策划专家邵珠富拉呱:民营医院发展方向,要么“找夹缝”,要么“攀高峰”
2017-10-18 全球品牌网  邵珠富
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因为工作的原因,有时要和国内的一些民营医院打交道,因此经常会和不同医疗集团的董事长有着较多交流。上周末,在和某医疗集团董事长陈总交流时,陈总问邵珠富民营医院应该如何战略定位的问题,邵珠富用“找夹缝”或者“攀高峰”来作答,然后稍稍解释。


“找夹缝”的建议是在济南与一家医院交流时想到的——


9月份,在济南一家民营医院,在与马总、苏总和徐院长交流时,当时大家提到这家医院应该打造核心竞争力、开展大病种治疗等问题,大家见仁见智提出了很多有创意的观点和想法,令邵珠富受益匪浅,邵珠富也发表了个人观点,“或许用我们医院95%精力去发展一个大病种,如子宫肌瘤治疗,对我们医院来说已倾尽全力,但你真相信患者会因此而选择、相信我们了吗?付了95%精力我们真的就会比那些公立医院有竞争力了吗?如不能,患者还是不会选择我们,那这样的付出还是无济于事、努力将付之东流”。一句话,引起大家深思。


是啊,当你付出95%的精力还干不好的事,那只能说明你努力的方向出了问题,因为这可能压根就不是你该努力的方向和选择。那么,对民营医院而言,出路在哪里呢?对一家发展了十几年的、在大病种方面没有过什么名堂的民营医院而言,他们的方向只有一个——“找夹缝”,找那些大医院不屑于干、小门诊又干不了的活,然后发扬光大、将其作为医院今后发展的核心竞争力,吸引患者。


哈尔滨一家医院考察时,这家医院儿科把一些重大疾病的康复当做自己发展的方向,结果很短时间里就取得了非常好的业绩,发展速度之快、效果之明显出乎她们预料,同样在哈尔滨另一家民营医院,该院院长对他们颇具特色的子宫肌瘤推广却一直犹豫不决。在与有着非常独到研究和独特治疗方法的胡主任交流时邵珠富得知,尽管很多患者非常信任和渴望这种能保子宫的治疗方法,但仍有患者犹豫不决之后最终选择了“动不动切子宫”的国有医院治疗,然后是切完之后的后悔,但为什么明明知道这个方法更好却还是最终没有选择这种疗法呢?只因为根深蒂固的对民营医院的传统看法和偏见,一时半会改变不了。


新成立的、高投入的医院可以考虑“攀高峰”——


当然,在与本文开头中提到的这家医疗集团的陈总交流时,邵珠富却认为他们应另一条路线——邵珠富将其定义为“攀高峰”。原因有三:一、这是一家新兴医院,品牌现在就像一张白纸,没有被干扰和污染过,你想在上面画什么就是什么,相对来说,做高端较容易些;二、这是一家大投资的医院,单单一台西门子PET-MR就花费达6600万元,而且除北京上海各有一台外,他们是国内第三家拥有这台设备的医院,绝对的高精尖,技术水平占了制高点;三、这是一家志当存高远的医院,老板有很好的北京专家人脉资源,全都是来自中国医学科学院、北京301医院等这样知名医院的知名专家,资源可整合。因此,邵珠富的建议是走高端,这颇有些当年山东万杰医院式的发展路线,只不过它们核心竞争力不止是先进设备,更多了北京名家这样的内容,注定会比当年的万杰走得更远些。


对于一家新兴的、投资巨大的医院,走“攀高峰”的路线是合适的,但对大多数在市场上已经浸润十几年仍然没有打造出核心竞争力的民营医院来说,或许“找夹缝”是相对比较务实的战略定位,这是由他们本身的实际情况www.globrand.com决定的,不应该与老板的喜好有关。


 




邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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