任何经营公司里面，人数最多、地位最高、待遇最好的莫过于 营销人员。可是，在鲜亮的外衣背后，是他们辛苦的工作、承受的极大压力、面对异常竞争的现实情况。我们说 营销人好做也罢，不好做也行，营销这个行业本身的重要作用自不待言。 于是，我们看到的情况是这样的：一大批走出 校园的学生纷纷投身这个职业，一段时间之后，他们之中有的功成名就，成为行业精英；当然，绝大部分的会泯然众人，三十四十岁了还是一只包在基层跑业务，差距巨大。大家接收一样的教育，一样熟记 4P理论，一样从基层做起，差距为什么这么明显那？关键一点，你把营销看成你谋生的手段还是终生为之奋斗的事业。其实说白了就一点，下细功夫把营销当成毕生的事业来做，离成功就不会太远。 要做好营销工作，必须得下细功夫，下大功夫，不妨从以下三个方面来为之努力： 一、 学 习 学习的重要性不用多说，我们在学校的时候就懂得，只是当被动的学习和主动的工作相提并论的时候，你或许才真正懂得它的内涵。时间在变、社会在变，我们所从事的行业也总会出现这样那样的新情况和新形势，这就要求我们要不断的学习认可这样的新情况，学会用新的方法来解决新问题。 在这样的学习过程中，也是我们打破固有思维和传统 习惯的过程，这个过程可能会很艰难，因为要剔除原有的一些认识和看法本身就需要一种勇气。所以，谁有勇气和信心来改变，谁能在最快的时间剔除固有思维而学习新思维并应用到工作当中，那么谁成功的几率就会大很多。 目前我们的优秀企业都在大力打造学习型公司或学习型团队，就是在日益严峻的 市场竞争格局下的一种适应。毕竟，有想法的组织或个人的 成功之路需要更多的是脑力和智力方面的支持，就要不断的通过学习了提升。 二、 执 行 在我们日常的企业 管理当中，谈的最多的是“ 执行力”三个字，执行力的强弱渐渐成为衡量一个高效的标志。同时，也成为企业能否成功的一个重要参考。 我们做营销工作，也需要这样一种态度。企业的执行力更多的强调是自上而下的服从和实施，有以企业为代表的一套监督组织来配合实施。而我们个人营销行为则更多的是依靠个人的自觉和自律。这就要求我们的营销行为首先要有明确的目标，把营销工作当成终生奋斗的事业。同时，对于一些正确的方法和思路，要坚定不移的落实下去，而不是怀疑和裹足不前。记得笔者的年少时的一位老师说过一句话“做了可能会成功，不做一定不会成功！”就很直接的告诉我们，任何事情只有做了才有可能成功，不做一定不会成功。 而营销工作本身对于动手能力和应变能力方面的高要求，更要求操作能力。这就是在实际工作当中，我们常会看到那些能力一般、想法一般的“笨员工”，在执行公司的经营方针的时候一丝不苟、兢兢业业，看似很傻，却最后大多获得很大的收获。(全球 品牌网)而很多所谓的“聪明员工”，对于公司安排的一线调研、 市场细分和深挖并没有详细的落实，而是通过各种关系和手段得到这方面的信息向公司交差了事，到最后却很难获得成功。这样的例子很多，就是要告诉我们，营销需要踏实，需要一丝不苟的执行！ 三、 有 心 这里说的有心，指的在实际工作当中要用心、要专注。认认真真的做好你自己的事情，认准一个目标和方向来做，何愁没有收获？ 首先要强调的是有心。为什么要这样做，整个流程是什么样的，有没有更 好的办法，这样做是不是最优方案，以后遇到类似的情况这样解决是否可以完成等等，一定要在心里形成一个完整的思考链条。同时，将每次做的事情进行有效记录和总结，以备以后遇到同样的事情解决。 然后强调专注。所谓专注就是要求凡事要有恒心和毅力，不能半途而废。我你做任何事情难的不是一时一会用心去做，难的是一直坚持用心做而不中断。经常会有一些刚毕业的学生或者毕业没两年的 职场新人先笔者 咨询：为什么做不好工作，到底什么才是最适合他自己的工作等等之类的问题。我总是会反问他们：你坚持做一项工作了吗？工作是死的，它不能主动来适应我们的要求，而我们完全又可能来主动来适应工作的要求调整自己，这样一定不会被工作淘汰。 营销需要下细功夫，其实其它工作何尝不是这样啊？ 王亮，医药行业资深营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者，历任市场经理、企划部经理、调研部经理、总经理助理、营销总监等职务，精通医药招商、OTC、第三终端、商业流通等专业渠道营销，注重理论和实践的有效结合。全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线、第一营销网等知名网站专栏作家，《中国医药报》、《医药经济报》、《医药采购报》、《中国联合商报》、《销售与市场》等知名媒体特约撰稿人！电话：13592599929 邮箱：wl51688@sohu.com 查看 王亮 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
