事实证明,邵珠富和张瑞敏的活动都是成功的
2017-07-24 全球品牌网  邵珠富
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说实话,我不看好这个项目,还没有开始赚钱,就开始花钱了。


但这是过去的思维、是传统的思维、是小商人的思维,不是现代的思维、不是互联网时代的思维、不是企业家的思维,因此注定是腐朽的、过时的思维。


去年,在一个全国互联网大会上邵珠富就讲过,互联网营销最好的方法就是“送”,滴滴打车是怎么打造出影响力来的?一个字“送”,一度比坐公交车还便宜呢;360杀毒软件是怎么发展起来的?一个字“送”,人家是免费的;光棍节为什么这么红红火火?虽然不是免费的,但肯定是低利润的,其实还是一个字“送”!


今年的全国互联网大会上,邵珠富又讲过,互联网营销的三个关键词:一是“坚持”;二是“重复”;如果一定要加上第三条,那就是“坚持重复”。


前几年互联网刚刚开始红火的时候,就有朋友告诉我:邵老师,对互联网我也不懂,甚至我还有点恐惧,我觉得还是作餐饮比较保险,道理非常简单,你不到现场你是没法吃饭的啊,这个事总会不需要互联网了吧?但今天我们来看呢?我们完全可以不去酒店就能够吃到你的饭,这叫外卖;我们吃饭前就完全可以下个单,这叫美团;我们吃饭时完全可以把感受和评价写出来,这叫大众点评;我们吃的时候可以尖叫\可以拍照\可以情不自禁地炫耀,然后分享出去,这叫微信朋友圈。这是不是互联网思维


我是今日头条浙江绍兴地区的首席执行官,大家可能并不知道,现在的互联网营销已经进入了“TMD”时代,我们过去把TMD叫骂人的话,但现在它却诠释了另一层意思:T是今日头条的意思,M是美团的意思,D就是滴滴了。是TMD在改变着我们的生活,有TMD,你可以打车\可以吃饭\可以看新闻,但它们都是互联网的产物啊?!


谷总和我商量这个创意的时候,我非常看好它,原因不外乎如下几点:一,它符合我去年讲的“互联网营销就是送”的特点,在国内好多场合邵珠富都讲过“谁让消费者赚便宜谁会赚大了”的道理,可惜好多人对此参透不了;二,我看好这个项目的第二个原因是,它吻合了今年互联网大会上我讲的“坚持重复”的营销理念,连续三个月的坚持免费请客是不容易的,但正因为它不容易,就需要我们去坚持,才能够取得更大的成功,其实透过现象看本质,我们这样做其实是在用请客的成本换取时间的成本,这体现的是企业家的格局而不是小商人的格局,这种格局之大是实实在在令人佩服,也一定能取得大的成功。


当年张瑞敏怒砸冰箱的时候,就有人说“还不如便宜些卖了呢”;6月10日我在济南搞知名企业家特殊拉力赛\用腰带拉奔驰车的游戏时,就有人说“这样活动现场能卖几条腰带”啊......但后来的事实证明,邵珠富和张瑞敏的活动都是成功的,因为我们用的是企业家思维而不是商人思维。别看请客免费吃羊肉要花很多钱,其实我们是在布一个更大的局,钓鱼要用鱼饵不是?钓大鱼要用更大的鱼饵不是?所谓“舍不得孩子套不得狼”说的就是这个道理。“将欲取之,必先予之”说的就是这个道理。不是吗?


也有朋友或许会说,我们又不玩互联网,我们就是玩传统行业的,老老实实地做我们传统行业的生意\卖好我们的羊肉不就行了?没错。但你不玩互联网不等于你的顾客不玩,你得讨好他们你才能够赢得他们不是?你没有互联网思维不等于你能够脱离得了互联网,现在的生活中,你能逃脱得了吗?根本不可能!


上周我爱人在互联网上买了一个板子,是从宁波发货的,殊不知,我们住www.globrand.com的楼下五金铺就有卖的。当我知道的时候,时间已经晚了,因为短时间内我也不需要第二个板子。这件事说明了什么呢?“你有什么”并不重要,“让消费者知道你有”才是最重要的,所以在国内邵珠富多次讲过,互联网营销的本质是传播而不是产品。通过三个月的免费请客,我们完全可以达到“让消费者知道你有”的目的,这才是真正的互联网思维。


前段时间,我有意识地带几个朋友来谷总的饭店吃饭,大家不约而同地说他的羊肉的确好吃,这也让我对他的产品推广充满着信心,倘若再加上我们的营销推广手段,让消费者“知道你有”“知道你的产品很好”,我想营销真的不是啥问题了,而谷总提出的“会请客就可以开店”的羊肉营销模式也就轻而易举\轻轻松松地成功了。


我是邵珠富,谢谢大家!


 




邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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