海鼎陈庆洪:“新零售”环境下经销商的新机遇
2017-11-10 全球品牌网  秩名
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随着互联网技术的高速发展,新零售概念被提出,各大B2B平台商叫嚣着“线上线下物流融合”、“高效供应链整合”、“会员互通”、“大数据”等等概念杀入传统零售行业。以阿里、京东、中商惠民、掌合天下为首的企业展开全国性战略布局,拓展实体门店、开发供货平台、推广订货软件;每进入一个城市就与当地的经销商发生竞争关系,挤压了经销商的生存空间,让他们变得更加诚惶诚恐。


传统经销商该如何找到未来的出路,是加盟B2B平台谋求发展?是自建供货平台与电商大佬正面抗衡?还是该直接转行放弃现在这个利润越来越薄市场?海鼎公司副总经理陈庆洪先生,在118日召开,由新经销主办的第三届快消品+互联网大会的论坛上,深度解析了行业的现状,他认为“中国的零售行业,经销商是必然存在的,他们还有很大发展空间!”


 “新零售”运动最大的价值与意义 是帮助线下搭建真正的基础通路


经济转型与各区域市场环境的特性,形成了中国经销商行业的独特性。中国市场广阔的地域、不完善的商业流通模式、中国独特的关系营销使得制造商在产品市场覆盖、深度分销产品推广、市场管理等重要环节都需要更熟悉本地消费者、具有当地营销资源的经销商,经销商在产品和销售终端之间扮演着重要的角色,成为连接制造商和社会小店的桥梁,也就是说经销商经营的本身就是大B toB的关系网。


海鼎副总经理陈庆洪先生表示:“经销商本身就是在做着B2B的生意,只是传统的经营思路,多层级的分销模式,低效率高成本,已经不能对接这个互联网化的市场环境,也不能适应更多元化的碎片化的场景需求,而海鼎要做的事就是赋能,让经销商自身的B2B属性,透过我们提供的网络化的工具、加载的丰富资源,发挥出更大的潜力,最终产生更多的价值和效益。简单来说就是工具+资源+能力三维一体的赋能。”


零售回归本质 科技助力升级


对于经销商而言,“升级”这是一个很常见也很流行的概念,但同时也很模糊。海鼎公司,以20年的零售行业经验+多年的产品研发+样板客户的深度磨合,让概念真正落地并产生了实效。 


首先,一个工具。千帆优货,就是海鼎创新研发,能帮助传统经销商搭建自运营的B2B平台的软件,以“自营+撮合”的混合运营模式,渠道经销商在千帆优货平台,可选择成为“城市运营商”招募下游供应商加盟平台,达成货源、物流、仓库、业务员等资源共享合力共赢的目的,同时也可以兼顾供应商的身份,直接供货到终端小店,即打破分销困境提升销售能力,也为千万小店提供更丰富的产品选择、提供具有更高精准度的配送服务。而互联网软件的快速传达和采集分析数据能力,让整个供应链流程中的各环节链接更紧密且效率更高。 


其次,资源加载。上线并自主运营B2B平台只是赋能过程的第一步,下一步,是让这套工具不断创造更多元的价值。陈庆洪告诉我们,海鼎公司已经开始着手对接能够提供增值业务的合作伙伴,未来在千帆优货的平台上,将陆续上线贷款业务、金融业务、营销推广功能等等,尤其是在去年与万达集团达成战略合作之后,更大的资金投入和更丰富的“实体”渠道,都将会让“千帆”的优势突显,成为经销商必不可少的工具。


第三,能力。B2B巨头冲击着实体零售行业,来势汹汹。我们看到了拓展速度、平台流量、价格大战等等,而真正的盈利又有多少,线上B2B企业要强势瓜分实体零售市场份额也并非一朝一夕。经销商同样可以借助互联网工具建立数字化的运营管理思维,精细化的物流管理系统,多维度的会员营销方法等,而这些能力都可以夯实如今已经坐拥的渠道优势、配送优势、货源优势,从而更快的拓展业务、提升销售、创造盈利。 


最后,陈庆洪告诉我们:在市场风浪之中,能未雨绸缪、及时调整方向顺应市场潮流的方为赢家。海鼎公司是国内一流的零售信息化服务商,服务全国众多连锁品牌便利店商超、购物中心,零售行业经验非常丰富。面向经销商,除千帆优货之外,海鼎能提供一套完整的解决方案,包括进销存业务,仓储物流业务,店铺管理系统、外勤人员管理系统等等,能帮助经销商们应对市场变化,快速完成互联网转型。 


在过去的20余年里,海鼎自主研发的体系化产品www.globrand.com与解决方案在全国30多个省市地区的500多家不同业态的大中型流通企业中得到成功运用;未来,海鼎还将利用最新科技开发出更多的新产品、新应用、新功能,为经销商在新零售环境中的经营与发展找到新的思路。


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