美国乔治亚州立大学的史坦利教授在创作《行销致富》过程中，曾针对2000位百万富翁做了一项研究。结果发现：大规模的人际关系网是这些百万富翁的共同特点。史坦利同时指出，这些百万富翁都有不寻常的能力，可以辨别所认识的人当中，哪些人具有特别的“价值”。他们并不只是搜集名片，更重要的是他们能辨认哪些人能够并且愿意帮助他们；他们知道该与哪些人交往，可收到相互提携之效——譬如彼此交换信息，甚至合伙做生意等。

   西方有一则著名的格言：“重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。”已故的管理大师德鲁克也曾做过一个这样一个近似尖刻的比喻：“清理你的人脉就像清理你的衣柜一样，将不合适的衣服清出衣柜，才能将更多的新衣服放入衣柜。”

   这可能是一个事实，二八法则也经常适用于人际关系。当你真正发生财务危机时，80％的所谓朋友不但不会主动借钱给你，甚至还会不接电话，躲得远远的；大概还有20％的朋友，愿意给你正面的影响和帮助；但能改变你命运的朋友，不会超过5％。因此，我们不太可能对所有朋友一视同仁，不要把精力和信任放在酒肉朋友上，应该抽取80％的时间用在最重要、最牢靠、对人生最有影响和帮助的朋友上。只有不断地认识那些能够改变或帮助你的人，才能构建有用的人脉资源库。

   2005年，搜房网总裁莫天全曾与Trader公司的董事长John Mcbain共进晚餐。其间，John打算向搜房网投资2250万美元，以换取15%的股份。当时的搜房网并不急缺资金，也不需要融资，因此，董事会的成员大多不同意John的入股。然而，莫天全却坚持让John入股。我们商会的这位理事认为：John是全球最杰出的企业家之一，Trader是全球最大的分众广告传媒集团——“对于公司治理、长远发展和规划，这两者都能给予我们启发和帮助”。

   后来，正是因为John的帮助和引荐（John曾把Trader公司在大洋洲的地产资讯业务，全部转让给了澳大利亚电讯）。2006年8月31日，中国互联网终于迎来了本年度最大一笔投资，澳大利亚电讯以2.54亿澳美元（约合当时20亿元人民币）收购搜房网51%的股份，促成一次皆大欢喜的买卖。

   西方有句名言：“与优秀者为伍。”日本有位教授手岛佑郎，研究犹太人的财商，得出的结论是：“穷，也要站在富人堆里。”他后来还以此作书名，写成了一本著名的畅销书。认识关键和重要的人物，当然不是要你非常势利。但很明显，知己、好友、有益的朋友、重要的朋友，我们都需要。也不一定需要看得见帮助，许多成功者可以给我们带来新的观念、价值、经验。

   认识关键性的重要人物，首先就要不局限于你经常所接触的圈子，除非你本身已经是个很高端的人物。譬如学生就可以争取以志愿者的身份参与各种重要活动、成功人士讲座、校外会展等；毕业生争取进入一流大公司，通过职业交际结识更多的杰出人士。世行高级副行长兼首席经济学家林毅夫能够拜在著名教授舒尔茨的门下学习经济学，就源于他在一次义务翻译工作中结识了舒尔茨教授。

   1980年，获得诺贝尔经济学奖的舒尔茨教授应复旦大学邀请进行学术访问，访问结束前到北大演讲。时值中国高考恢复不久，学校找不到英语专业又熟悉西方市场经济学的学生做翻译。林毅夫是个特例，他原是从金门泅游到大陆的台-全球品牌网-湾军官，在台湾已经获得过企业管理学硕士，再加上英语基础好，便担任了舒尔茨教授的翻译。在翻译过程中，林毅夫让舒尔茨教授深感惊讶和欣赏。舒尔茨教授回国后，主动写信给北大经济学系以及林毅夫本人，邀请他到芝加哥大学经济学系攻读博士学位。1982年，林毅夫来到芝加哥大学，80岁高龄、已有10年没有带过博士生的舒尔茨教授破例将其招为关门弟子，正是芝加哥大学的留学经历为林毅夫日后的事业发展打下了坚实基础。

（摘自《开放你的人生》）

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