系列专题：
安徽省八大产业战略发展的谋与略
注：本文已全文刊登在《安徽经济报》每周四刊出的“企业兵略”专栏。该专栏是陈竹友个人专栏，开栏主题是“安徽省区域经济发展与企业能力体系研究”。 纵观当今世界上所有经济发达的国家和地区,我们发现 区域经济的发展状况与 民营企业所占有的数量是成正比的。世界上经济最发达的国家 美国，其国家的企业结构除邮政一家是由美国政府直接经营的“国企”之外，其他所有的经济体和企业都是私营的。 中国内地各省市经济带同样如此，比如改革开放最前沿的广东，比如素有“ 品牌之都”美誉的福建 晋江，比如上海 杭州、苏州等地，这些地方最显著的特征是 私营企业所占的比重远远超过了 国有企业，有的地方私营企业的比例甚至高达90%以上。 我们用这个观点在分析安徽省区域经济发展现况时发现,安徽省所有的 知名企业基本都是国有的,比如"2008年中国 品牌价值500强"的仅有的5家安徽品牌入选名单中,全部是国有企业。这是否可以说明安徽省经济落后的原因？ 一、安徽民营企业的生存现况调查 A企业是安徽省会经济圈里的一家年 销售收入近3000万的机械设备配件 供应商，该企业已经营了近5年的时间，主要为某著名外资企业提供组装配件。A企业面临的问题主要存在于两个方面： 1、 客户的唯一性：由于外资品牌对供应商的强势 管理，要想成为大公司的供应商必须接受的第一个条件是：不得为其他任何同类企业提供相同的服务。这一点从根本上限制了A企业的未来发展；面对激烈的 市场竞争，A企业只有放弃同其他客户的合作机会，以获得该外资企业大量的、持续的订单来维持目前的经营。实际上，即使A企业愿意永久性地保持这种“忠诚”也同样会存在巨大风险。因为，外资企业一边按流程苛刻地对他的供应商进行着评审，另一方面却也从未停止过对新供应商的寻找。一旦他们选择到另一家新的供应商，当这家新供应商占有了成本、品质、速度、服务或价格等任何一项优势时，A企业就会立刻面临倒闭。 2、技术的边缘化：基本上所有大企业在“外包”或零配件的供应商选择时，只会将其非核心部位“外包”出去，这点是出于大企业对“供应商讨价还价能力”的控制以及基于防止核心技术“外泄”为前提所决定的。A企业正是这种选择的结果，他们不可能掌握大企业的核心生产技术，也不可成为大企业核心零部件的供应商。这种“纯加工”的生产模式是没有什么竞争能力的，整个加工过程甚至不需要用到“技术”，他们只需要提供简单的“加工”并保证品质、成本和交货期就可以了。 二、原因简析 A企业生存的现况在安徽目前的企业里是非常普遍的，但要想改变这种现况却并非我们想像得那么简单。导致这种现象存在的原因是多方面的，简述如下： 1、 环境因素：安徽所选择的区域经济战略决定了A企业生存的空间和环境。目前在整个安徽省境内生存的知名企业都是大型外资企业和规模庞大的国有企业，由于真实存在的客观原因，民营企业要想成为国有企业的供应商是相当困难的，他们除了需要提供并不比外资企业少的服务和质量之外，还需支付巨额的“佣金”---仅此一项，就足以让很多民企望而却步了。而外资企业所获得的政策优惠、政府支持力度以及其自身的实力已牢牢占据了整个产业的龙头地位，民营企业根本没有和 跨国公司“叫板”、 谈判的条件。 2、 技术因素：在为数不多的民营企业里，目前有限的技术基本上都存在于企业 创始人或企业 老板的头脑里。而且这种于其说是技术，不如说是经验更恰当的“技术”的含金量是相当原始和低级的。外聘科技 人才充实企业技术力量的途径在安徽 企业家的心中尚未形成足够的“勇气”也还不具备相应的实力；放弃技术引进、保持现有水平往往成为绝大多数安徽企业的选择。 3、 观念因素：思想观念的落后是导致目前安徽民企不能快速成长的最大障碍，我们在对安徽民企的了解中发现，有相当比例的民企对“ 企业战略”所持的态度是非常负面和不信任的。他们觉得“战略”过于务虚，不能为(全球品牌网)企业解决根本的实际问题，对于他们来说远不如介绍一个“关系”来得更加实惠。实际上，“战略”才是真正解决企业根本问题的不二法门，很难想象一个没有明确战略目标的企业，如何面对明天的市场环境和 竞争对手的压力与挑战。 4、 能力因素：大多数民企认为企业的“能力”只是企业家一个人的体现，因为正是由于企业家“个人超凡的能力”，才使得他的企业得以生存至今并且“生存得还可以”。对于处于起步期的小企业来说，这个观点是完全正确的；但当 企业发展到一定规模或企业想发展到一定规模时，过份强调企业家个人能力就会成为阻碍企业发展的桎梏。即使是中国“企业王者”的 海尔， 张瑞敏也是尽可能借助组织、团队、体系、制度，乃至 外脑的智慧去营造企业综合的竞争能力和竞争优势的。 当然，上述四种因素并不能解释整个安徽民企的问题和现象，就企业来说，成功运作的前提毕竟是各种因素条件的综合体现。只有充分了解企业的个性特征、行业特征、 市场需求和战略需求之后，我们才可能做出明确的判断和具体的规划。 查看 陈竹友 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
