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内容
如何进行市场调研,家具营销策划全方案
2008-7-4 全球品牌网
刘利娜
一、市场信息系统
要想有效地驾御市场,必须做到知己知彼,市场信息系统是了解
竞争对手
,了解企业所处环境的最有效渠道。
企业要在竞争激烈的市场上站稳脚跟,必须首先拥有自己的市场信息系统,以做到及时、准确、全面、完整的了解市场动态和市场变化,更好地进行企业
营销
决策。
建立市场信息系统工作要点:
1、专人专项负责。
2、长期坚持,不可松懈。
3、完善各类表格及分析系统。
4、规范各种运作程序。
5、完善分析与反馈机制。
6、信息共享。
二、新业务开拓调查
企业开展新业务之前,必须进行广泛、周密的
市场调查
,没有对于市场准确、深入地把握,新业务的开拓必然得不偿失或导致失败。
新业务开拓的调查主要包括以下工作:
1、
市场需求
调查。
2、消费承受能力调查。
3、
顾客
自然状况调查。
4、可替代产品调查。
三、竞争
厂商
调查
竞争厂商调查,是为了进一步了解对手(全球
品牌
网)的基本情况,以更好地制定相关策略,确保在竞争中取胜。调研项目:
1、竞争者基本状况
①资金状况。
②
人力资源
情况。
③企业规模。
④
企业文化
。
⑤企业信誉。
2、竞争者经营战略
①组织模式。
②经营方针。
③企业
管理
现状。
④发展趋势。
3、竞争者
销售
状况
①销售工作实绩。
②市场占有率。
③价格策略。
④品质策略。
⑤品牌影响。
⑥以往业绩。
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