60电视剧《我的前半生》如此成功的营销启示
2017-08-09 全球品牌网  胡伟(净泊子)
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最近,最火的电视剧当属由靳东、马伊琍、袁泉和吴越等主演的《我的前半生》,笔者也顺应潮流加入到深夜追剧的大军中。真可谓此剧一出,其他同时期的电视剧皆黯然失色。


对于这种万人空巷,闲聊必谈前半生的现象,很值得我们营销工作者去好好研究,发掘当中有价值的东西,所以笔者就写下此文,希望能给我们营销行业以启示,当然非喜勿喷哦! 另外,原著的内容可能与电视剧里的内容不大一样,笔者所研究的仅为电视剧,希望读过原著的读者们切不可概而论之。


一、    电视剧《我的前半生》的两个道德方面的败笔


在电视剧中有两个内容是当下社会价值观体系中不可大肆宣扬的东西,但在电视剧中都把她们发扬光大了并且还得以善终了:


1、小三上位:作为陈俊生的同事,凌玲能得以与陈朝夕相处,深夜的一杯咖啡暖人心,而另一边则是只知道买买买,炫炫炫的家庭主妇,陈俊生当然舍子君而要凌玲,电视剧的结局竟然是凌玲作为小三成功上位并与陈俊生得以相伴终生,这是我们不应该大肆宣扬,也不值得我们去倡导的,所以笔者认为此为该剧的最大的一个败笔。和睦的家庭关系,夫妻之间的相濡以沫不离不弃,是社会大力宣传和倡导的,此剧明显地违背了!


2、闺蜜反目:最要好的两个朋友,子君和唐晶,结果为了一个男人贺涵而翻脸了。先不论唐晶与贺涵到底适不适合,就子君和唐晶的关系,一起上大学,一起工作,见证着闺蜜的结婚,生子,被抛弃,而就是在这样要好的闺蜜的帮助下,重获新生,但恰恰是她抢走了唐晶最爱的人,如此闺蜜反目的剧情真让笔者和很多观众大呼受不了。坊间传言,防火防盗防闺蜜,而如此高学历高智商高颜值的一群人,竟然做出了如此让人瞠目结舌的事情,让我们如何相信友情?所以笔者认为此为该剧的第二大败笔。


二、电视剧《我的前半生》如此成功的营销启示


当然,不可否认,电视剧《我的前半生》获得了巨大的成功,豆瓣上评分一度达到了8.0,无论从关注度还是从收视率上,此剧都破了纪录。笔者是研究市场营销出身,所以就此剧的营销启示做如下分析,希望能给我们做消费品市场的同行以参考:


1、选材精准,受众人群广;


电视剧的选材就如同产品的定位一样的,选材是什么,观众就在哪里,产品定位是什么,目标的消费者就是哪些,所以笔者认为该剧获得成功的最大一个因素是选材精准,即产品定位精准,找准了目标人群。


大家都知道,定位精准是成功一半,电视剧选材就选在了年轻的家庭妇女的蜕变,中国社会受五千年传统文化的影响,男主外女主内的思想一直在中国社会广为流传,尤其是生完孩子的家庭妇女,更多的工作就是围绕着老公、孩子甚至是公公婆婆转,能跳出小圈有更大的职业圈是很多家庭主妇们所一直梦寐以求的,所以选材精准,人群多了,大家的关注度就高了。


我们在做产品的时候,我们是否真正了解到目标人群的需求或者是内心深处即将被引爆的需求呢?


所以,此剧对我们营销启示最重要的就是定位是否精准,受众是否广大,需求是否被引爆!


2、选角精致,目标人群喜;


此剧在选角上颇为用心,马伊琍、袁泉都属于人气较旺但因为各自的家庭都离开荧屏很长一段时间了,但仍然有很多忠实的女性粉丝跟随,特别是深受目标人群——家庭主妇喜爱;而靳东,又是这段时间霸屏的影视男神大哥,《琅琊榜》,《伪装者》,《欢乐颂》的热播,让这位大器晚成的40出头的帅男深受目标人群的喜爱,所以这三人在一起的吸粉能力确实厉害。


影视剧的选角好比消费品市场的产品包装,好的明星加盟就如同好的产品包装形象,让电视剧未播出就能先火气来,同样好的产品包装形象放在货架上首先就会吸引目标人群的关注,能跳出来,未使用(或品尝)都能吸引眼球,所以选角如同产品包装,此剧对我们的第二个营销启示就是,企业千万不能在产品包装形象上节省,一定要吸引住目标人群的眼球,能从众多的竞品中跳出来。


3、炒作精彩,引爆话题多。


该剧能获得巨大成功与他们强有力的宣传炒作是分不开的,笔者对其分析发现该剧的营销团队确实炒作的很精彩,他们主要集中如下两种手法:


(1)     借势媒体炒作。《我的前半生》在开播前已经做了大量预热,74日在东方卫视、北京卫视首播,各媒体对该剧新闻通稿上一般都会出现一个关键词:好评如潮,有的影视剧是打着好评如潮的噱头,博人眼球。


(2)     电视剧开播时,一篇篇话题式的软文集中在各大公众号上,有围绕史上最强小三的,有围绕前夫陈俊生的,有围绕买买买的罗子君的,更为甚者有围绕他们上班的单位的,总之,能有的话题样样都有,没有的话题都能编出话题来。如下:


《如何打败凌玲这样的小三》


《遇到凌玲这样的第三者,如何成功挽回婚姻》


《凌玲的好,你学不来》


《你不得不承认,凌玲这样的心机女很多男人喜欢》


《怎么处理男人和闺蜜的关系》


《做人闺蜜,别太罗子君》……


以上这些,每篇几乎都是10w+的阅读量,可见话题的引爆有多火,如此炒作真是太精彩了,值得我们做营销的好好学习。


笔者认为消费品的产品同样是需要炒作的,炒作的主题www.globrand.com一定要与目标人群有共鸣,不然炒作不灵就变成刻意炒作,作秀之嫌,反受其害哦。


此文为笔者一家之言,希望给同行以参考,不喜勿喷!




胡伟(净泊子)欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,胡伟,笔名净泊子,九江人现居住北京,南京财经大学毕业,快销品实战营销专家,九江净泊文化传播有限公司创始人,上海丽熙文化,北京驰誉国际合伙人,营销总顾问。《销售与市场》,《新食品》,《糖烟酒周刊》特约撰稿人,15年快消品实战营销经验,专注于食品、饮料的差异化营销、渠道激励和区域市场的破局。曾就职于北京汇源果汁集团,湖南太子奶集团等国内知名快消食品饮料集团。<br>联系邮箱:[email protected],微信号:kimpop001。微信公众号:胡伟实战营销<br>联系方式:18879260881/13718836531<br>欢迎各位同行沟通交流。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入胡伟(净泊子)专栏
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