互联网商业十论:创业是狗粮,青春活该喂了狗?
2016-11-25 全球品牌网  刘永煊
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“只要站在风口,猪也能飞上天。”


——雷军


创业?激情?梦想?寻找互联网创业风口?


莫等闲白了少年头,莫让美好青春喂了狗?!


很多“小白”工作不如意就大喊“创业”,而很多人则把经商叫做“下海”。


打工者是多数,创业并成功的毕竟少数,平淡是真,要知“海水”有多深。


青春是段美好时光,而并非所有人都能趁花季雨季烟雨朦胧,创业赚大钱。


那些嘟嘴V字脸网红?不过是直播平台赚钱工具,青春换钱昙花一现罢了。


炒房投资?成本太高。泡沫经济横行?互联网创业、互联网金融成香馍馍?


第一波千帆竞渡创业、第二波O2O风潮过后,如今资本投资人已相对保守。


今日之商业都说互联网+,互联网创业已成“治愈系”新宠,是“梦想家”的狗粮。


但是,要搞清楚互联网是什么?互联网是怎么来的?其不过源于传统与生活的种种。


1、高富帅VS矮穷挫?


互联网创业源于传统,高于传统。


当下所有互联网商业的模式都能从传统商业模式找到影子。


把线下大型购物商场搬到线上变成了天猫,把超市开到网上叫1号店,把二手杂货铺搁到互联网就成了各种二手交易平台网站……即便是现在盛行的互联网单车,也不过是以前市政工程的便民单车模式加上了先进的互联网平台的思维与管理。尽管当下的互联网创业相门槛对低,但互联网项目融资也跟过往传统公司的融资类似。


不过,相对于传统商业,基于人口红利带来的流量红利之下,互联网商业模式可“以小博大”,效率更高,爆发力更强。


但是,互联网融资、创业显得相对容易了,但这也不见得就是绝对的好。最早的时候,很多搞个App就融资的项目,不也死了一大片?


而且,低准入门槛意味着多竞争。电商平台竞争白炽化,每逢双十一等节日,很多进驻商家为配合平台活动,其有很多货品是以不赚钱的价格销售。


因此,互联网创业若要成功,需源于传统但必须高于传统。因此,市场的竞争去到哪儿都是如此的激烈。


人性化、性价比、便捷性等通篇的考虑成为了互联网商业的必修课。


2、e时代是糖,甜得忧伤!?


互联网商业源于生活,匠心精神,以人为本


衣食住行柴米油盐,基本上大家生活中碰到的、想要的产品和服务,基本上都能通过互联网找到所需或解决方式。人与人之间的连接,人与人之间的交流互动,货物、服务的流转等等,都由数字互联网这个“大网”所衔接、整合。


现在办公室里加班吃方便面的小伙伴们还多吗?饿了么?美团外卖?百度外卖?……当下互联网订餐App的大行其道,让大家加班加点的同时,减少了饿肚子的困扰。打开App就知道周边信息,衣食住行等需求都能满足。科技以人为本,这些扎根生活的互联网创业的公司,在想尽办法融入大家的生活,提供优质的产品与服务的同时,也在便捷着人们的生活。


从家政、快餐到美甲等等,基本上想到的服务都已经有公司通过互联网模式运作。当然,有一部分是传统商家快速接轨、转型互联网的结果。


立足生活,还有哪些可以见缝插针的?从送外卖到送医药?从送服务到送慰藉?从卖产品到卖情怀?……


只要能用心做起来的,说不定就是下一个互联网经济“暴风眼”。


3、一石二鸟,最得瑟?


互联网的工具性,一是服务,二是渠道。


互联网融入生活,成为了大家生活中所依赖并习以为常的消费场景。就各大互联网电商而言,其不过是把主要销售渠道放到了线上平台,互联网渠道快捷方便的第一性,再加上优质的服务,让其有了“互联网企业=多快好省”的美名。


而各大互联网电商的员工管理、客服、运输物流、售后服务、资金流转等等,都与实体传统企业有着共通之处。能把企业做好的企业家,转战互联网行业,往往也能够取得成绩。


相比传统企业,互联网企业为何能干得过那些传统的巨头?服务的提升带来客户体验、满意度的升级,这才是致命关键。银行不够给力,支付宝、微信来“帮忙”;旅游公司不够努力,携程、去哪儿、途牛、同程等“揭竿而起”;EMS不够与时俱进,顺丰等快递公司“为民请命挑大梁”……


互联网的渠道、服务的两大优质属性,正势如破竹地改变着各行各业,改变着大家的生活方式。


4、你若变卦,我便开挂?


传统企业都想玩转互联网,但不要盲目凑热闹。


看到每年“双十一”屡屡刷新的销售纪录,互联网时代都3.0了,很多传统企业、工厂、甚至个体户都“急”了,纷纷希望加入互联网大战,要“撑起半边天”。那么,硬生生地开个网站平台做宣传兼卖货?结果往往是平台流量不足,线上销售惨淡。还有,不少个体户开淘宝网店后,又再重操旧业“开店卖货”的,大有人在。


这是典型的赶时髦,赶集的心态作祟。如果是做工厂制造的,首先考虑是如何经营服务好现有的客户,维护好上下游的关系,因此,与其开个不卖货、没多少订单的网站,还不如开个服务公众号作维系客户兼服务新客户的作用,来得实在。难道,这不是也在向互联网接轨吗?俗话说得好,大有大做小有小做。


互联网模式与传统商业并不是二选一,合适才是竞争力!


因此,互联网创业,互联网转型,不是为了凑热闹,而是看菜吃饭、量体裁衣。“你”做的是什么生意,立的是什么目标,那么就往这个目标上靠。对于传统企业欲转型互联网的老板们而言,互联网说白了,互联网就是一个工具,大家看着办。


互联网+,利用好了就是贴心的小棉袄,用得不好就是棘手冰冷的铁甲包袱。


5、杀死你的温柔,有着明睸而甜美的忧伤?


互联网是温顺的小绵羊,也可能是洪水猛兽。


互联网让幸福来得突然,也让品牌灾难来得排山倒海。是否互联网企业不重要,是否与互联网完美接轨也不一定是企业生存发展的第一性,顺势而为过得更好,才是最重要的。


在互联网时代,信息爆炸,信息的快速、自由传播带来的或许是更低廉多样的传播方式与资讯,但也让企业的负面、危机信息变得无所遁形。例如今年以来韩国乐天、韩进、三星等公司的负面不断,几大韩企,尤其是三星“Note7爆炸门”,为各大媒体、自媒体等不断地舆论质疑与抨击,让三星集团被批得体无完肤,江河日下。据Strategy Analytics最新统计报告显示,在世界范围内的安卓手机厂商阵营利润排名中,中国华为首次超越韩国三星,“登顶”。


互联网时代,企业品牌管理及危机管控方面,需要练好“更加扎实的内功”。


水能载舟亦能覆舟,互联网时代的洪水更为凶猛,来不得半点随意与马虎。


6、和谐为道,欲达则达?


从对抗走向联合,共赢才是互联网商业的精髓。


赶集联姻了58,携程携手了去哪儿,美团牵手了大众点评,滴滴合并了快的、也啃下了Uber中国……过往“冤家”,终成“扣肉”。


与传统思维上的品牌竞争“不是你死就是我亡”不同,互联网商业更讲求共赢,融合包容。市场蛋糕就放在那里,与其恶性竞争不如坦诚分食,一起把市场蛋糕做得更大?


善于分享,倡导共享经济,才是互联网商业模式的精髓。看当下的分答等新商业模式兴起,不就是互联网共享经济模式的升华吗?


然而,在传统的商业里却少了互联网的这份包容,很多同行业的老大老二多斗得“你死我活”,如加多宝王老吉等宿敌如故,何苦呢?


商界中有老句话,没有永远的敌人,只有永恒的利益。


7、四两拨干斤?手臂掰不过大腿?!


互联网就是热闹,然,商业模式与资源二分天下。


说起互联网企业,大家都觉得科技高大上,然而当下做得大的企业并不都是互联网公司。大家知道BAT,那么那些房地产老大、工业能源老大、水电煤巨头,大家是否又能如数家珍?


互联网企业赢在了商业模式,也颠覆影响着传统行业,占了主动革命的先机,也因此赢得了民心。然而,传统企业巨头由于拥有深厚的背景、资源和关系,让其反扑变得随时可能而且孔武有力。而且,基于历史与资源问题构成的行业壁垒,是互联网企业家最为头疼的问题。


当下网约车江湖之所以风起云涌,很大一定程度上市传统出租车行业与网约出租车市场的角力于较量。刚开始,网约车模式占据了绝对的优势,然而在一系列政策出台之后对网约车市场的种种要求与管制,给互联网出租车市场的发展壮大造成了较大的冲击。


互联网商业模式是颠覆性的,而资源背景确是靠山和保护伞。


8、唇亡齿寒,一叶知秋?


互联网商业,植根大环境,一荣俱荣一损俱损。


皮之不存毛将焉附?互联网商业的繁荣,很大程度上是因为中国巨大的“人口红利”,以及改革开放后开放的创业环境,还有高速发展的市场经济体量。


例如,百度公司,其虽然屡屡因为互联网搜索竞价排名盈利模式等问题上“频频出事”,且其它方面的投资也不如人意,但是依靠着中国巨大的百度搜索用户数,百度公司依然能稳坐互联网企业的塔尖,跻身BAT中国互联网三巨头席位。


但是,若经济不景气,各大行业就会遭殃。不仅要看今年天猫“双十一”又刷新了新纪录,还要看互联网电商数据全年总额的增长!若年度增长疲软或增速放缓,就反应了中国经济消费能力的下滑。


因此,互联网企业的发展好与坏,不仅取决于商业竞争,更离不开整体国民经济总体因素。


如能量守恒定律一样,财富不会凭空而来,也不会凭空消失,只不过是,从一种形式转化成另外一种形式,从一种渠道流向另一种渠道,罢了。


9、阅尽浮华,返璞归真?


合久必分分久必合,互联网商业源于传统,创新也难免结合传统。


互联网未来趋势如何?反其道而行之?各安天命?


想当年,苏宁国美等做电商都是被“互联网+”浪潮逼出来的。因为,当年京东商城排山倒海的互联网攻势,迎合了大家互联网购物的习惯。但是,如今,无论是国美还是苏宁,都心照不宣地保持了线上线下联动共营的O2O模式。因为,家电产品,特别是大件家电产品,大家更信赖、习惯于去实体店选购。相比小宗快速消费品而言,耐用大件商品线下传统销售渠道的价值与竞争优势,明摆在那里。创新互联网的经营,似乎终没有脱离传统的运营。


还有,以前当当网卖书性价比堪称第一,不知道做垮了多少书店书商,然而,现在当当竟然也自己开实体书店了?据李国庆透露的信息是,今后3年当当将在全国开设1000家实体书店。而早在今年9月初,当当梅溪书店已在长沙开业。当当这个占地1200平方米、号称全国第一家“O+O”的实体书店的出现,蕴含着怎样的道理和逻辑?为了情怀?还是时代变了,需要返璞归真?当当是在打造互联网时代阅读生态的新闭环吗?如此从线上向线下书店的逆袭,不要跟“我”说,当当这是在刷“存在感”。


商业本无所谓新派与传统,用户需求是第一性,没有其他。


10、商业,终逃不过那抹猩红色的印记?


成王败寇,商业竞争很残酷,不妨多一点人文思考。


互联网创业就是搞个项目,圈投资人的钱,烧罢卷钱走人?


然,民无信不立,商业要讲究原则。投机倒把始终只是小商人的把戏,若要真正从商,还真要修炼人格魅力与商业内功。谈商道、创新精神的同时,别忘了人文原则与匠心立场的考量。


今年中秋节前夕,阿里巴巴有安全部门员工利用程序漏洞,编写程序“刷单”多“秒”了一些月饼就被辞退了。对于阿里这种企业文化“洁癖”,大家甚为惊讶。然而,企业之所以能持续做大做强,靠的不仅是商业模式与资源,更多的是商业道义、诚信与职业操守。


商场如战场,要屹立潮头不倒?靠的不仅是眼界、谋略与胆量,还有原则和立场。


无论现实中怎样尔虞我诈,这个社会处处彰显着公义的价值与重要性。


一花一世界,一叶一菩提,一念一天堂。


社会是个大染缸,商业是个大熔炉。何以独善其身?


一入江湖深似海,满满技能get皆狗带?!互联网并不神秘,但也很神奇。


互联网创业可召唤神龙,吊炸天?但,有时候招来的可能是遭致一顿暴打,青春www.globrand.com也日了狗。但,只要碰上风口,“猪”也能飞上天!


那么说好的风口呢?筹备好一切等风来?


然,有梦想就当付诸行动、毅力与坚持:


竹杖芒鞋轻胜马,谁怕?一蓑烟雨任平生!


天生我材必有用,何惧?千金散尽还复来!


(注:此文由作者原创于2016年11月25日)




刘永煊欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,刘永煊,品牌营销策划人,自由撰稿人,资深公共关系行业人士,深谙品牌诊断、市场营销与公关传播之道,对家电、IT、快速消费品、互联网、汽车、游戏、电商等行业的品牌与市场推广有深入研究及多年实战经验,曾服务国内外众多500强客户,欢迎交流与约稿。<br>个人博客:http://blog.sina.com.cn/yongxuanliu2010,邮箱:[email protected],微信公众号:shangzhancq,自媒体号:商战春秋(仅进驻“网易、搜狐、凤凰、一点资讯、腾讯、天天快报”新闻客户端,其它平台如有疑似账号均为假冒)。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入刘永煊专栏

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