企业招商为什么合同签不下来(5)
2017-09-29 全球品牌网  沈海中
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为什么有的企业招商其业绩红红火火,而有些企业招商却是迟迟无法将招商合同快速和稳妥地签定下来呢?归根结蒂,就是部分招商企业在优异招商系统方面的工作还做得十分的不到位,导致市场招商的“供需不对等”——招商企业无法满足和打动加盟商家们的真实需求,从而与合同签定失之交臂!


毫无疑问,企业招商要想招商合同快速和稳妥地签定下来,就一定要将自己的整体招商内功练扎实,练得“炉火纯青”,并且有方法有策略有智谋的展开实战型和智慧型的市场大招商。如此,企业招商的合同签定就水到渠成了。


那么,招商企业怎样去练好自己的招商内功,怎样有方法有策略有智谋的展开实战型和智慧型的市场大招商呢?《企业招商快速签约金牌落地系统》创始人、企业火爆招商重炮手老沈建议招商企业其次要做好的工作是:知已知彼,全面了解加盟商家们当前加盟新项目时所存在的加盟合作的“痛点”,并且对症下药地解决他们的“加盟痛点”。如此,企业招商的合同签定就会容易多了!


根据老沈十多年的招商实战经验,接洽了全国各行各业数千名的代理商、经销商和加盟商们——通过对这些加盟商家们的总结认为:目前全国各行各业的商家们,在加盟新项目的时候,往往存在加盟合作的“十大痛点”。


我们知道:痛点,是指尚未被满足的,而又被广泛渴望的需求。毋庸置疑,当招商企业成功解决了全国加盟商家们的“加盟痛点”,那么,招商合同的签定也就随之被“解决掉”了!这也就是所谓的“磨刀不误砍柴工”吧!


本篇文章先阐述全国加盟商家们当前存在加盟合作“十大痛点”中的前三大“痛点”,具体内容如下:


第一痛点:好产品十分难求。招商加盟,最核心最重要的还是产品。好产品,意味着消费者会更喜欢,终端销售会更顺畅和红火!但是,目前市场上,好产品相对而言比较稀缺,同质化产品却漫山遍野的盛开着!显然,这让全国的加盟商家们十分的痛苦!因为好产品缺失,加盟商家们即使急迫想签定招商合同,也将缺乏值得信赖的项目合同来签定呀!这一“痛点”,招商企业可知乎?


毫无疑问,有时候不是加盟商家们不想签定招商合同,而是招商企业的招商新品太不争气了,无法打动全国的加盟商家们。所以,招商企业要想快速实现招商合同的签定,就一定要重视加盟商家们的这一“痛点”——创新好产品,让全国的加盟商家们眼前一亮,爱不释手。如此,招商合同的签定就火爆起来了!


第二痛点:产品定位不科学。招商企业对自己的产品有着独特的理解和设计理念,全国的加盟商家们则更加了解区域市场、终端销售和目标消费者。所以,在产品定位、包装、价格、卖点、目标消费群体等方面,企业所定位的与商家们所认同的产生了不一致,这也使得商家们连连摇头,不满意!


事实上,据老沈所知,的确有些招商企业并没有深入调研市场的需求,而是一股脑儿闭门造车的制造产品,所以导致产品定位、产品卖点、价格体系、目标消费人群等方面并不精准,不伦不类,甚至与市场格格不入。


这样的产品,在诸多方面都定位不精准不科学,导致加盟商家们无所适从,难以认同。如此,自然导致着招商合同迟迟无法签定下来!这的确是不可忽视的现实。因此,招商企业要想招商合同快速和稳妥地签定下来,产品定位一定要科学接地气,真正满足市场的需求,而不是特立独行,胡乱的标新立异哦!


第三痛点:支持力度极有限。一般情况下,全国多数商家们的资金与团队实力是较为有限的,而加盟商家们又急迫希望将产品销售好,尽快壮大发展,从而赚到更多的利润。因此,全国的商家们在加盟新项目时,都希望能够得到招商企业的大力支持,包括产品、人才、培训、推广、促销、服务等诸多方面。但是,多数招商企业却让他们失望了!如此,企业招商的合同签定也就缓慢起来了。


事实上,全国的加盟商家们希望招商企业给予的支持,并非是自私自利的个人行为,而是为了将其产品优异的销售出去。这对厂商双方都是有利的。因此,招商企业应该结合自身的实际情况,让支持力度闪耀表现,从而快速打动目标加盟合作商家们的心——让招商合同地签定由此来得更加的迅猛!


事实证明:当全国的加盟商家们存在加盟合作的“痛点”,这就是招商企业实现招商合同成功签定的机会点。因此,《企业招商快速签约金牌落地系统》创始人、企业火爆招商重炮手老沈建议广大招商企业好好研究一下自己所接触的,已洽谈过和正在洽谈的加盟商家们,深度挖掘出他们的“加盟痛点”,并且及时将其问题解决到位。这样,企业招商的合同签定就会变得迅速又汹涌啦!


就如老沈上面所阐述的“第一、第二和第三痛点”,招商企业是否已经将其解决到位啦!若还没有,老沈建议招商企业好好重视它们,并且毫无留情的消灭它们——让全国的加盟商家们都少点痛苦,多些快乐!如此,招商www.globrand.com企业的招商合同签定才会少些磨难多些坦途哟!(系列文章,未完待续)


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