所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。--------孙子 当一只“头羊”发现了一片肥沃草地，并在那里吃到了新鲜的青草；后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，而没有看到其它更好的青草。这就是羊群效应。 在中国动向代理 KAPPA 品牌取得 商业成功后，引起了在中国运动装与 鞋业的产业重镇 泉州的企业开始大肆效仿，造成新一轮“品牌化”（这里特指代理单一品牌或多品牌运营）的羊群效应应时而起。 审视泉州企业品牌化过程，其路径不外乎有四种：一者自创品牌，成本高，需要持久韧劲；二者左手自创品牌，右手代理国外品牌，“两条腿走路”，但现实未必理想；三者为多品牌经营公司代理多家国外品牌，以使资源共享，利益最大化；四者代工企业（ OEM），开始代理单一品牌，进行华丽转型。于是他们不惜代价，寻求-全球品牌网- 品牌代理，并按照自己的观念来打造品牌成长，梦想品牌带来各种成功和荣耀。透过现象看本质，品牌化，是企业不得不念的经。泉州企业品牌化（单一品牌或多品牌运营），是以代理国际二三线品牌为主要手段。虽然品牌化手段很多，但这种方式不失为一个很好的途径。因此，不管采用何种路径进行品牌化，都必须要找到良好的嫁接结合点，以建设和创造“赢利性品牌”为目标。 综观所有“赢利性品牌”成功秘籍，无非是玩转如下金钥匙。 金钥匙一：玩产品。KAPPA成功就是设计“运动心，时尚型”的 产品创新。 金钥匙二：玩模式。比如三舒集团就是利用大品牌代理来积累属于自己的市场，把中国 市场开发出来，打下雄厚基础后，以备将来做更多的市场和品牌，这或许开启了一种 民营企业发展的新模式。 金钥匙三：玩资本。百丽国际以资本大棒大行 并购。如今其旗下有12个品牌，并代理了国际 运动品牌。百丽已经全面整合产业的优势资源，从男女鞋、 休闲鞋、 运动鞋、正装鞋等几乎所有鞋类一并揽入怀中，构筑强势产业 价值链，成了鞋业的巨无霸。 查看 王君玉 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
