“王老吉，你够狠！捐一个亿！为了整治这个嚣张的企业，买光 超市的王老吉！上一罐买一罐！”。这段话来自一篇题为《让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!》的帖子。虽然只有短短40多个字，但其中的巨大“杀伤力”，可抵十万雄兵。 这就是王老吉。在不同人眼中，王老吉有很多面，有人说王老吉粗俗得可以，把中国人民当白痴，雇佣 网络营销团队到处注册新址，自编、自导、自演了一出“独角戏”。无论是发贴还是跟贴，据说80%都来自于一家号称月收费38万的网络推广公司；也有人说，王老吉有爱心，大灾当前充当了一个大爱的角色，是中国人身上那股子向上的力量，那股子互助互爱，携手面对灾难的民族魂；还有人说，虽然王老吉 炒作痕迹明显，但1个亿是不折不扣的真金白银，瑕不掩瑜，就算有炒作的成份，但作为中国 食品业界的“第一捐”，王老吉仍然值得敬重。 尽管在本次 汶川地震中， 捐赠超过1个亿，或者中王老吉一样多的企业不胜枚举，譬如央视赈灾晚会当天，王老吉旁边的“日照钢铁”也捐了1个亿，但是很明显，几天之后几乎没几个人记住了这家日照钢铁公司，但王老吉却成了中国人民特别是中国网民心目中的“ 品牌英雄”。之所以出现如此之大的天壤之别，背后的故事发人深思。 这是一个营销的时代，每个品牌、每家企业都在不遗余力的跟 消费者进行沟通，一遍又一遍的诉说着自己如何如何的好，希望能够有效的扒开消费者的钱包；这也是一个不幸的时代，每天发生在地球上的天灾人祸层出不穷，大到国家、企业，小到个人，都必须经历一个又一个的突发事件。当企业面临汶川地震这样的突发事件时，企业可以做些什么，又应该做些什么，企业要怎么做才能既符合 商业利益，又兼顾社会责任，这是个大课题，所有企业都希望能够参透这个课题，成功的在企业的利益与企业的责任中找到一条解决之道。 王老吉可以说在这个课题上给全行业上了一课，给出了一个重要的案例示范。王老吉虽然捐赠了1个亿，超常规的履行了一家企业的社会责任，但王老吉同时也收获了社会给予的丰厚的回馈——王老吉第二天开始全国市场的全线飘红点燃了一波巨大的营销旋风。原本一直在北方市场徘徊不前的状态一朝之间风云变幻，开始为北方所尝试接受。还有那些原本王老吉进入不了的渠道也成功的借助这次 公益营销得以入驻，所有这些都是王老吉此番义捐的现实收益；而那些改编的 广告语“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”、“今年过节不收礼，收礼只收王老吉”，还有几亿中国网友的相互传播，可以说是王老吉的品牌潜在收益了。 王老吉捐赠1个亿所引起的种种讨论和争议，重新让食品行业思考一个老问题——公益营销，如何才能做到“赢”销。 查看 张发松 蔡金洪 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
