深圳方正科技1亿出击饮料业 花旗参茶小试牛刀--南方都市报
日前，深圳方正科技在本报连续发布了多则“花旗参茶”
广告，业界久有的传闻终于得到证实：深圳方正科技有限公司斥一亿元巨资，以强悍的姿态推出“花旗参茶”饮品，标志着北大方正集团正式进军传统的饮料业。
花旗参茶横空出世4月4日，记者赴深圳对深圳方正科技进行了独家专访。
“我们将用先进的市场理念和规范的市场操作来经营这一
新产品，所以在产品首推时采取了广告先行的办法。”深圳方正科技的
总经理杜建锋显然对自己的决策非常得意。他称，深圳方正科技是去年11月1日正式领取工商登记注册的，但花旗参茶这一项目却已经酝酿了很长时间，“这有力地证明我们深圳方正科技不是为了方正科技的股权争夺专门成立的，我们是做实业的，真真正正做实业的，我们在花旗参茶这个项目上，今年计划投入1亿元，在今年还剩余的8个月内，
销售目标是突破2亿，争取3亿。”
令人关注的是，目前深圳方正出品的“花旗参茶”都是委托广东三水健力宝生产的。这自然令人想到是否与前不久张海挥动资本之剑闪电收购健力宝集团有必然联系，而深圳方正科技作为方正科技的主要股东之一，是否又代表了方正科技与健力宝的某种机缘？
杜建锋的说法是“我们只是和三水健力宝集团的下属企业健力宝天然饮品公司合作，其实在这之前我们还和厦门的一家厂谈过合作，后来他们提出许多我们难以接受的要求，我们才找到健力宝。事实上我们根本不知道张海要入主健力宝，我们和健力宝集团也没有任何接触。”
张海说：“我们只是要做点事，踏踏实实地做实业，既尊重
投资者也尊重
消费者。”而杜建锋也说：“我们深圳方正科技就是为做实业才成立的。”但这也许已经很难用“巧合”解释了。
到底是深圳方正科技与健力宝的合作帮助了张海的浙江国投闪电收购了健力宝集团，还是因为张海要入主健力宝集团促使了深圳方正科技与健力宝合作，这里面是不是本来就存在张海的预谋？恐怕只有张海才知道。
——深圳方正可做任何产业
张海在入主健力宝集团之后，曾经对记者解释过：“进入传统产业，去卖饮料，除了看中健力宝的
品牌外，重要的是看中它是中国运动型饮料行业标准的制定者，在IT和
通信产业方面毕竟有一个我们无法跳跃过去的标准。”如今深圳方正一改方正集团在新
经济领域的发展初衷，转而进军饮料业，是否也是受张海资本理念的指导呢？
业界大胆的推测是：健力宝集团正在全面整合资源，深圳方正科技在“花旗参茶”项目上和健力宝的合作将是张海用深圳方正科技来培育和锻炼队伍，如果时机成熟，张海肯定要用方正科技或是中国高科的资本之瓶将健力宝装进去。张海却矢口否认：“这和方正科技，和健力宝集团没有任何关系，至少到目前还没任何关系。”
记者从北大方正的一位
高管人员处了解到：“深圳方正是我们方正品牌下的一家独立法人的公司，只要有条件有能力，它完全可以尝试做任何产业，况且他们并不是用‘方正＇品牌来做饮料，和方正集团的发展战略不能等同。”
——“试验田”雄心勃勃
记者经过调查杜建锋的个人资料发现：杜建锋的大学专业是金融，此前在张海李友的“东方时代”公司担任过财务总监，是中国高科深圳公司的副总，在深圳方正科技成立前，直接对张海李友负责。杜建锋却深受方正集团的
董事长魏新的赏识，据说魏新对深圳方正科技公司的定位是“北大方正集团在深圳经济特区的一个前沿窗口，是方正集团的一块‘试验田＇。”
杜建锋透露，深圳方正目前有智能语音通信、系统集成和生物工程三个事业部，并且已经增加投资，注册资本也从最初的3000万元增加到了1亿元，目前正在变更工商登记手续。“这说明我们将有足够的信心和实力把深圳方正做成一个实业公司。”
经过短短5个月不到的时间，深圳方正科技已经推出了两个新产品。“花旗参茶”隶属于生物工程事业部，其
市场总监许智君向记者说：“我们一开始是想在基因产品和高科技保健
食品领域选择，但由于产品不够成熟，不适合目前的市场化运作，最终才看上花旗参茶饮料。”
AC尼尔森的一项调查表明，最近几年，中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第二大饮品，涨势迅猛。在1997年仅20万吨左右，1999年已达到80万吨，去年全年产量则高达185万吨。据中国饮料协会的数据表明，今年茶饮料的产量将会超过300万吨。
杜建锋说：“我们将来的目标是每一个事业部都发展壮大起来，甚至成为各自独立的公司。”方正集团目前的许多业务都已经发展到成熟阶段，特别是
PC产品的
利润增长空间已经不大，竞争又趋白热化，为了维系(全球品牌网)方正集团的整体收益增长，就必须在新的领域有所突破。而魏新正是把深圳方正科技公司当作方正集团在新领域的“试验田”。 本报记者蓝维维
——记者观察
正如深圳方正科技公司自己所说的，花旗参已经是一个家喻户晓的养生保健佳品，花旗参相关产品的市场不断增长已经说明了这个项目有着很好的基础。至少不必介绍花旗参的功效。所以深圳方正选择了一条很明智的路线：不走
保健食品路线，而是走一条普通饮料路线，除了在从口感上下足功夫，使之适合最大多数人的口味，在价格定位上也经过了苦心的
市场调研。
据介绍，500毫升规格的“花旗参茶”的
零售价大概是4·５至4· 8元。这将是一个市场空白，空间非常大。许智君认为，目前进口的饮料和
日本、香港市场的高档饮料都远远高于这个价格，但为了满足人们日常需求，又不适宜走高价路线，所以这个价格相当具有竞争力。
现在让杜建锋很担心的一点是，
市场推广期一结束，首先面临的将可能是生产线不够，可能导致市场断货的危险，所以杜建锋现在最着急的事是如何有效地保障市场供给。对此，杜建锋并不忌讳，他说：与“健力宝”的合作只是一部分，他正与国内更多的专业厂家合作，通过委托生产的方式来解决。
