那么，核心竞争力是什么？当然是价格。
沃尔玛为什么能够风靡全球？因为它倡导天天低价。再看看步行街的各个店铺，十个有九个门外挂着打折促销的广告。货比三家已经成为消费者购物的习惯，从一个店逛到另一个店，对比着同样的产品不同的价格。
网上购物同样如此，消费者总是趋向于购买更低价的商品，不但各个网上商城纷纷打出低价折扣等促销广告，而且购物搜索引擎也逐渐风靡，通过搜索网上商品并得出最低价，迎合消费者的心理。
如果卓越亚马孙不是低价售书，即便它再具有便利性、界面再友好，也不会有消费者埋单。E国为什么由电子商务先驱变成先烈？就是因为它错误的将便利性作为网上购物的核心，而没有在价格上面做出文章。美国著名的 buy.com 网站(全球品牌网)总是号称“全球最低价”，它能够自动扫描竞争对手的商品价格，然后调整为最低价，现在这家网站已经汇聚了强大的人气，当然它还需要在盈利上面再下功夫。
那么，是不是作为网上零售就一定要打价格战？如果你有雄厚的资金作支撑，那当然可以。但是，如果你没有相当的实力，就不能自投死路。降低价格除了降低自身的利润外，还可以在商业模式上面下功夫。比如“基地型电子商务模式”，将传统经济的“零库存”概念引入其中，将电子商务中心建立到产业基地中去，节省了物流和库存环节，大大的压缩了成本，从而能在价格上给予消费者更多的优惠，而这种基于商业模式上建立起来的价格优势，才是一个网上企业的核心竞争力。
当然，模式也会被模仿，而是否会被竞争对手超越，就在于你跑的是否足够快。毋庸置疑的是，现在和未来的网上零售的竞争，归根结底就是一场价格竞赛。
这是我所独创的观点吗？不是，定位大师里斯，早就在其《互联网商规11条》中预测到，网上零售将变成价格竞赛，而网下零售将不得已趋向服务竞赛。
作者简介：张忠福，历任知名电子商务和广告公司策划文案、策划总监等职务，多家专业媒体专栏专家，现任“咕咕网”CEO，首次提炼出更符合中国国情的新型B2C电子商务模式：产业基地型电子商务模式，并将其应用到咕咕网发展实践当中，借力中国巨大的制造力量将咕咕网打造成品类最全价格最低的汽车用品商城。手机：13560307002，Emil:wolfad@188.com咕咕网：www.guguwang.com
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