互联网营销故事:昨晚一条微信又卖出200箱枣……
2017-09-29 全球品牌网  邵珠富
请加微信号:xiangmu114

昨晚(2017926日)应酬完在回家的路上,顺手在朋友圈转发了一下前一段时间小温同学写的那一篇文章,没多久接到一个美女的微信:




美女在微信中谈的是本人前段时间发布的一篇微信文章,由助理小温同学写成,考虑到文章中主人公的大学生身份,一向以“公益策划人”身份出现的邵珠富还是情不自禁地予以无偿帮助,从与小温聊天的过程中得知,在邵珠富的微信公众号上的这篇文章反响非常不错,济南好多爱心人士均购买了他的枣子。对此,邵珠富也颇感欣慰,虽然这两天济南创城大家比较忙,但骨子里的善良还是没有被掩盖,在此邵珠富发自内心地谢谢大家了。


下图是那篇文章的截图:




而在随后,与小温聊天的过程中得知,这位素不相识的美女老板“很给力”。不信你看——




200箱”,一下子就卖出去了200箱啊,邵珠富也颇感欣慰。


200箱枣子触发了本人擅长营销总结的特点,从今晚这笔生意看,它之所以取得成交,原因不外乎如下几点:


1、“正能量”更容易促进营销成功:美女付总是个有爱心的人,或许正是看了邵珠富鼎力相助的爱心之举,她才动了“帮他一把”的想法,这说明正能量是大家能够沟通的桥梁;


2、好产品是营销成功的保证:他家枣子真不错,在帮张智超卖枣子前,我还是做了功课的,小温告诉我他确实品尝过这家的枣子,我知道小温为人一直不错,所以才敢放心推荐;


3、好产品还需要好的描述与表达:小温文笔很好,所以他能把一个好的产品通过一篇好的文章表达出去,激起人们的购买欲望;现实生活中,经常有人告诉我他们的产品如何如何好,对此邵珠富往往笑笑“好产品只是营销成功的第一步”,事实上,互联网时代并不缺少好的产品,只是缺少讲好产品的表达能力;


4、好产品、好表达还要有好平台推广:此前我曾多次开玩笑说“我的所有粉丝都比我层次高”,我这句话虽有自谦成份,但也基本不失实,因为我粉丝中有大量企业老板、百亿富翁,最差也是企业高管或中层什么的,他们大多收入比我高、管人比多,除了策划外水平并不比我差,我的文章虽然点击率可能不高,但转化率经常会创造奇迹,原因就在于此,这从以前卖“包坚强”、卖原火掌灸、卖佛手工艺品、推广大师水饺、推广轻院啤酒等产品时就能明显地感觉得到;


5、我的情感营销还是管用的:熟悉邵珠富的朋友都知道,江湖上有一句描述本人的话“白天是教授,晚上是作家,单位是教父,出门是情父”,其它的都好理解,如客座教授、专栏作家、广告教父之类的,但唯独“情父”二字容易引发歧义,其实是“情感营销之父”的意思,本人做情感营销我比较多、尤其是当年策划碧萝芷的时候更是发挥得淋漓尽致,经常讲的一句话就是“当你在营销上无计可施的时候,不妨试试我的情感营销技巧”,而这篇文章毫无疑问用了许多情感营销的技巧,能够“以情感人”;


6消费者购买不是因为“你有”而是因为“知道”:好多朋友经常会说“我有什么什么”“我的产品如何之好”,但“好产品”只是营销的一个基本条件,有时“你有”或“你好”并不重要,重要的是消费者“知道”你有或者“知道”你好,诚如张同学的“枣”,消费者一定是因为“知道”而购买的,绝非因为“你有”而购买;


7、没有任何关系素不相识的人完全可以做生意:正如在给付总回复时所讲的,不仅付总邵珠富不认识、这位张同学邵珠富同样不认识,甚至连他的微信号都没有,但在邵珠富的撮合下,这生意却硬生生地成功,真应了“生意就是陌生人之间发生的有意义的事”这句话了,哈哈!互联网把大家链接在了一起,和传统的生意已有着本质区别,不见面不影响你们合作,是不?


8、你的圈子决定你的力度:当天卖出这200箱枣子只是这次“邵珠富卖枣”的众多案例中较普通的一个,其实上面邵珠富就提到过,我的微信朋友都是既比我有钱也比我有权的主,在商家看来,这或许是非常优质的朋友圈,他们品位高、水平高、消费力强,虽然我从未有“营销”他们的意思;


9、粉丝在精不在多、在准不在博:客观地讲,相比国内好多本人的大V朋友,邵珠富的粉丝并不算多,在国内也就80万左右,从量上来讲实在不值得一提,但本人的粉丝大多是高端商务人士,都是既比本人有钱也比本人有权、有身份的人,均是社会精英,再加上多是因为欣赏本人的营销观点而加入、再加上本人的原创文章经常令他们开卷有益,因此相对比较稳定,去年在销售“包坚强”时一篇文章点击率385时就已卖出400多个包,盖因其中有好多美女老板,足以说明精准粉丝的重要性;


10、最好的营销传播还是故事传播:作为济南故事广播的特邀嘉宾,邵珠富是所有嘉宾里面第一个讲过“故事营销”的嘉宾,本人在讲解的时候用大量案例告诉听众“故事营销可能是世界上最捷径的营销了”这样的观点,好多人之所以没有尝到其中的甜头,不是“故事营销”不好,而很可能是你讲故事的水平有限,本文中,没有过多地讲述枣子的故事,而是讲述了主人公的经历及背景等故事,其实更符合故事营销的特点,讲得还不错。


以上就是昨晚一条微信卖出200箱枣子这一事件背后告诉我们的营销规律,“治大国如烹小鲜”,弄清楚了这其中www.globrand.com的道理,对更多志在从事互联网营销的朋友一定会大有帮助!


邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

本站微信号:创业加盟项目大全
本站微信号:创业加盟项目大全

关注创业,关注项目,每日精选各领域有趣文章。(微信扫描如上二维码,或者直接添加微信号:xiangmu114

加入全球品牌网项目库
·拥有独立商铺,免费发布项目!