丘吉尔说：“你对历史看得越深，就对未来看得越远”。 有一句苏格兰谚语讲了同一个意思：“对于一艘没有航标的船来说,任何方向的风都是逆风”。 《孙子兵法》讲：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。”战争中因为有势在起作用，于是产生了战局如转圆石之形，决积水于千仞之山之形。 这些格言与警句，都是想告诉我们：要看得更远，就要把握大趋势。 企业就像一盘棋， 企业家就像棋手，善弈者谋势，不善弈者，谋子。对于 家纺企业来讲，同样需要把握家纺行业发展的大趋势。 上海超限战 营销策划机构认为，中国家纺行业将经历并且必将经历以下三个阶段：起步阶段、发展阶段和成熟阶段，在这三个阶段中，家纺行业的发展趋势和竞争规则都是不一样的。 第一阶段，起步阶段：人无我有 1996年至2003年，可以说是家纺行业的起步阶段，这个行业从正名开始，逐渐开拓出一个新的行业。在新行业发展之初，其竞争规则是“人无我有”。 也就是说，这个阶段进入本行业的企业不多，整体需求状况是供小于求，在这样的市场格局下， 市场竞争的要素就只有两个，一是抓住机会，二是要有产品。 在整个起步阶段，所有先期进入家纺行业的企业都尝到了甜头，那个时候，只要有产品，就能卖货，只要拿本画册，就可以出去招到商。很多家纺行业的老手，都非常怀念2003年以前的美好时光。 在一个新起的行业里，竞争小，供小于求，企业就是上帝，有产品就是上帝，谁不怀念呢？ 查看 沈志勇 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
