中国 家纺在 品牌建设方面，还比较初级，行业里大量的是无品牌意识、无品牌产品、无品牌企业。 家纺打造品牌的重要性在业界已经形成共识，大家都认识到，家纺行业的竞争，已由产品竞争、价格竞争发展到了品牌竞争。但对于怎么打造品牌，业内却是十分的迷茫。很多的家纺企业，认为请请明星、打打 广告、搞搞VI，就是做品牌了。 这样的品牌认识，正好说明了家纺行业的品牌建设还处于初级阶段。其实，正是因为家纺行业打造品牌的初级化，所以才有打造的必要。在目前家纺市场真正意义上的品牌几乎真空的市场机会下，通过品牌塑造赢得市场青睐，由此作为改变企业盈利能力的核心手段，已经是企业必须选择的战略举措，也是一个重要的机会所在。 从这个意义上讲，打造品牌不但是为长远竞争力着想，更是为了突破当下家纺同质化的一个重要手段，所以特别有必要。 可以这样讲，家纺企业现在的思考路径，不能再在该不该走品牌道路问题上耗费精力，而应该考虑如何去打造品牌。 基于这样的行业现状，上海超限战策划机构将多年的品牌打造经验结合家纺的行业特征，总结归纳出家纺品牌塑造的三个主要策略： “物以类聚，人以群分”，一个品牌不可能适合所有人群，而只能适合特定的人群。这个特定人群都有自己的喜怒哀乐，也有自己的价值观体系。当一个品牌在市场上确立了定位以后，接下来便需要去强化品牌的核心价值观，提炼出品牌的核心价值。或者说，我们需要提炼出一个特别的，能够引起 消费者内心共鸣的价值观诉求，借此来打动消费者。 品牌的核心价值总是与社会的主流价值观相吻合。所谓社会主流价值观，需要具备普遍性、积极性、时事性。 万宝路香烟在核心价值观就根据社会主流价值进行了改变：40年代末—50年代末，当时 美国战后一度出现拜金热，一时间许多 烟草品牌选择“拜金、享受”这一主流价值观，美女、名流、黑社会老大形象充斥着美国这一时期的烟草广告中，万宝路也在其中。 50年代末-60年代末，物质向精神过渡，“自由、开拓”打造美国梦的主流价值观被深度挖掘，此时，西部 电影在美国大行其道，万宝路以迅雷不及掩耳之势抢占了 牛仔形象，抢占了“自由、开拓”这一主流价值并将其延续形成了美国精神。 美特斯邦威的目标消费群是18-25岁的活力时尚人群，针对其特点，美特斯邦威提炼出的品牌核心价值观就是一种自我率真，有个性，勇于接受(全球品牌网)新鲜事物的形象，提出了“不走寻常路”的核心价值，契合了消费群渴望特别与众不同的愿望，因此，极大的激发起了消费者的购买欲望。 品牌需要树立自己清晰的旗帜。 just do it!鲜明的态度与观点，潜入人性的弱点，一双 运动鞋也可以改变世界； 星巴克，一个情感体验的 咖啡厅，咖啡不再是咖啡，而是一个可以让情感休息片刻的地方，这也是出于人性的研究而得出的情感需求； Sony随身听，不是一部听歌的收音机，而是你的朋友，分享你喜怒哀乐的亲密伴侣！这是一个伟大的发现，发现了音乐可以治疗内心的创伤，可以在心情快乐的时候帮助呐喊的工具，这个工具就好象你的一个可以倾诉的朋友！ 寻找你的产品最能够与不一样的心灵产生共鸣的地方，才能唤醒心对你的跳动，才能建立你的品牌部落，当你触摸到心底最敏感的地方，它就会扑扑跳动，你的品牌部落就会笼络所有的心跳。 家纺品牌，其实更多体现的是一种精神消费，体现消费者对 家居环境、家居装潢和家庭生活品味的追求，所以，家纺品牌提炼准确有力的核心价值观，就显得极为重要。 |
