所谓的“ 空降兵”就是在战役正处于为难时刻，无法打开局面，实现决口突破时，“空降兵”突然来到，从战场的上空降下，对敌人坚固的堡垒进行摧城拔寨的袭击，使战况发生转机，取得胜利。然而在这里我要谈的“空降兵”是指企业里的 职业经理人，我们都知道许多企业在 销售上遇到问题或者想更好的开拓市场、提升 销量，而企业老总自身需要协助时，于是就聘请有工作经验的职业经理人来做企业的销售老总，来帮助企业更好的发展。其实我们不可小瞧这一群体的人，有时他们的作用还是挺大的，他们可以凭借自身的经验和 人脉，可以让企业销售额提升一个档次，甚至有时能够使一个频临倒闭的工厂起死回生。所以人们很看重这一类人群，当然作为 电动车行业来说更是需要这样的 人才。前几年我们也的确看到了一些职业经理人在电动车行业的辉煌，他们把一些电动车 品牌炒作得是炙手可热。 自救：空降兵怎么了 然而，随着电动车行业发展趋势的缓慢，行业发展进入微利时代，整个行业出现了低迷状态，许多 经销商纷纷改弦易辙，各企业的产品销量急速下降。那可想而知，作为企业的销售老总来说， 销售渠道萎缩，销量下降，日子自然不会好过。绞尽脑汁想改变现状，但是在这样的大环境下，不管是什么样的举措都会显得苍白无力。 老板只看到花钱而看不到钱进账，这样发展下去，是任何一个老板所不愿意看到的，于是为了不受到老板的白眼，甚至冷落。有的不得不另谋出路，为什么我们很多职业经理人自认为能力很强，但始终没有找到适合的舞台，为什么我们很多职业经理人在企业如此的短命？当初企业聘请的时候就差没有用八抬大轿去台，怎么突然之间、几个月就贬值了？我们的空降兵到底怎么了？ 只有一个原因就是我们电动车行业不成熟，职业经理人不成熟，我们的 企业家不成熟，做事情往往急功近利，企业聘请职业经理人就像找情人一样，需要的时候很重视，一不高兴，马上拉下面孔。还有一部分企业对职业经理人期望值太高，结果失望也就越大，据说，某企业一心想发展，不考虑成本，聘请几十位职业经理人，结果没有办法封官，就封了多位总裁、副总裁、总裁助理、特别总裁，这些人每个月的报酬要消耗企业80%的 利润，这件事就暴露出我们企业家不成熟的基本特征。 另外，还有我们很多职业经理人不成熟，缺少专业敬业态度，一不高兴拍屁股走人，我们有很多职业经理人害了企业，我们很多企业明明是个小企业，被我们很多职业经理人忽悠了，把大企业的模式往里面套，企业向里面仍钱啊！结果企业因失血过多，走向破产的边缘甚至倒闭。 谁动了空降兵的奶酪 纵观电动车行业发展史，电动车行业真正的发展是从2003年开始的，行业的飞速发展，成就了一部分企业，同样也成就了一部分职业经理人，于是业界众说纷纭，一些企业由于求胜心切，开始四处求贤若渴，到处挖人，这些职业经理人的身价也就被哄然抬高，据说某企业出来的清洁工也有人“挖”？ 难道一个企业的成功靠请一个职业经理人就万事大吉了吗？但往往事与愿违？究其原因： 一、没有看清问题背后的本质 我们很多企业盲目的看到某一个人、某一个企业的成功光环，而没有真正去思考企业是怎么成功的，很多企业请职业经理人之所以失败，有一个最重要的原因是有关什么客户资源，你也不想想看，凭什么客户相信你？卖你的产品有现钱赚吗？笔者曾去某企业，某企业的老板首先只关心你手中有多少客户？我说2万家，但对你没有用，因为人家不会跟你合作，你说出一个理由来吗？ 二、没有适应新的竞争趋势 很多职业经理人从一家企业跳到另外一家企业，虽然工资涨了、职位升了，但他们的思路还是停留在原来一家企业的思想上，他们没有去适应新的竞争趋势，往往存在把原来企业的成功模式往“小”企业套，比如打 广告、开 招商会、参加 展会、跳跳脱衣舞来吸引别人的关注；他根本不清楚市场环境变了，竞争激烈了，重复过去，没有未来。 三、过分力求完美 通常企业挖来的职业经理人，一个字“牛”，我是高薪请来的，企业还给派专车！意思是我的能力肯定比你们强，否则企业不会请我。话说的没有错，但有这样想法的人还真不少！而这些人往往给人的感觉是高人一等，与原有的人员不能好好的合作，毕竟我是某某公司出来的，某某企业比你们好，所以我的话就是标准，不行，换人，增加人手。这是好事，但你要知道增加人手就要增加成本，这还是次要的，最可怕的是增加人手后效率不是提高，而是降低，比如，某企业老板就跟笔者诉苦，说我们原来一条流水线是20人每天可以生产20辆，但增加4个人，每天生产量不但没有提高，反而下降至150辆，为什么？第一个要打乱原来工序；第二个相互之间要磨合。 另外，还有一些经理人没有摆正自己的位置，期望值太高，总是用自己的标准去要求别人，如果他们都跟你一样，你的价值何在？有的是明明企业的资源没有配套好，乱承诺什么3个月提高多少销量？结果钱花了不少？效果没有达到。导致-全球品牌网-企业与个人之间的距离感越来越大。而有些经理人还感慨地说，是 谁动了我的奶酪，其实谁也没有动了你的奶酪，还是多从自己身上找原因，这样才能走的更远。 |
