好又多走的是典型的向上游供应商索取利润的经营模式，沃尔玛秉承的是美国薄利多销、获取进销差价利润的做法，沃尔玛从收购好又多的那天起，就必然面临经营模式上的“尴尬”。因此，沃尔玛强势解聘好又多高管的背后，实际上是为了其大中华市场扩张战略而谋篇布局。 一张“解聘书”，可能帮助沃尔玛重现全球 零售业巨无霸的风光，也可能给它带来接踵而至的烦恼。 2008年3月19日，沃尔玛下辖好又多华东和华南等区18名台湾籍高管收到了沃尔玛总部的解聘书，表示3月到期的聘用合同将不再续约。这是沃尔玛入主好又多 超市后第一次主动赶走台籍 管理层。此前，也曾有好又多管理层陆续离开，但都是出于各种原因自己提出辞职的，这样批量走人的情况此前从未发生过。 沃尔玛这样做，到底是为什么？ 曾经是好又多经 营销售的“瑰宝”，但当为了利益需要割舍时，即便是“瑰宝”也如“稻草”般被抛弃。这是便解聘的18名高管们共同的“心声”。 在被解聘的18名台籍高管中，华东区有14名，华南区有3名，华西区有1名，他们分别担任好又多超市公司的营业、商品、 招商等部门的副总、协理以上职务，其中有4名为好又多超市 门店店长。他们的年龄在45岁至60岁之间，在好又多服务的平均工龄5年以上，其中最长的是参与了好又多超市创办的元老级干部，工龄达11年之久。 当时他们被好又多当作 人才、当作企业的宝。应聘进入好又多超市，跟随好又多打拼了这么多年，为好又多的创立、发展，虽然没有功劳也有苦劳。特别是，2007年好又多华东区32家门店的 销售额同比增长25%，而2006年销售额同比增长比例只有2.9%；上海地区9家好又多门店的销售额更是超过了25%。好又多业绩的增长虽然有其他多方面原因，但是与这些台籍高管人员的努力是分不开的。现在，说解聘就解聘，而且被勒令当天即刻搬走，一点没有情感可言。这完全是他们始料未及的。 其实，早在2008年2月18日前后，沃尔玛就开始了“大换血”的兆头。当时沃尔玛就向好又多华东、华南、华西等区一些中高层 管理人员“透露”过，在聘用合同到期后，公司不会再与他们续约，只是当时并未引起太大关注。 不过，与这些台籍经理人签订劳动合同的，为好又多在境外注册的离岸公司Bounteous Company Ltd（简称BCL）。按照合同，这18名高管人员的聘用期到2008年3月14日止。沃尔玛正是收购了BCL的35%股权，而BCL又拥有好又多内地所有门店及资产。同时，沃尔玛还向BCL的其他股东提供了3.76亿美元的贷款，换取了另外30%的投票权。也就是说，从那时开始，沃尔玛便获得了BCL的65%投票权，虽然沃尔玛只收购了好又多超市35%的股权，但是收购协议明确约定，沃尔玛对好又多拥有100%的 经营管理权。 查看 王新业 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
