营销职场“突级”记

　　《中央10套》科教频道，经常播放个一个广告片段：“每个人都是一座山。世上最难攀越的山，其实是自己。往上走，即便一小步，也有新高度。”这席话在很多营销人心里，都引起了共鸣？是啊！不积跬步，无以致千里。每走一小步，都能有新的收获，人生也便有了另一种精彩。同样，营销人每天只要为自己的发展，多加入一些有意义的事，对于自己就更是新的进步。

　　营销人，从基层到高层的发展，很多人都有固定的销售导向思维模式，那就是经验主义、山大王思想，他们这种思维导向，决定了很多营销人难以走远。但是许多走得更远的营销人，他们却有一套已成定律的思维导向，特别在管理上都能体现，很多管理者经常会质问下属，请问你今天干了什么？你今天所干的事情，能否益于自己的发展？还有某知名企业推出的“日事日毕，日清日高”，其实都是强调每天都要干一些有意义的事情。这无形之中，也就强调了为自己的职业发展多做“加法”的原则！

　　那么对于营销人，怎样为自己的职业发展多做加法呢？

　　小刘与小张都是同批进入一家大型民营企业的营销人员，小刘综合素质较强，做事很有系统性；小张当时综合素质一般，但善于学习，善于把每件事做好并坚持。五年后，小刘跟小张比较起来，就在职位上有了明显的差别。小刘还是一个科室经理，小张已经到了公司的准高层。按到常规讲，小刘综合素质强，做事有板有眼，那怎么在短短五年中，会被小张PK下去呢？原因就是小刘没有为自己在职场上多做加法。小刘做了几年品牌工作，后来又转到销售一线上工作，之后又转回来做推广工作。按道理，从锻炼干部的角度是好事，但是他在每个岗位上都没有很好地为自己做加法，首先不知道自己要什么，并且做事都没有从长远考虑，而是看到做业务自由，就去做业务；看到做推广赚钱，就去做推广，最后搞得四不像。同时，他身在职场江湖多年，职场朋友较少，没有凝聚好人脉为自己的发展奠定基础。

　　小张就不同，他知道自己综合素质不强，但是自己又有崇高的目标，就是做营销老总，所以他分析，要做到营销老总需要那些素质匹配，从而找到努力的方向，之后无非就是每天做一些“加法”。例如达到营销老总的标准，需要营销专业知识的加法，职场情商的加法等等。虽然他综合素质弱一点，无非慢一点，但是他每天都会在心里默记，自己今天所做事情，能为自己的目标做加法没？众所周知，在营销职场上，做加法的方式方法，可以说是多种多样的，一个方案的策划，一个新方案的启动，一次商业谈判，一个区域的销售启动等等，只要大胆实践与总结，就一定能能为自己做加法；同时，小张为了让自己以后发展较为迅速，小张还经常参加一些峰会，多认识一些企业的老板，这是为自己以后做营销老总埋下人脉的加法；在个人品牌管理上，小张将自己的营销心得变成文字，这样不仅总结了自己，同时，也打造了个人知名度，让自己成为了业内小有名气的职业经理人，所以等等加法的过程，就能看出小张胜出小刘的真实原因所在！！

　　职场发展就是个马拉松，跑的过程，不仅是突破的过程，更是为自己的发展加入荣誉、加入毅力、加入智慧的一个过程。人生没有爬不过的山，重要的是行动。认准目标之后，便脚踏实地向前，每一步，都是人生的新高度。所以营销人成功也就非常简单，只要目标明确，朝着目标做加法，那怕每天加一点点，最终一定能到达目标。怕的每天做事不仅不是做加法，还是为职业发展的做减法。虽然很多营销人可能对于此道理，非常的明白，但是都停留在口中，不会落实到实践中，或是明白时一腔热血，过后又回归到原点了，这就是很多营销人的“常立志、没有立常志”的导向。所以我希望众多营销人，在你每天所做的事物，一定要考虑你所做的每件事，是不是对于自己的职场是做加法，只要是做加法，就会积少成多，量变转成质变，最终就一定能取得职业上的突破，并取得长远的发展！

　　洪仕斌　 中国家电营销委员会副理事长，知名营销经理人，《销售与市场》、《人民网》、《中国营销传播网》、《全球品牌网》等全国近百家媒体专栏作家。Hsb1107@tom.com

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