在争夺终端战争日益激烈的今天，如何能在种种促销手法中脱颖而出，给消费者不同一般的感官刺激？我们看到，大鸣大放的喧闹式促销手段在终端所能产生的效果正在逐渐降低，消费者已经“麻木”，对这些依靠人多势众，声势滔天的活动形成了免疫力，不再轻易为此而买账。而且，这种促销手段还需要较大的资源投入，随着消费者日趋理性的消费习惯的形成，投入和产出不成比例的情况也困扰着众多活动的策划者和执行者。
那么，可不可以换一种做法，既不需要大的投入，又能达到推广促销的目的呢？请看某精品小家电品牌四川营销中心的做法，他们通过对日常工作中的一些细节进行了简单的改动，在没有增加什么资源的情况下，就达到了突出了品牌和产品形象的目的，终端销售也得到了大幅度提高――2007年第3季度，该营销中心的销售额比采用传统促销活动的去年同期增长了100％！
其实，这些创新的做法真的是很简单，特别是在看了这几个做法之后，大家肯定会有这样的感觉。但问题是，在此之前，有谁将其付诸行动了呢？
创新举措之一：营销人员随身携带的“工具包”
在商场里面，样机的陈列与卖相对销售的成功与否具有一定的影响。任何一位消费者也不愿意购买连样机上面都布满灰尘的产品，拿起来就会留下手印，他们可能会连拿起来仔细观察的兴趣都没有了，对产品自然就更没有兴趣。试想，连看一眼的兴趣都没有了，如何能促成销售呢？保持样机的亮丽外观，给消费者一套究竟的兴趣，成交量自然增加。
而且，样机是会被折旧的，它的新旧程度跟其展示的时间长短成正比。特别是当一个品牌的终端卖场有数千个，每个终端有globrand.com上百款样机的时候，每年在样机方面的损耗就是公司和代理商的一大负担！如果能延长样机的使用寿命，提高样机的使用效率，必然就能达到节约经营成本的目的。
另外，样机还是一个品牌在终端的集中展示，它们代表着这个品牌在终端的形象和气势。亮丽整洁的样机及陈列不仅能给竞争对手以这个品牌惹不起的感觉，还能在消费者的心中产生一种这个品牌值得信任的感觉，从而加深品牌印象。
为了改变终端样机的现状，该品牌的四川营销中心人员发明并制作了一种工具包，包里面有两个工具：毛巾和牙膏。据介绍，这样的工具包，营销中心每一个办事人员都有一个，毛巾是用来抹去专柜和样机上面的浮灰的，而牙膏的用途则是去除比较顽固的污渍。他们将这个工具包随身携带，做到了每到一个卖场都要清洁一次。一次次的示范，业务人员的做法带动了卖场促销员，他们也开始关注起了自己专柜的整洁情况，自发地开展清洁运动。经过一个多月的努力，该营销中心所辖终端的形象焕然一新。
一个小小的工具包所费几何？带来的却是亮丽整洁的终端形象。
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