直击C2C（端到端）：迈向“博客时代”商业模式之“营消”特点
——拿百度力挺C2C说事
据报载，在国内C2C领域，淘宝网已经占据了七成以上市场份额，正在与之竞争的百度，近日，启动了全国的C2C巡回招商活动。而作为其迄今为止的第一次公开的大规模动作，尤其是其提速，更加显示着他们是如何摆脱传统的营销商业模式，疾速向“营消”商业模式跨越的步伐。
毫无疑问，这一颇具历史意义的电子商务为企业直接、具体经营消费者、经营消费者生活开辟了新视野，鲜明地体现着诸多全新特点。
（1）“最重要的是关注用户在想什么”：一个最重要、最科学、最正确的战略定位。
这是百度，也包括马云们搞电子商务，适应公司经济向客户经济、企业商业模式由“营销”向“营消”过渡最重要的战略定位机制再造：最科学、最正确、最及时地瞄准了主攻方向。
百度以及马云们极其宝贵的个性是：不关注竞争对手，紧盯客户。
他们发现：“就如同百度做产品的原则一样，我们其实不太关注同业者们做什么和怎么做，最重要的是我们的用户在想什么？他们需要什么？我们怎么能够提供最好的服务，让更多的用户满意。”
（2）消费者自助式“产消”运作。C2C模式之正确，之科学，更体现在它紧紧抓住了维基——协作时代的特征。
C2C其实就是从用户到用户。作为一种从用（客）户到用（客）户的运作业务形式来看，这便是消费者直接的、具体的、自助式服务模式。而这正是维基协作式商业模式。
人们都已司空见惯的情形就是 “百度每天接受数十亿次查询和访问，通过对这些数据分析发现，越来越多的检索请求与‘购物’、‘商品’这样的消费需求存在着紧密关系。”另一方面，在刚刚进入信息化不久的中国，国内网民在进行网络购物前，高达49%的人会首先搜索相关购物信息。
（3）关于C2B（2C）：以消费者身份购进再卖出的商业模式。这是借助网络协作平台自产但不自消的转向经营（2C）的商务运作。
C2C实际上有二种基本型式：第一种，自购自消式，纯粹的用户自产自消，这即“C”。第二种，先购进再卖出。即先C尔后B，C-B（-C）。 查看 管益忻 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
