多年前，信息技术就已在多个行业掀起了 管理信息化的浪潮，而如今， 互联网开始对各个行业的 营销正式发起了变革冲锋，快速 消费品作为一种使用寿命较短、消费速度较快、消费频次高的用品，在这场变革中，成了“首享其成”者。
在光环中一路走来
快速消费品（FMCG or PMCG）包括 食品、个人卫生用品、 烟草、酒类和 饮料等，在众多产品种类中，快销品在营销方面是相当有挑战性的，多变、灵活、创新频繁，可谓千变万化、新招迭出，一直走在 市场营销的前沿。尤其是进入 销售旺季，众多的创新 营销策略、手段和案例精彩纷呈，在传播通路上、在 终端卖场里、在 校园中，都能看到营销魅影。可以说，一个快速消费品 品牌的持久发展力是以不断创新为支点与动力的。
通过十数年快速的发展，快速中光环中一路走来，从行业与市场层面看，已经形成了这样三大特点：
A．竞争激烈程度增加
快速消费品行业是目前竞争激烈的市场中相对 利润率最丰厚、销售规模最大、发展速度较快的一个行业。由于快速消费品市场庞大,消费群体广泛,快速消费品行业进入壁垒普遍较低,行业内 竞争对手的数量较多,相互之间竞争激烈。这个行业与广大 消费者最息息相关,客户群的广度是其他行业难以比拟的;而客户需要的多样性,造成产品的多样性、周期短、定制化等特点,也造成了快速消费品企业推出新品的速度快得惊人,新概念、新口味,让人看了眼花缭乱。快速消费品行业进入门槛低、成本费用低,而资金回收较快,因此造成了该市场上产品如过江之鲫,厂家数量众多,且分别占领一定的市场份额,因此 市场竞争异常激烈。
B．市场巨大，增长迅速
在中国，快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。全球领先的 市场研究公司 AC尼尔森(AC Nielsen)发布的2005年《放眼中国市场》报告显示：2004年，中国快速消费品市场整体增长了7%，30个主要品类中有20个呈正增长，其中10个品类的增长率达到两位数。此类产品行业进入门槛低，成本费用低，而资金回收较快，因此市场上产品如过江之鲫，同质化程度高，竞争激烈，且分别占领一定得市场份额。
C．快速消费品行业走势
根据CTR市场研究 Consumer Panel 2006年对全国85个城市（县级市以上城市居民）的快速消费品（以下简称FMCG）60多个品类进行连续监测表明， FMCG市场规模总体上稳中有升， 日化行业的增长率趋于平缓，食品和饮料行业增长略为明显。2006年，FMCG在市场集中度上发生很大变化，虽然很多品类集中度仍然不高，但普遍呈现出变高的趋势，尤其 方便面、 牛奶、 洗发水和 电池等品类基本进入半垄断阶段。价格方面，虽然在不少品类上发生 价格战或推出高档产品，但FMCG平均价格总体上比较平稳，在不同的细分品类上的表现却有着很大的差异。
从营销上看，快消企业又面临着亟待突破的困境：
创意苍白：一方面创造着营销快感，同时又承受着营销苍白之苦。渠道、终端、 广告、 软文、活动、奖赠送等，花样迭出，往往可能投入不菲，而收效甚微。
媒介纷繁：更让不少快销企业 营销经理人感到茫然的是，在电视、杂纸、报纸、DM直邮、户外（车身、路牌、楼体、站台、墙体等）、终端商超卖场等数种传统媒介基础上，短短几年里一下子又冒出来数十种新 媒体，尤其是 网络媒体、网络社区、 网络游戏、网络视频等互联网应用赢得了广大青少年群体的亲睐，互联网成为他们获取信息、消费、分享、交流与交易关键渠道与工具，这些新现象对快消企业的品牌传播与 销售管理提出了许多挑战性的问题，即便是国际著名的大型企业集团也正在寻求有效的解决方案。
营销的线下与线下：是否在网络媒体上投放品牌 网络广告，应该投放多少，与线下的媒介保持怎样的比例；是否在展开线下的同时启动规模化、持续性的 网络营销，网络营销又有哪些有效可靠的评估标准与手段，对品牌与销售是否确实有效，如何防范风险，在 营销管理上与传统营销又有什么不同，需要配备哪些人力与资源等等问题摆在面前，经理人感到了选择的困惑。
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