举例说明互联网软文标题及营销平台投放的技巧与方法
2017-09-20 全球品牌网  邵珠富
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应成都一家企业的邀请,本人为其相关人员进行了互联网自媒体软文创作技巧方面的培训,在这里,本人主要是以头条号、新浪博客(微博)、微信公众号这三个自媒体平台为例进行了“举例说明”,当然,这些原理同样也适用于其他自媒体平台,大家如果觉得有道理也可以推而广之、举一反三,现将交流当中本人提到的一些方法技巧总结如下,以期对更多致力于做好自媒体营销的企业和朋友有所指导和帮助,谢谢。


一篇好的互联网软文一定要具备“五个W”和“一个H”的,也就是说你至少要具体交代清楚who/when/where/why/what以及how这六个元素,如“是谁、在什么时间、干了什么事、为什么干这个事、以及是怎么干的这件事”或“是谁在什么时间干的什么事对其他人有什么意义”等等。


除此之外,关于自媒体创作,本人还有如下一些观点:


一、对于微信,建议能整理成公众号文章的就不要搞“复制粘贴”简单发朋友圈,一是“复制粘贴”当时省事,但再“复制”就极不方便了,二是朋友帮忙或者你二次发布时,远不如文章转载方便,因此不利于推而广之,推而久之。


在这方面,邵珠富策划过的一个案例“大火烧了邻家仓库,波及我的ak47饮料…….我想卖出一些外包装损坏但不影响饮用的饮料,好给农民工发工资让他们回家过年”。以粘贴、复制为主在朋友圈传播时,影响力非常有限,后整理成文章后传播一下子暴发了,短短13天时间就卖出4000多箱鸡尾酒饮料。因为,那些有同情心的、有爱心的好朋友帮忙转发变方便了。


二、对于微信、博客、客户端的文章,邵珠富曾经专门撰写过文章表达过这样的观点“图片吸引人、标题抓住人、内容留住人”,这三个元素都“一个也不能少”,尤其是朋友圈,且不可因为文字太多而把图片“省了”。


三、对于图片,我的指导思想就是“3B”理论,即beauty/baby/beast,你可以用漂亮的美女做配图、也可以用可爱的婴儿配图、还可以用动物作配图,这三个元素都能够吸引人们关注,这是常规玩法,当然,邵珠富本人还经常用热点图片做配图,同样也能达到一定效果。


四、自媒体的文章相对自由,有时候可以经常秀秀自己, “以自我为中心”,比方说本人发布的一些文章《放眼天下,敢用“日本鬼子”为中国产品代言的,非邵珠富莫属》《清华大学总裁班讲师为韭菜大王掌灸治疗颈椎痛》等,就是这类文章。


五、偶尔可以玩玩“小题大做”或者“大题小作”的技巧,文章更容易吸引人,如济南一家医院搞的献血活动,在邵珠富笔下却成了《传说,在济南某医院,有一份神秘的“热血档案”》,这一篇文章,就颇受成都一家医院的美女袁总监欣赏。


六、用网络语言打造文章标题,更容易吸引眼球,而且点击率和关注度也高,比方说本人曾同时发布两个不同标题的文章《治胃肠道疾病,西安胃泰消化病医院有四大“秘密武器”》和《治胃肠道疾病,那些“你们没有我们有”的东东》,虽然是同样内容的文章,但由于标题不一样,反映在阅读率和转化率上的效果也大相径庭,后者明显比前者受欢迎。


七、要学会故弄玄虚,有时候也能够达到一鸣惊人的效果,如《西安一家医院为“320岁”老人过生日》在互联网上传播的效果就超好,同样,《昨日,济南一家医院被刷爆朋友圈》,同样网上反映的效果就非常不错。


八、聪明的作者还要学会噌热点,如本人在宣传“雨荷健康热线”的时候就噌了《战狼2》一度火爆的热点,“战狼2中的龙小云并没有死,失忆中的她经常喊一组特殊数字,与济南有关”,借着《战狼2》的火爆,这篇文章也曾经名噪一时。


九、对冷冰冰的产品宣传,可以考虑用热乎乎的“人性化”的方式来植入,有时候会起到意想不到的效果,如对天硕电热地板的宣传推广时,考虑到产品差异化有难度,在经过几个方案、几个昼夜的比较后,最终选定的是讲述“一位拥有60项发明专利的70岁老人下江南”的故事来展开的,在网上反响不错,消费者通过这篇文章对此产品评价很高。


十、好奇心害死猫,人类总是很难控制住自己的好奇心的,用好奇心写文章和做标题,有时候也能够起到非常理想的效果,如本人曾经写过一篇文章《令名韩学校的葛校长认为迄今为止参加过的最好的活动是啥?》,在网上反映就非常好。


十一、生动化的表达有时候会令你的文章起到意想不到的营销效果,如邵珠富在推广一款佛手工艺产品的时候,就用过这样的一个标题《在中国,有一款能唱歌、会跳舞、遇难呈祥的佛手》,市场反响的效果也非常好。


十二、要学会主动拔高,一般说来,读者更容易对“第一”的东西感兴趣和记忆,而从某种意义上讲,任何一款产品都一定能够找到一个让自己排第一的角度,只是大多数策划人缺少擅长发现的眼睛和智慧而已,这方面举两个本人策划过的例子来说明:《中国第一例签约治疗不孕不育的患者在成都诞生》,这篇文章在与医院方交流时,就一步步引导他们由“我院第一例”到“成都第一例”、“四川第一例”直到“中国第一例”的,但并未违背事实真相;同样,另一篇文章《宁波一家医院打响医美反韩“第一枪”  目标:韩国面膜引起的激素依赖性皮炎》,由于“医美反韩”在国内只有本人帮助提及而其他人没有提到过,因此这种说法并不过份。


十三、重点突出原则,如本人打造过的一篇文章《这条腰带经得起三个大男人野蛮式的拉拽,能够拖动一辆奔驰车》,腰带的卖点肯定还有很多,但捡最重要的说,容易引起人们的强关注度。


十四、揭密原则,如本人撰写过的一篇文章《最近疯传的“知名企业家特殊拉力赛”真相原来是这样子的》,就吸引了不少人的关注和阅读,自然,传播的效果也就达到了。


十五、概念制造原则,本人曾经打造过两篇文章,都因为概念的新颖性而在业界引起过一定的反响,如帮助一款治糖尿病的杯子打造的《用“氢气+氧气=水”的原理治疗糖尿病,效果咋还这么好呢》和帮助好朋友唐总打造的《唐家龙虾的唐总用“洗澡疗法”治好了他爱心的腰椎间盘突出症》,前一个“氢气+氧气=水”的原理和后一个“洗澡疗法”就是本人打造的一个概念,因为易懂、好理解,因此传播的效果也非常好。


十六、利用流行语元素传播,能够博得更多读者的认同,如本人前段时间打造的《撸起袖子就献血,这就是有担当的90后》,由于借用了“撸起袖子加油干”的流行语,效果就非常不错。


十七、利用大事化小、复杂问题简单化的原则传播产品理念,有时会起到意想不到的效果,如本人撰写过的一篇文章《不需要中医知识、不需要穴位知识,仅靠手掌就能够治病,为别人解除痛苦》,由于采用了大量这种形式的文章推广,结果仅仅40天的时间就利用互联网软文免费推广帮助这种产品发展1000+加盟商,效果好得不得了。


十八、利用热点话题打擦边球,有时候会收到奇效,如韩国要布署萨德的消息刚刚传来时,本人写过的一篇文章《不是我多爱国,而是我不喜欢韩国人》一夜之间(不到七个小时)就达到40多万的点击率,其实这篇文章仅仅用了8分钟写成,由于深夜来不及斟酌,但因为抓住了邵珠富经常讲的“热点、观点、结合点”的三点式营销,因此效果好得不得了,类似的还有《草缘食尚对韩国烧烤实行“三不”政策》,这里就不再展开讲了。


十九、利用产品或者人的名字做营销,有时效果也非常好,如本人在帮助齐山景区推广的时候,就讲了一个“齐、白、石”的故事,“齐”是因为这里有诸多齐文化遗址、“白”是指这里曾经是公子小白逃难的地方、“石”泛指整座山上怪石林立,结果三个字又与著名的画家齐白石相吻合,令人忍俊不禁;同样的还有互联网营销的“杨、秀、全、加”思维、餐饮营销的“王、晓、雷”思维、医院营销的“郑、国、恩”思维、医疗营销的“铁、老、大”战略思维等,均让人印象深刻,留下了美好的回忆。


二十、要有大格局思维,如本人帮助西安一家医院打造的《西安胃泰医院致西安市民的一封信》,就是站在全市的角度一进行的一次精彩亮相,类似的还有“服务300万都市女性的雨荷健康热线”等等。


但微博、微信、头条号又各有不同,邵珠富认为三者的“微区别”在于:微博可能更讲究开放性,因此文章的格局和立意要大;头条号可能更讲究正能量,要注意提炼文章中的“正能量”元素;微信公众号互动性比较强,因此贴近性的东西受欢迎程度会更高一些。


以上只是邵珠富本人零零散散的一些看法和观点,肯定不全面、不系统,也肯定会很有偏执之处,但对www.globrand.com读者和作者或许会有借鉴之处,希望它能够给更多企业和作者以启发和启示。




邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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