外推营销与集客营销的差异
2017-09-12 全球品牌网  陈东
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外推营销


过去几年来,我们已经看到了许多关于集客营销和外推营销的争论。然而,只有一小部分企业和互联网营销人员了解集客营销和外推营销之间的差异,以及如何利用它们的优势。


基础知识:什么是外推营销?


外推营销是营销人员发起“大声”片面交谈的营销手段,希望他的信息能够远远超出;其中有一些是他的客户或潜在客户。这就是我所说的“随机喊叫”的营销风格。


 外推营销被视为“传统广告”,电视广告报纸广告,收音机和小册子等众多流行营销手段是外推营销的好例子。然而,一些烦人的弹出窗口也是外推营销的例子,因为这些方法使用相同的策略。


外推营销无与伦比的特点


如果没有100%了解每个人的特征,就不可能使用集客营销和外推营销进行稳健的业务推广。这些营销方法的错误使用只会导致低效,这也浪费企业财务资源和机会成本


 外推营销,昂贵的事务:用老式方法告诉人们您的业务或产品,成本是昂贵的。电视广告,报纸广告和广播广告价格昂贵,只对预算较大的广告客户有意义。在外推营销中,您的成功与重复成正比。重复的广播可以说服许多人,但重复拍摄会使您的预算越来越高。


影响力:可以肯定的是,外推营销不如集客营销那么有效。当我们讨论集客营销时,您将在文章中进一步了解这一概念。不过,以下是基础知识:有些估计表明,普通美国人每天都会接触到2,000个促销活动,而CBS文章则声称高达5,000人。虽然准确的数字很难找到,因为这些信息因异而变,但有一件事是肯定的,发达国家的人每天都会接触数百次的宣传活动,一年365天。有了这么多信息,他们发展出一种阻力,这使得企业很难获得营销中最重要的因素之一:他们的注意力


集客营销


集客营销也是营销方式,营销人员将他的产品/服务推广给已经对同一或类似产品感兴趣的人群。简单来说,就是建立一个对话。可以说,集客营销是企业的新的营销机会。集客营销的例子是博客,社交媒体促销,PPC和公开演讲。


集客营销的独特功能


集客营销为促进您的产品销售,去与您的客户沟通,建立品牌信誉,打开了新的可能性。


集客营销具有成本效益:与外推营销相比,集客营销价格便宜。诸如博客,社交媒体简介和促销视频等平台比电视广告和平面广告便宜得多。


 功效:集客营销如果做得好,会充分发动你的目标受众。如果有人说“集客营销可以把客户拉到你身上,就像一个磁铁拉针”,这并不夸张,因为这可以通过正确的营销策略完成。


为什么客户愿意更好地回应


并进入营销内?


集客营销更好开展工作,因为您正在向对您的产品表达某种兴趣的人提供投资。 在解释之前,让我们来看看为什么PPC在“集客”范围之内被添加,而一些营销人员认为PPC是外推营销方法。


这就是为什么我们考虑PPC集客营销的原因:


 PPC:PPC代表“按点击付费”。PPC策略和SEO技术基本上是一样的,但是有一个不同。通过SEO和PPC,您正试图通过有针对性的关键字吸引客户,但SEO关键字用于社交媒体写作,博客文章,视频说明,图像替代标签和元描述。最终,内容中的目标关键词由搜索引擎挑选,因为内容质量高,信息丰富,又是原始写作。您的网站页面中包含元描述和元标题的片段将显示在搜索结果中。


与PPC广告系列的唯一区别是,您为每个关键字支付相同的结果,而不是优化您的网页并等待结果自然发生。搜索引擎优化可以跨越几个月或几年,PPC快得多。简单地说,支付不会使PPC活动成为外推营销策略。它仍然是一个集客营销策略,但营销人员应该记住,支付关键字并不意味着说服客户很容易。客户应该受到尊重,必须服务于一流的信息。


现在,我们将看到大多数营销人员的集客营销比外推营销做的好多了。


销售给客户他们需要的:集客营销向正在寻找的客人销售产品。敏感性牙膏是一个很好的例子:只有少数人有牙齿敏感。然而,随着电视广告,营销人员试图在干草堆中找到针。他组织大量的活动花费数百万美元,希望潜在客户能够发现他的牙膏,期待销售额将超过营销成本。另一方面,集客营销将同样的产品卖给已经表现出兴趣的客人。例如,他们通过搜索“购买敏感性牙膏”或通过类似的搜索字词到达您的网站。现在你只有一个简单的挑战:只是说服访客,你卖最好的牙膏,这是很容易。


你不是压倒性的:人们会有讨厌的广告。这是因为大多数广告与客户兴趣无关。外推营销正在试图解决这个问题,但是他们没有什么比较有趣的。虽然有趣的广告可能会在一段时间内出现,但我们更经常看到的是垃圾邮件控制软件,广告拦截器和记录他们的数据,以便他们可以快速转发广告。集客营销则是一个信息对话,而不是广告。


总结


不言而喻,集客营销不仅具有低成本效益,而且转换率也非常高。外推营销通常被认为效果较差,而有些消息来源则说它们根本没有效果。集客营销的最大缺点是其覆盖面。您不能以与电视广告或平面广告相同的方式将集客营销定位到整个国家。简单来说,全国覆盖率并不是100%的有效内容营销,因为你只能向愿意的观众宣传。然而,集客营销对您的广告预算可以产生www.globrand.com更好的转化和更高的回报,这是非常有效的。您需要仔细选择您的广告系列才能获得最佳效果。


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