“ 广告是浪费的，但不知道浪费在什么地方”许多广告主都有这样的抱怨。笔者根据多年的经验总结出 广告投放的八大戒律，如果广告主能够避免，笔者相信广告费的浪费一定减少的。 本文先来看广告投放的八大戒律第一条：只注重数据 数据比如收视率、发行量、点击量、收听率等在一定程度上反映了该 媒体的收欢迎程度，数据越高证明该媒体的受众也越多，在我们进行媒体选择的时候数据是一定要看的，但仅仅看数据是不够的，因为还有很多东西是数据不能反映的，那就是媒体的质。 在分析质前，我们先来看看数据的本身的问题。 收视率是绝大部分企业在选择电视媒体时考虑的第一因素，收视率如果很低，观众的数量一定很少。但收视率有很多的局限性，比如说：收视率方法本身的局限性、提供收视率服务的公司缺乏监督，以收视率评价节目内容缺乏微观基础等等，这些局限性使得收视率本身就有很多企业无法把握的东西。 发行量代表着平面媒体的发行份数，但事实上不是这样。平面媒体常说的发行量是其印制量，不是真正卖出去的，也就是说发行量是小于印制量的，这是其一；其二，报纸所说的发行量都有吹嘘的成分，没有第三方机构去监督；其三，报纸所称的发行量是最高时期的发行量，不是平均发行量，特别是那些 零售多，订阅少的报纸，受环境的影响特别大，刮风下雨天零售量是很低的。 点击量在一定程度上也能反映网站的受欢迎程度，但现在点击虚假成分太多，点了又关掉的点击量对于广告主来说没有意义。我们更要关注网民在一个网站上停留了多长时间，浏览了几个页面，在每个页面上停留的平均时间等等。 在分析完数据本身问题后，我们来分析媒体的质。我们先来看一案例：笔者曾服务的某家企业选择了中央二套的知名栏目《开心辞典》进行广告投放，主要是看重《开心辞典》的高收视率，但三个月后 销量并没有明显的提升。到底是什么原因使得这家企业广告费打了水漂了？ 《开心辞典》由于收视率高，很多企业选择了这个栏目，使得每个广告时段比较长，每个时段都有20个广告左右，这个时候广告时段的收视率就远远小于栏目的收视率，由于收视的惯性，观众还没有离开 电视机，广告时段的前三个广告被看到的几率就大一些；由于观众不想错过栏目，提前回到电视机前，广告时段的后三个广告被看到的几率也大一些，而中间的那些广告几乎没人看的，而这家企业的广告被安排在正十一位置。 上面就是笔者所要提的质的第一点：干扰度 所谓干扰度就是 消费者在接触媒体时受到的干扰。广告接触对消费者而言，通常不是目的性行为，对他们接触媒体有一定的干扰。广告所占比重越大，消费者受到的干扰就越大，广告效果就越低！干扰度=广告时长/总时长 星期五的报纸通常发行量要比平常大，但我们并不一定要选周五的报纸，星期五报纸的广告主太多了，你随便看些都市报，版面很多，但要知道增加的版面并不是新闻内容，而是广告，广告的版面相对于其他几天大大增加了，干扰度明显增大，效果肯定是不好的。 干扰度关注的是广告的量，而 广告环境则是指载具内广告的质。大家来思考一问题：为什么众多的 跨国企业不选择地方卫视的白天时间进行广告投放？ 查看 叶东 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
