邵珠富:“做好”“讲好”才能“卖好”,互联网时代如何进行活动营销才有效果
2017-09-27 全球品牌网  邵珠富
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企业搞活动目的何在?肯定不是为了活动而活动,我们要的是通过活动达到营销的目的,换句话讲,营销才是我们的初衷。如何让一个活动产生我们预想或者期待中的效果呢?包装和策划,注意发现活动中的细节,讲好活动中的故事。


十一黄金周马上就要到了,各医院都在搞一些自己的活动,这样的活动效果将会怎样呢?主要是看你对活动本身的包装和策划是,现在以济南妇儿医院曾经搞过的一个公益献血活动为例,阐述活动策划的一些相关要素,看能不能帮助各大医院找到一些规律,从而助一把力。


第一、一定要给你的活动策划找一个高大上的理由先。没有好由头的活动,你的策划就是无源之水、无本之木,自己都不知道怎么说好。我们为献血活动找的由头是《医院献血不搞庆典而是组织无偿献血,院长亲自带头并成为造血干细胞捐献志愿者》,由于吻合了当下“八项规定”的相关指导思想,又与医院“救死扶伤”的理念相吻合,立马就高大上起来。


第二、一定要擅长为活动造势。比方说,我们在推广传播这个活动的第二天,就发布了这样一篇文章《昨天,济南一家医院刷爆国内“朋友圈”》。由于系放在“国内”这样的一个大格局之下,说的又是“济南”的事,因此对吸引当地读者的关注度是非常有帮助的,这里用的是“墙内开花墙外香”的暗示性引导,因此市场反响也不错。


第三、一定要擅长抓住一些典型。在这起献血事件中,我们就抓住了几个经典的“小案例”,让整个献血活动变得精彩起来,由于时值七夕前后,恰恰该院一名医护人员来济南看望在医院工作的妻子,遇到献血就毫不犹豫地撸起了胳膊,于是就有了这篇文章《“鹊桥”热血铸就,武汉小伙千里追妻献血泉城受网友追捧》;而同样,还有一位来济南出差的朋友看到了献血的场面后,也情不自禁地伸出了胳膊,这同样是“正能量”,我们怎能放过?于是乎,另一篇文章呼之欲出《香港某集团总监出差济南,路遇济南妇儿医院献血,情不自禁撸起了袖子……》。这两则“有血有肉”的内容,把献血的影响力推波助澜了一下。有朋友可能会说,我们的活动平平淡淡,哪里有这么多的“典型”要抓啊?其实不是,关键是你是否有这样的意识,因为任何平淡的活动都会有亮点,就看你是否用心、是否有一双慧眼。


第四、一定要要擅长抓热点和话题。热点和话题的东西,是最容易传播和最容易长期传播的东西,所以每次活动都要搞一些社会关注度高的话题,这是完全可以设计和策划的,在包装献血活动现场的时候,我首先想到的是抓住共产党员典型,由于医院员工年龄较小,还想到抓共青团员典型,但后来发现其中有几个“90后”,于是改变了策略,打造了《撸起袖子就献血,这就是90后美女,有担当的90后美女》,由于医院相当一部分病号就是90后女性,这样的内容对获得认同感是有帮助的。另外,虽然献血的“90后”不只有美女,但考虑到传播性和吸引眼球方面的因素,再加上医院的定位是“妇儿医院”,最后还是忍痛割爱将报道的重点放在了“90后美女”身上了。


第五、任何一个活动都不要少了事后总结这个环节。同样的这个活动,活动后总结其实一样可以报道,所以,在活动后,为了让活动影响力传得更远些,我们也进行了总结,如《传说,在济南某家医院存有一份神秘的“热血档案”》,文章的标题中没有直接说是哪家医院是利用了人类有“好奇心”的心理,而“热血档案”很难让人联想到是献血的档案,等于一语双关,吊起了人们的胃口,传播的效果反www.globrand.com而是不错的。当然,事后总结往往会被许多医院做得“很硬”,这样的内容很少有人去看,建议还是做得“软一些”。


以上只是通过一个活动策划总结出来的几点规律,可能既不全面也不深刻,但希望能够对大家有所启发和帮助!


 


邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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