由鸡蛋和茄子的较量引发的互联网营销思考
2017-06-29 全球品牌网  邵珠富
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2017625日,星期日,远在南国的邵珠富处理完几个策划方案后,百无聊赖之中在个人的微信朋友圈发表了一个信息,内容如下:




结果没有想到一石激起千层浪,短短一个小时内,帖子下面点评、热议的人数就达到139人,而通过微信私信咨询的更是达378人之多,但点赞者却寥寥可数,只有区区3个人。此现象令邵珠富陷入深思:为什么人们广泛热议的话题点赞者却寥寥?这为我们的互联网营销带来了什么启示呢?因此深思之后进行了总结,看能否一探出互联网营销之规律:




一、互联网营销传播,“互动”的意义远大于“点赞”


粉丝对看到的传播内容表现出的态度主要有三种:1、无动于衷;2、点赞;3、互动。对第一种情况我们不做评论。在邵珠富看来,“点赞”虽然有时候可能源于读者的情不自禁,但也可能源于应付或者礼貌,甚至可以通过“求点赞”形式获得,这自然很难让消费者走心,但“互动”就不一样了,只有能够让消费者感兴趣、激起他们好奇心和求知欲、能让他们走心的内容才有可能会让他们情不自禁地互动。依邵珠富个人感觉,就营销而言,能形成“互动”的内容往往要比单纯让消费者“点赞”的内容效果好上不止十倍八倍。


举几个例子来说明这样的问题:


2015年,在为轻院啤酒做策划时,本人撰写的一篇文章《孟非说,国内最好喝的啤酒是哪一款》,仅仅微信朋友圈、仅仅半天时间内就被疯狂转发后点击三万人次,一个非常重要原因是它激起了读者的好奇心和求知欲,与粉丝互动了;


2016年在策划一款日本无印良品代加工双肩背包的时候(该产品被邵珠富包装包坚强),曾有一篇有一篇文章,点击率只有385个时,就已卖出去400多个包,创造了一个互联网营销转化的神话,好多人看了邵珠富的文章后表示“看了你的文章感觉不买,就好像失去了什么似的、感觉亏大了,结果有好多人十个八个的要,大半天里不停地下单、联系快递,连早上中午饭都没来得及吃,其中原因就在于写的是一篇能激起读者互动欲的文章;


本月上旬,本人为三家企业(其中两家上市企业)策划的“知名企业家特殊拉力赛”和为一家企业策划“有60项专利的70岁老专家下江南送温暖”的活动,之所以短短十天时间就取得了非常理想的效果,原因就在于传播内容做到和消费者互动了,当然互动是有技巧的。


二、互联网软文营销传播,图片很重要,但文字绝不可少


早在前年,邵珠富就写过一篇文章《图片吸引人,标题抓住人,内容留住人》主要阐述了文字在营销转化中的作用,虽然有好多人不止一次告诉我,图片如何如何重要、视频(直播)如何如何火爆,等等,但在邵珠富看来,文字仍然是互联网营销转化最好的工具,道理非常简单:如果你的产品原理说不清楚、讲不明白、无法让消费者反复斟酌琢磨,又怎会有好的转化效果呢?要讲清楚、说明白、便于消费者检索,软文仍是最重要、最便捷的工具。


其实,邵珠富认为,互联网营销推广就三种手段:一种是报纸式的,一种是电视式的,一种是广播式的。而在报纸还红火的时候,一度也流行过“读图时代”的说法,但仍然成不了主流,原因就在于,文字表达的魅力是不好轻易取代的。


联系到本人昨天微信上发的内容,好多人之所以一直搞不明白,原因就在于本人发的是图片而非文字,否则他们早就通过百度360、搜狗等告诉我答案了。


三、互联网营销推广,搜索很行能但非万能,朋友圈有时也很重要


上面已提到,好多人之所以不知道答案,一个劲在微信上追问,一个非常重要原因www.globrand.com是,本人发的是图片而非文字。否则,“知之为知之。不知百度之”的他们早就通过搜索工具找到了。但第一个告诉我答案却是一位素不相识的广州粉丝,她在询问我多次未得到答案时,是通过被她称为“万能的朋友圈(估计是微信群)”找到的答案。一个没有通过百度、360搜索、搜狗找到的答案却通过微信群找到了,这也表明互联网营销,微信也不可少。


早在此前,邵珠富根据自己经验就说过“互联网营销是碎片化的营销,你永远都不知道哪块云彩会下雨”,既然不知道“哪块云彩会下雨”,自然就要尽可能多的涉及到更多云彩了,所以做互联网营销的朋友,不论是习惯于玩SEM还是SEO的,我的建议是不要放弃任何其它推广的机会,比方说微博、博客、微信、论坛、QQ空间、专栏等,只要你的传播内容足够好,就不愁没有人找上门,上述这些平台其实也都是非常好的推广平台,因为你真的可能不知道哪块“云彩”会下雨,只能在力所能及的范围内去尽可能多涉及到一些“云彩”了。




 


邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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