业务员是如何被淘汰的
2017-10-09 全球品牌网  梁胜威
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我经常看到这样一种现象,很多业务员在市场上摸爬滚打,但在市场上还没有几年就看不到他们的身影了,是他们不够努力还是他们不适应市场需要?关键一点,是什么原因导致他们那么快速地被淘汰?我通过思考总结,觉得以下这些原因是他们被淘汰的主因。


第一、不思进取


业务员中不乏没有目标、没有方向之人,他们得过且过,做一日和尚撞一日钟,这一类业务员除了完成任务以外就是打牌、喝酒、搓麻将、撩妹,然后就是东跑一跑、西干一干,最后一事无成,终将被业务队伍所淘汰。


相反,有目标、有野心的业务员则是规划好未来,然后有计划、有措施、有方法地一步一个脚印去达成目标。我以前一位手下业务经理就是一个目标非常明确的人,他告诉我,他第一份工是在“统一”公司做业务员,一直做了4年,自离开“统一”公司那一天开始,他就有了很明确的人生目标和事业目标。他在头三年内要达成人生目标就是回福建三明老家建一栋房子给老爸老妈住,而他的事业目标就是第一年在民企做经理,第二年做大区经理,第三年要做总监,结果他真的完成了自己的目标。


他跟我说他最欣赏容国团的一句名言:“人生有几回搏”。他为了达成目标不惜一切地抽时间去学习、每时每刻寻找机会、去跟领导人交流、跟老板交流、跟客户交流。所以,他总是比别人付出。我是在一次出差浙江的时候认识他的,他当时是主管浙江宁波地区的一位业务经理,为了迎接我去参加他的例会,他们分公司老总说他整整准备了5个晚上,每天在别人下班后,他还在写方案、训练演讲。别人都觉得他傻,但不知道这才是他的聪明之处,聪明在他一定要想让领导赏识,首先要做好一切准备。他深谙打工者的机会往往隐藏在领导视察过程中,也往往在汇报业绩的过程中表现出来,这也是最中国式的你被发现和提拔的机会。而那些不思进取的人是不可能看到这种机会的。所以说万事预则立,不预则废,成功的机会总是留给有准备的人的。


其实,人人都应该有两大目标,一个是生活目标,另一个是职业目标,或者说是事业目标。关于目标的分解和如何达成目标很多文章都有叙述,我不想赘述。总之,没有目标的业务员必定是很容易被淘汰的,就像没有目标的船只大浪来临第一时间就会被浪涛推倒在沙滩上。


第二、不爱学习


二十一世纪淘汰什么人?淘汰情商低的人、淘汰没有规划的人、淘汰不懂得合作的人,更淘汰不爱学习的人,尤其是淘汰八小时以外不学习的人。胡适先生曾说:人与人的区别在于八小时之外如何运用。有时间的人不能成功,挤时间的人才能成功。八小时之内决定现在,八小时之外决定未来。


有什么样的想法就有什么样的生活。有学习才有选择权,没有知识,要有常识;没有常识,走进教室、走进学堂。不是社会发展太快,而是我们的思维反应太慢,为什么我们思维太慢,是我们没有跟上学习内容的步伐。拒绝学习,就是拒绝成长。家长不学习,会被孩子看不起并且和孩子有代沟;夫妻一方不学习,就会有隔阂;业务员不学习,就会被淘汰。任何一个人不学习,就会与社会脱节,跟不上时代步伐,人活在21世纪,思想在20世纪。我是六十年代的人,可我每天也在学习,许多人问我,你还有必要学习吗?我笑着跟他说“我如果不学习我会疯掉的!”当然不会疯掉的,真正原因是我不想与人沟通有代沟,只能被迫学习。


在知识爆炸年代,如果你还在犹豫、还在觉得知识无用,那你就大错特错,你很快就会被社会淘汰。学习的目的是什么?为什么要学习?学习就是为了不被社会淘汰,为了提高自身的竞争力,没有谁能够说不学习也能跟上时代潮流。我们通常不是被谁淘汰的,而是被自己不爱学习,跟不上潮流而被社会淘汰的。PC机年代,你没有学好电脑应用技术,移动互联网年代,你也没有学会手机APP应用,你就只能说是落后分子。将来,智能化年代,物联网年代,机器人年代,3D打印年代,你还能跟上时代步伐吗?


信息化年代,“一日不学如隔三秋”。昨天还是“+互联网”,今天已是“互联网+”,明天可能就是“物联网+智能+机器人+”或者什么了。这样的年代,你不学习可以吗?肯定是不可以的。


人生有两大悲哀:一是结婚之后不再与爱人谈恋爱,二是毕业以后不愿意再学习。前者被婚姻淘汰,后者被时代淘汰。


第三、不善思考


我们不是为了学习而学习,学习更重要的是学会分析问题、作出判断和解决问题,问题往往是通过思考而获得解决方法的。


在移动互联网年代,我估计不缺乏每天捧着手机看新闻、学点快餐文化的人,但是却非常缺乏独立思考问题的人,尤其是缺乏对别人见解进行深入分析、思考的人,许多人是人云亦云、读过即掉的人。 


不思考的学习与没有学习没有太多差别,没有学习不至于被新信息所干扰,而没有思考的学习,实质就是知识并没有转化成自己的东西,并没有有效吸收,而是变成了胡乱塞进脑袋,导致脑袋肥大臃肿,这是不健康的。自然而然,这类人也是缺乏竞争力,缺乏竞争力就不可能在时代里立足。


我们知道,生活需要怀疑,更需要怀疑之后的思考。笛卡尔说得好:怀疑让我常常处于迷失的状态,幸亏思考让我最终发现我是真实的,我思故我在。我们对未知世界的认知是从怀疑开始的。幼年时我们怀疑许多东西是可以吃的,于是我们把它们放进嘴里,这才发现,手指头咸中带着苦涩不能吃,妈妈的头发有沁人的香味但不能吃……带着怀疑我们去探索、思考,我们才认识了这缤纷浩瀚的世界。


但我们逐渐长大的时候,却丢失了这探索与思考的能力。韩愈在《师说》中道:人非生而知之者,孰能无惑?惑而不从师,其为惑也,终不解矣。怀疑却不去思考探索,不去求教于人,这终将是怀疑,会让我们迷乱。而思考,会让我们从怀疑中获得新知,获得真理。思考出真知,正是人类伟大的思考能力才有了现今这纷繁世界。


许多业务员并不善于思考,譬如如何才能增量,如何才能得到公司老总支持,怎样才能得到经销商客户的有效帮助?这些都是与业务密切有关的问题,但他们往往没有认真地往下思考。其实,你只要善于思考,你会有结果的,就譬如如何才能增量为例?善于思考的业务员或者老总会这样思考:一是某个区域增量,二是单个客户增量,三是单个门店增量,四是单个产品增量,五是某个时间段增量。这样一个一个分解下去,你会惊奇地发现增量也并不是那么难。


第四、不愿改变


时代变了,环境变了,营销环境变了,营销方法变了,你不变你就会无情的形势所淘汰。我们无力改变环境,但我们可以改变自身;我们无法改变别人,但我们可以适应别人。


改变了,你会看到另一片天地;改变了,你会得到另外一个世界。改变是一种进步,改变是一种能力。任何人都需要在时代面前作出应有的改变。


你知道是什么限制了你的能力,是什么制约了你的发展?


一是否定性思想。比如:我们经常听有些人在面对别人提出问题时说“不可能、没办法、怎么会、没想过、不知道”等等这些说话,这些词汇会让你的大脑停止思考,不会再为结果找答案,实际上没方法就等同于没能力。


二是推卸责任。比如:有人经常说“没看见、不知道、不是我的错、因为所以,”这些词汇会让一个人理所当然、心安理得的让这件事情和自己没关系,其实,你损失了很多次成长的机会。你解决问题越多,你的能力就越强。


三是面对金钱的态度。金钱会锁定一个人的能力,譬如,有些人不给钱就不干活,钱给的少就不去做,总是计较金钱的得失,久而久之自己丧失了自身的能力。


四是职责设限。这个不归我管、那个不归我管,不在其位不谋其政,他忘记了机会永远留给有准备的人。


五是整天抱怨。自己永远是一个受害者,发生事情永远是别人的原因,整天怨天尤人,慢慢的失去了解决问题的能力,幸福快乐都离他而去。


六是自以为是、固步自封。这些人谁的意见都听不进去,总是觉得自己是对的,慢慢的谁都不再给他提意见,再也听不到真话的同时,只能自己慢慢成长。


所以说,你只有改变这些思维,你的世界才会改变,否则,你只能等待淘汰!记住,改变www.globrand.com自己,适应环境,影响别人。世事皆因“变则通,通则达。”


 


梁胜威欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,十二年营销管理,十一年企业咨询服务;曾任广东中顺洁柔集团营销总监,广东汇海隆集团助理总经理;在各类管理、营销杂志和网站发表管理和营销文章200多篇,著作有《打造准上市公司管理模式》一书;营销专家、管理专家,多家公司的营销和管理顾问。目前专业从事营销及管理研究和写作。如果你想探讨管理和营销升级问题请加微信:13702359812<br>联系邮箱:[email protected](与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入梁胜威专栏

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