至于工程师那边，也是一样。譬如：我负责采购进口润滑油，我把埃索一百多个品种润滑油都弄得滚瓜烂熟。我跟工程师说：任何一个地方不知道用什么油，告诉我那里的工况，我告诉你用什么油。有一次，一个工程师上来考我：这次你肯定不知道这个是什么油，因为它是润滑空气的。我问：这个空气从哪里来？答：从空气压缩机里吹过油杯。问：吹向哪个方向？答：吹到纸箱包装机的活塞上。我说：好了，这个油一定是无色的。工程师惊讶：是的。我说：这个油一定粘度很低。工程师更惊讶：是的。我说：我告诉你应该用什么油，40号锭子油。工程师问我理由。我答道：第一包装机用润滑油一定无色，因为要避免滴到包装箱上面有污染。第二，这个油要能被风吹起来，一定是粘度很低。为什么要40号锭子油。锭子油是用来纺纱的，无色，滴到面纱上不会污染。40号的粘度很低，因为锭子的速度超过一千次每分钟。这个油不耐极压，活塞运动也不对油形成压力。总是以专家的角色指导他们工作，工程部对我的单子签字当然也就很快。
多沟通，无事也登三宝殿
财务部怎么办？这也是采购最头疼的一个部门。程序或格式上的一点差错就会被打回来。经理私下也悄悄问过我是否请过财务部的人吃饭，为什么我的单子批得那么快？我摇头：好像他们倒请我吃过饭。如我的另一篇文章“采购管理的艺术性”所说，我一般都属于比较悠闲的人，为此，也多次受到领导的批评教育。因为悠闲，所以无事也去采购部转转。大家混熟了，他们告诉我：你的单子过来了，我们核对一下数字就pass。你的经理的单子来了，对不起，我们挑毛病。看来，临时抱佛脚，就是不如平时多烧香。
总之，采购就像足球队里的守门员，进球的时候没你的份，输的球全是从你这儿过去的。它不像销售，销量就是地位。做采购员，要么就要做到业内最好，要么就等着挨骂吧。
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 | 欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，陈学南：上海求势管理咨询 首席顾问。历任可口可乐、美国林肯大学MBA，历任可口可乐、百威啤酒管理职位，美国菲斯克炼油公司中国公司总经理，多家著名管理咨询公司合伙人职位，具有二十年包括国企、合资、独资、私企等不同体制下的管理工作经验。多次接受报纸及电视媒体专访。在不同媒体发表过数十篇管理类文章。八年咨询涉及的领域包括世界银行项目、医药行业、机械制造行业、商业及综合类集团。 联系方式：13788996566 500bid@163.com www.500bid.cn （与我联系时，请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。） 进入陈学南专栏 |
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