马来西亚华商黄少勤:以诚信赢取端市场
2017-03-14 全球品牌网  朱少柳
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题记:访谈中,年过半百的马来西亚华商黄少勤多次说到自己喜欢旅游,对他而言,来中国运营皇上王猫山王榴莲,不仅仅是一份工作,也能够让他饱览中华壮丽河山。工作不仅仅是利益的选择,也是人生的选择。


“从2017年开始,我们在中国业务开始盈利了。”马来西亚商人黄少勤在访谈中舒展开了眉宇,这位已过天命之年的老总酷爱旅游,因为是华裔,本着环游中国的梦想,他从2014年开始启动了在中国销售马来西亚顶级特产猫山王榴莲的战略选择,并将旗下的猫山王品牌命名为“皇上王”,谈起过去三年的经历,黄少勤既有挑战新贸易领域的艰辛,也有游览大中华壮丽河山的喜悦,“东北、乌鲁木齐、新疆、西安、成都,我都去过了。”可谓收获满满。


根在中华 文化向往


说起自己的祖籍地,黄少勤非常流利的脱口而出,要知道他可是马来西亚华裔第三代,他的爷爷出生于广东省揭阳市乡村,因为马来西亚“垦荒者所有”的土地政策而移居大马种地养殖,百年来三代人勤勤恳恳终有所成,早年黄少勤把握商机进入了通讯行业,最多的时候经营了九家店面,代理苹果三星等大品牌,在通讯业浪潮中赢得先机也积累了人脉和家业。但是“锐意进取、不断开拓”的家风让黄少勤不断寻找新的机会,在多方权衡下,他瞄准了马来西亚最受欢迎的地标特产猫山王榴莲,并认为这是他进入中国市场的国宝级产品。但是进入一个陌生的领域,前期市场难度超过了黄少勤的预期,“中国市场的食品安全监测比日本、台湾都要严格。”黄少勤颇为感慨的说,“我从没有想到,我会和完全陌生的海运、贸易等公司打交道,一个集中箱一百五十多万,基于对别人的信任就运出去了。”


展会营销 定位高端


在进入中国市场的营销策略上,黄少勤也颇费心思,他首先给自己的品牌定名为“皇上王”,这个极具尊贵内涵的叫法奠定了产品的高端市场定位,“4OO克要200来块,一家人要吃好得1000来块的样子。”而从2014年开始,黄少勤就让团队不停的参加中国各类展会,不仅鞍马劳顿,而且花费很大,“成都糖酒会几天时间就要几万。”但是黄少勤喜欢旅游的性格让他依然乐此不疲,在这个过程中,黄少勤也认识了很多朋友,签了不少意向客户,感受了大中华不同地区有趣的风土人情。因为要考虑到不同人群的消费习惯,黄少勤还开发了榴莲酥、榴莲饼干等泛榴莲产品。销售这些榴莲风味产品还有一个原因,因为正宗猫山王榴莲产品的极品风味在常温下保存时间非常短,是按小时来计算的。所以正宗猫山王榴莲必须于收获后当天在无菌环境下快速冷冻到零下四十摄氏度,然后在零下十八摄氏度的冷链环境中运输到中国,消费者通过两三个小时的解冻后就可尝到新鲜可口的猫山王榴莲。


诚信经营 价值升级


在走出马来西亚的贸易征途中,黄少勤深感诚信的重要性,他在和大量的客户消费者交往中感受到,只有诚信为本,生意才能逐步做好。因此,他教导自己的团队也信守对客户的承诺,还积极通过合理的利益分配机制让团队成员充满干劲,出身于市场一线的他甚至认为,员工就是老板!如今,他的团队中有不少工龄超过十年的老员工,他都给予充分的信任和福利,以让他们充分发挥自己的才干。管理学家在企业实践研究中发现,家族型企业的发展比社会型企业更为稳健。黄少勤在经营管理中就秉承这样的理念,为了让自己在市场搏击中能有稳固的后方,他就让自己的家人做好内部管理工作。


2017年以来,黄少勤的中国市场布局逐步清晰,这时他不仅在中国销售榴莲,还带来了燕窝、东革阿里等马来西亚特产,以提升渠道价值和延伸产业链。另一方面,随着客户群体的扩大,他还面临着强化客户服务,深化市场推广的重任。好在喜欢旅游的他,能把旅行www.globrand.com工作也当成人生的乐趣。


后记:经商也是一种乐趣,诚信是根本!



欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,朱少柳,著名策划人(曾被誉为第三代策划第一人),成功策划畅销品医药品牌及产品,访谈研究过可口可乐、营养快线等您品牌,执着于包装与艺术领域,采访过300多位当代艺术大师,包括十运会中的事件营销。筹备创办中国汽车装饰研究院。成功率领本公司参加《中国广告博览会》、《媒介、广告公司购买会》、《中医药发展大会》、《大包品种交易会》并发表文章多篇,出色完成公司在央视招标会上的推广工作。参加《经济观察年会》并发表文章谈论年会中的困惑,参加CCTV年度经济人物颁奖并发文。参加了《中国企业家》20周年庆典并发表文章;参加品牌中国的筹备和成立发表文章谈论中国品牌之路,参加学习型中国论坛并发表文章探询中国学习之路。联系方式: 13126824637 [email protected] MSN:[email protected](与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入朱少柳专栏

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