医药集团做好功能性食品品牌一定要去掉药味
2017-03-16 全球品牌网  李勇韶
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随着大健康产业的发展,很多医药集团都切入大健康,因为大健康在保健、健康管理这个号称未来多少年有八万亿、二十万亿的市场。既然都看好这一块大蛋糕,都想进入这个领域来,再造一个集团或者再造一个千亿市场。从单一品牌来说,这些医药集团做功能性食品有一个天然的优势,因为做医药肯定是有功能的,通过功能医药的功能点出发,做功能性食品,一定要去掉药味。


最早的一个故事就是“三九胃泰”。同时出了一个“三九啤酒”玩笑:啤酒随便喝,喝多喝醉了以后没关系,还有三九胃泰。所以这种医药集团要做功能性食品领域渗透的时候,一定要去掉药味。


那这也要从几个方面来说,第一个还是在于老板的战略出发点和认知。因为很多企业家老板,医药集团的董事长,在切入大健康的时候,有一种本位主义,强势品牌大传播,高估了自己产品品牌在食品领域的影响力和对用户销售的转化力,高估了自己的这个品牌的价值。所以这种医药集团的老板应该从战略出发点就认识到,做功能性食品,不要过高的估计了自己医药集团品牌本身的价值和对于这种食品领域用户认知的价值。


第二点,医药集团在进入大健康领域的时候,在产品的形态选择方面一定要吸取教训,选择的功能性食品要与你集团品牌的基因有一定的匹配性,同时也要考虑到集团品牌在医药领域根深蒂固的用户认知,如果用户认知不能很好的过渡到功能性食品上去的时候,就要做一个新品牌,一定不要轻易用之前的老品牌。


举几个例子,有个品牌叫“马应龙”,之前做痔疮膏的,做的非常棒,现在“马应龙”要出一款饼干,这样的话,大家是否会联想到这个饼干会有什么味道?


还有太极集团,出一款高端的水,目前我也不太理解太极集团为什么要做一款高端的水,定下一个百亿级的目标,整个行业的盘子才多大?然而他要做百亿级的市场份额,我个人是持怀疑态度的。


另外我们也看到华润三九从2014年开始也在进入大健康领域做一些功能性的产品,但从他的很多包装上我们就可以感觉到很大一股药味。我前面谈到了功能性食品最终还是一个食品,这个食品的形态和食品的背后一定是要有一个食用时愉悦心情的,如果完全追求功能的话可以直接选择药品就行,干嘛还要选择这种功能性的食品。所以说回到食品本质的属性,应该是食用时有愉悦的心情,给客户带来愉悦的消费场景。


还有“霸王”之前做洗发水,他不是医药集团,但是他又推出一款凉茶,让人感觉凉茶里面有一股洗发水的味道;“高露洁”在很早的时候也推出各种冷冻的食品,很多人一听到“高露洁”的反应就是牙膏,如果食用这种冷冻的食品,感觉怎么煎怎么煮怎么吃,吃起来还是有一股牙膏的味道。所以说在医药集团,要做功能性食品,如何去掉品牌背后这一身的药味,这是一个巨大的一个挑战。这需要企业家的一个决心,他的战略出发点。就算你的产品牌有知名度,也最好把这个“包袱”扔掉,它是一个包袱,不是一个正相关的品牌资产。


因此,医药集团要做好功能性食品品牌一定要去掉药味,更多的是医药集团的董事长,当你的传统品牌www.globrand.com出现负资产的时候,可把它抛掉重新开始。




李勇韶欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,李勇韶:相道大健康品牌咨询公司董事长。提出市值管理与品牌管理融合理论并且实践运作,提出品牌化运作互联网+理论系统;中国大健康产业品牌化运作四维一体理论体系的创立者 ;推动中国大健康产业品牌更健康的品牌革命;帮助企业打造品牌活动和大健康产业大单品强势品牌;被誉为中国大健康产业品牌化运作首席幕僚;致力改变中国品牌营销咨询格局的创新者;对商业模式、电商领域、O2O移动互联运营、全网品牌化运作有独到的切实体验,相道大健康品牌咨询官网http://www.360dao.com.cn。欢迎加微信:liys360、balabala1168(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入李勇韶专栏

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