刘雷:实战营销的56句箴言
2017-07-10 全球品牌网  刘雷
请加微信号:xiangmu114

1、实战营销的特点:实用、有效、管用、好用。


2、实战营销的手法:简单、粗暴、工具、衡量。


3、实战营销的目的:系统、复制、接地气,适应市场,快速增加销量,并健康可持续增长。


4、实战营销新时代的变异:互联网+的应用,新媒体的融合,新思想的注入,与时俱进,与势俱进,与市俱进。这是新实战营销的思维模式。


5、取势取势-""是大的发展趋势和各级政策导向。""往往无形,却规定了方向,顺势而上则事半功倍,逆势而动则事倍功半。取势、明道、优术,所以战无不胜。


6、营销的方向不对一些都是徒劳。


7、所谓选择大于努力。卡位尤为重要。


8、行业势:形势下行走和融合,消费者势:消费者升级的新需求方向。产品势:产品生命周期和空间。价格势:提前卡位中高端和价格流向。渠道势:互联网趋势等。


9、定位!《韩非子·扬权》:"审名以定位,明分以辩类。南朝 刘勰 《文心雕龙·原道》:"仰观吐曜,俯察含章,高卑定位,故两仪既生矣。


10、消费者对首先进入头脑的事物记忆最清楚。如:世界上的第一高峰是珠穆朗玛峰,第二高峰呢?在奥运会上为中国实现零的实破作出贡献的第一人是许海峰,第二人呢?人们很容易记住那些最先进入心灵的东西,而把以后的东西都忽略掉了。


11、战略上的偷懒,战术上再努力也补不回来。


12、定战略、定战术、定人员、定组织。


13、寻找最适合自己的圈子和玩法。


14、寻找最适合自己的优化组合。


15、生意越难做,越要聚焦。


16、聚焦产品,聚焦市场、聚焦人员。


17品类的减法,利润的加法。


18、神马都敢做干不过只做一个品类。


19、先做第一,再做唯一。


20、第一领先一时,唯一领先一世。


22、优化自己的资源配置。


23、做最值得做的事情。


24、坚持把优势发挥到极致。


25、确立行业的第一水平。


26、打造差异化,聚焦差异化成为唯一。


27、所辖范围,放大能量。


28、方案要落地,一定是系统的,可执行的。


29、可执行力源于一切从实际出发。但要上下齐心。


30、落地是自上而下的运动!所以从上到下都要遵循科学的行为逻辑。


31、传统的基本套路不能丢,就像无论练习多牛逼的神功,都是从扎马步开始的一样。学书法要学二王,要临帖《兰亭序》要学赵孟頫,米芾的作品一样,经典要过。


32、营销的基本功就是4P要深谙其道。另外是营销设计要合理,有章法,遵循逻辑。


33、简单匹配,团队匹配,上下同心。


34、关于工具:营销工具是企业为了达到、完成或促进营销目的而创造的必要的、且一般具有固定形式的手段或方法体系,这种手段或方法体系,可以是有形的,也可以是无形的。例如管理软件、数量模型、分析图表、思维导图、制度,当然也可以宽泛到广告、销售书、展示品等销售工具。


35、具不是万能的,但没有工具是万万不行的。


36、好的工具是企业的执行纲领。


37、好的工具是企业的考核标准。


38、好的工具是企业的培训指南。


39、好的工具是企业的作业标准。


40、好的工具是企业的独门武器。


41、科学地规避营销管理决策风险,为销售"梳理思路"报表!数字!衡量!比较!看透!


42、工具的制定要捆绑战略!工具的制定要动员销售部市场部一起参与。


43、工具要1年升级和完善一次。


44、销售不追踪,落地一场空。监督体系,反馈体系,时间体系,排期体系,考核体系。一个都不能少!


45、重复就是力量,重复就是生产力


46、简单的事情重复做,重复的事情极致做。


47、重复得人心。


48、实战营销不是成功学的鸡汤可以快速致富,他是一项慢功夫,重复做对的事。


49、重复一百年喊一个广告口号就能喊出个老字号


50、重复去做对的事情。对是基础。


51、重复去做广告。


52、重复去做培训。


53、重复生熟,熟能生巧,巧能生奇!


54、升级战略!市场升级,渠道升级,消费者升级,方案升级,套路升级。我们不要做一个顽固派,营销人永远要青春。


55、唯有升级才能适应形势,唯有升级才有生机,唯有升级才有活力。


56、坚守该坚守的优良传统,升级该升级的形势革命。


刘雷欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,刘雷:新实战派营销人,萌书法创始人。专注于快消品行业的品牌、营销。深度研究互联网、新媒体营销与传统营销的融合之道。历经民营、国企、上市公司、大型商贸公司、咨询策划等行业,具备多元营销视角。《销售与市场》《新食品》《中国营销传播网》等28家主流营销管理媒体专栏作家、特约撰稿人。发表实战类文字30余万字。并担任多家知名企业、咨询公司首席实战营销顾问。所创立的“风雷营销体系”广为流传,并被业内仿效学习。是一个典型的“行走型”实战营销人,因营销手法与时俱进,善于交融,传统与现代有效融合提升,被业内誉为新实战派营销少帅。著有《快消品营销人的第一本书》畅销业内。微信:supaiyingxiao ;qq:327322702(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入刘雷专栏

本站微信号:创业加盟项目大全
本站微信号:创业加盟项目大全

关注创业,关注项目,每日精选各领域有趣文章。(微信扫描如上二维码,或者直接添加微信号:xiangmu114

加入全球品牌网项目库
·拥有独立商铺,免费发布项目!