浅析样板市场人员/产品及价格促销策略
2017-04-24 全球品牌网  黄诚
请加微信号:xiangmu114

样板市场组织架构(扁平化):


渠道以省级经理为单位,下设区域拓展经理,人员随市场拓展情况及经销商增加后,梯度增加。




 


 


样板市场产品策略(植物草本饮料为例)


借助现有“XXX&XXX”系列无添加植物草本饮料。


第一年产品线规划如下,市场招商政策暂略,后续完善。


以下为计划开发的无添加植物草本饮料系列,具体还需要根据实际情况市调及工艺等调整。供初期参考,旗下药食同源系列、解酒护肝系列、抗氧化系列等,根据五行金木水火土(白、绿、黑、红、黄)来设计产品线及产品调性、核心诉求、卖点提炼等。


序号


产品系列


单品名称


规格


包装


销售渠道


1


药食同源系列


 


XXX纯味


XXXml


马口铁瘦长罐和矮胖罐


流通、商超


2


XXX菊花


XXXml


马口铁瘦长罐和矮胖罐


流通、商超


3


XXX沙棘


XXXml


马口铁瘦长罐和矮胖罐


 流通、商超


4


待定


待定


马口铁瘦长罐和矮胖罐


待定


5


待定


待定


马口铁瘦长罐和矮胖罐


待定


6


待定


待定


玻璃瓶


待定


7


待定


待定


玻璃瓶


待定


8


抗氧化系列


待定


待定


马口铁瘦长罐和矮胖罐


待定


9


待定


待定


马口铁瘦长罐和矮胖罐


待定


10


待定


待定


马口铁瘦长罐和矮胖罐


待定


11


解救护肝系列


待定


待定


马口铁瘦长罐和矮胖罐


待定


12


待定


待定


马口铁瘦长罐和矮胖罐


待定


13


待定


待定


马口铁瘦长罐和矮胖罐


待定


14


其他系列如清心系列、养脾系列、清肺系列、养肾系列等(待完善)


待定


待定


待定


待定


样板市场价格及促销策略(植物草本饮料为例)


价格体系需根据产品定位,市场调查(含终端消费者、经销商),以终端零售价格倒推方式进行预估计算需要的成本控制,并通过现有成本顺加通路利润,二者融合取最佳值;待进入企业后,根据实际情况进行。


以上新增产品为现有能够自己生产的生产线和现有包材进行梳理。


新开发矮胖罐经销商拿货价X元/瓶,终端接货价X元/瓶,建议零售价4元/瓶;原老品瘦长罐延续经销商拿货价X元/瓶,终端接货价X元/瓶,建议零售价5元/瓶;礼品装作为整箱销售专供礼品和喜庆市场等特渠。


12瓶一桌,非常适合宴席市场1桌1人1瓶。


后期代工开发1L装玻璃瓶等其他系列无添加植物草本饮料。


其他系列无添加植物草本饮料后续完善,同时根据营销中心市场费用进行铺市促销、陈列促销、消费者促销等活动开展。


 


………………


 




黄诚欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,黄诚,擅长:战略规划、资源整合、企业管理、营销策划、商业及运营模式打造、产品设计及核心诉求与卖点提炼、品牌管理、渠道管理、消费者管理、团队建设与管理、互联网思维模式、网络营销、微营销、九型人格、心理营销学、国学易道、易经八卦、五行营销等;资深营销策划人;国内首创零品牌、零产品、零团队、零市场、零渠道、零客户3~6个月速成品牌、团队及市场屡试不爽,及互联网+1个月品牌快建模式帮扶众多企业挤入大牌阵列!黄诚老师联系方式:微信/手机/QQ:13521616277 ,邮箱[email protected](与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入黄诚专栏

本站微信号:创业加盟项目大全
本站微信号:创业加盟项目大全

关注创业,关注项目,每日精选各领域有趣文章。(微信扫描如上二维码,或者直接添加微信号:xiangmu114

加入全球品牌网项目库
·拥有独立商铺,免费发布项目!