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如何进行市场调研,家具营销策划全方案

2008-7-4   全球品牌网    刘利娜

一、市场信息系统
 
要想有效地驾御市场,必须做到知己知彼,市场信息系统是了解竞争对手,了解企业所处环境的最有效渠道。
 
企业要在竞争激烈的市场上站稳脚跟,必须首先拥有自己的市场信息系统,以做到及时、准确、全面、完整的了解市场动态和市场变化,更好地进行企业营销决策。
 
建立市场信息系统工作要点:
 
1、专人专项负责。
 
2、长期坚持,不可松懈。
 
3、完善各类表格及分析系统。
 
4、规范各种运作程序。
 
5、完善分析与反馈机制。
 
6、信息共享。
 
二、新业务开拓调查
  
企业开展新业务之前,必须进行广泛、周密的市场调查,没有对于市场准确、深入地把握,新业务的开拓必然得不偿失或导致失败。
 
新业务开拓的调查主要包括以下工作:
 
1、市场需求调查。
 
2、消费承受能力调查。
 
3、顾客自然状况调查。
 
4、可替代产品调查。
 
三、竞争厂商调查
  
竞争厂商调查,是为了进一步了解对手(全球品牌网)的基本情况,以更好地制定相关策略,确保在竞争中取胜。调研项目:
  
1、竞争者基本状况
 
①资金状况。
 
人力资源情况。
 
③企业规模。
 
 
⑤企业信誉。
 
2、竞争者经营战略
 
①组织模式。
 
②经营方针。
 
③企业管理现状。
 
④发展趋势。
3、竞争者销售状况
 
①销售工作实绩。
 
②市场占有率。
 
③价格策略。
 
④品质策略。
 
⑤品牌影响。
 
⑥以往业绩。

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