系列专题：
饰品企业突围
终端建设是 饰品企业创建千秋大业的基石和保障。终端 促销抓出成效，商家就能直接获得 经济上的回报，厂家就可能进一步树立家喻户晓的 品牌形象。然而出于快速 销售的目的,企业和商家都使出了五花八门的绝招，譬如：有的从终端的POP和各色吊旗出发，给 消费者营造一种强势的错觉；有的从产品陈列面开始,追求一个视觉冲击；有的把终端价格舞得“虎虎生风”，三天一调价，五天一促销，买项链送小饰品等等，把好端端的终端变成了菜市场，吆喝声时起时伏， 促销员比 顾客还多。那么在饰品行业竞争激烈的今天，有何策略能刺激消费者神精, 顺利实现终端快速度卖货的目的呢？ 策略一：品牌终端环境“靓”起来 远卓品牌机构在深度调研后发现，饰品的购买环境还是停留在较低的层次上。比如亮度，没有一个消费者愿意走进阴暗的店堂内，这是一个很简单的道理，但很多终端却做不到，是为了 节约电能，还是原则性太强？再比如干净，给消费者提供一个干净卫生的购物环境是最最基本的，但还是有很多企业做不到： 包装纸扔了一地，甚至还有瓜皮果壳。产品架上的产品积满了灰尘，让人不忍下手。再比如终端特别拥挤，过道上堆满了东西，让人无从入脚……这类情况还有很多很多。 人类靠视觉、听觉和嗅觉来认识和感知世界，因此，终端环境的工作也要从这三个方面着手进行，让品牌终端环境“靓”起来。 终端的视觉效果是个非常系统化、科学化的严谨工作，是VI与SI着力表现的、最为重要的内容之一，如 酷咔咔饰品 专卖店在终端形象布置上就做得很不错，让人感受到了个性饰品的魅力。 听觉主要是指终端音响系统的配合，什么时候播，播什么是很有讲究的，对最后的成交也起到重要的作用。好的背景音乐能够给终端营造一个温馨舒适的环境，能够让消费者有很好的购物心情；合适的 企业理念宣讲能够让消费者更好的认识企业，提升企业的 品牌形象；好的产品推荐能够让消费者更好地了解产品、选择产品。但过犹不及，在实际操作的过程中需要我们拿捏分寸把握尺度，不能让消费者产生烦躁的情绪。 嗅觉主要是指终端不能让消费者闻到不适的味道，不管是臭味、霉味还是过激的香味，要尽量保持终端 空气的清新。试想有异味的终端环境，谁敢靠近？ 查看 谢付亮 吴益萍 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
