅力所在，同样一个问题，不同的人有不同的思维，同样一件事，不同的思维也有不同的效果。比如说“男女搭配，干活不累”的人事 管理原则，对于提高工作效率大有帮助；还比如说“外来的和尚好念经”的 培训实践，都是想通过刺激人们的“偷窥欲”，来达到效果的最大化的。 三、看肤色阶段：泳装展示秀 选秀，这种古代宫廷极其重要的皇家选美活动，在现代文明中被发扬到了极致，从被一人选到被成千上万的看客选，从长袖善舞到比基尼遮羞，艺术一旦到了极致，也就离消亡不远了。现代文明孕育出原始的冲动：原来“偷窥”一大群美女胴体是如此的爽！且这偷窥是如此的容易，不需要任何技巧，美女就会面带微笑的让你自由偷窥。这大大的刺激了人们的感官神经，欲望快马加鞭的到来，忍不住一摸一亲，于是， 商机(全球 品牌网)来了，“摸一摸，三百多，两个香唇,六百见面礼”。促进经济快速良好发展的“康庄大道”由此展现，于是超短裙越多越短，经济就越快越好。拉动内需，实现精神和物质双丰收的新时代由此开端。因此，不难看出，创新思维它是相对于传统性思维而言的，创造性思维也是每个人都有的。只是平常人是传统性的思维，常规性的思维占主导，所以它的创造力就发挥不出来。 四、品肌肤阶段：人体行为宴 孔子曰：食色，性也。美女和美食，是 人生两大最最重要的追求，古人说：鱼和熊掌不可兼得，就我们普通人来说，得其一，就已心满意足了，但， 营销人是不会向欲望低头的，为满足一批有文化、有品位、吃遍山珍海味还不解馋的消费者的需求，适时推出了“人体美女盛宴”套餐服务，既享受美食，又沐浴在美女的春光乍泄中，乐不思蜀。此举不仅突破传统思维，还打破了道德的禁锢，实现了营销学的一个质的飞跃，中国人在2000多年后的今天，终于第一次准确、完整的掌握了孔子思想，创造性的将“仁者无敌”发展到“人体无敌”的新高度，是孔学在 市场经济活动实践中必然的产物。对我们的创新思维的开拓产生了极大的震撼与影响。这种新思维是不受现成的常规的思路约束的，它将传统打破或延伸，寻求对问题的全新的独特性的解答和方法。创新的发挥要无所畏惧，有所畏惧，他的创造力出不来， 海尔的 张瑞敏说了一句经典的语言，他说什么叫创新，创新就是一种创造性的破坏。因此思维封闭就要守旧，要打开思维的空间才能创新，才能有所作为。 查看 吴超 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
