“营业额三年由800万到6个亿”背后的那些事
2018-01-03 全球品牌网  邵珠富
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四川是个酒水大省,好朋友在成都做白酒生意,听闻邵珠富来成都辅导企业营销策划了,于是盛情宴请邵珠富并虚心请教,这勾起了邵珠富的回忆。其实,不论是白酒、啤酒还是红酒,我均有涉足,也不算是太外行,当然离真正的内行还有十万八千里。

白酒策划,三年助其由800万到了六个亿

近几年在国内颇有影响力的“勇哥卖酒”就是邵珠富策划的,策划这个品牌时,邵珠富还是一家地方媒体的一位副总,纯粹是为了工作需要才策划了这一品牌,由于主要目的是为这家媒体创收挣点“银子”,因此个人并没赚到一分钱。而事实证明,为报社创收的一目的的确达到了,而且延续了多年,而意外惊喜则是,“勇哥卖酒”连创佳绩,借着这一平台再加上员工努力,三年销售业绩硬生生从800万做到了六个亿,打造了一个营销神话。

客观地讲,虽然品牌是我策划的,前期包装和内容打造也是我主打,包括在地方媒体上的好多有价值的宣传也都是啊珠富一手缔造或者策划的,品牌影响力也一下子飙升了很多,但能创造“三年由800万到6个亿的业绩”更多的还是他们操作的成功,所以,我经常开玩笑说“三年由800万到六个亿,不是我的错”,当然这其中也有我的“错”,要不就不会有这个品牌的诞生了,更不会有它今天的飞黄腾达了,你说是不?哈哈!

(在互联网上,这个策划被好多素不相识的朋友转得乱七八糟)

啤酒策划,“报仇的啤酒”感动一个城市并家喻户晓

如果说白酒策划目的在为单位创收的话,那么啤酒策划就有两层意思了:一个是为好友的品牌而作贡献,另一个是为单位创收开辟第二蹊径。只可惜由于种种原因,联合企业与地方媒体多种经营的想法被证明是错误和幼稚的,这也是导致邵珠富最终选择迅速逃离地方媒体的另一原因。体制下的思维很难容得下你有更多的营销思维和创意、创新,这是通病。

关于这个啤酒,好多人印象最深的是其中一些精彩的故事:

1、《中国有一款“报仇的啤酒”》:济南人爱喝啤酒,所以每年夏天济南有很多啤酒节,如“燕京啤酒节”“青岛啤酒节”“雪花啤酒节”等,但唯独没有济南人自己的啤酒节;济南有过自己的啤酒——趵突泉啤酒,可惜后来被青岛啤酒收购了;当时邵珠富们曾“誓死捍卫趵突泉”,但终究拗不过资本的力量;在坊间历来就有“中国青岛山东济南”之说,言外之意,济南人土气,青岛人看不起济南人,青岛人认为自己是国家级的城市,济南只配做山东级的城市……邵珠富根据以上素材并加以胡乱联系”、打造了“喝轻院啤酒为趵突泉报仇”的话题,告诉人们由济南的老板出资、由驻济的高校(齐鲁工业大学)教授出面、济南的媒体出力三方合力共同打造了一款“济南人自己的啤酒”。发表文章当天邵珠富正在青岛辅导一家企业的营销策划,半天时间仅微信公众号上就达到了30000多点击率,由于文巧借了济南人的城市感情,好多朋友看到后都情不自禁地转发了,然后又被朋友的朋友进行二次、三次……转发,达到了病毒式营销传播的效果,原因就在于它借势了一个城市的感情,从此中国大地上有了“报仇啤酒”之说,虽然它只是个调侃。

2、类似的,还有《大学教授为何卖啤酒》《喝青岛啤酒还是轻院啤酒,这是个问题》《邵珠富九杯啤酒敬出九大卖点》《孟非说国内最好喝的啤酒是哪一款》等系列配套文章也借机传播开来,均收到非常理想的效果,让这款名不见经传的啤酒一下子家喻户晓人人皆知起来。

这就是邵珠富打造啤酒营销的故事,据后来崔教授介绍,因为“大学教授为何卖啤酒”一文,全国各地慕名前来的加盟商、合作商接踵而来,效果爆棚。

(是孟非借着啤酒还是啤酒借着孟非火了一把?你懂的!)

红酒策划,开创打造出一个全新品类

201684日,一篇《一款见证“大国崛起”的葡萄酒被引进咱济南来了……》火爆朋友圈,这正是邵珠富应好友之邀为其打造的“葡萄牙的葡萄酒”系列策划的开始,而随之而来的《C罗老家的葡萄酒咋这么高贵、高品质、高性价比呢?》《为泉城奥运首金添彩:葡萄牙葡萄酒6折优惠,最低仅58.8元,绝对原瓶进口》《葡萄牙的葡萄酒,都是谁人在说好》等系列文章为人们揭开一个新的品类,让习惯了喝法国葡萄酒、澳大利亚葡萄酒、智利葡萄酒、南非葡萄酒的人们一下子知道了还有个“葡萄牙的葡萄酒”,而且这酒还更好喝,价格更合理、性价比更高……

客观地讲,虽然短短时间内几篇互联网软文产生了几百箱的营销效果,但由于合作时间短,客户投入低等原因,并没有达到非常理想的效果,这也算是涉足红酒领域的邵珠富一大遗憾吧,但再好的策划如果不能得到企业方面的支持,也往往会流于形式和打了水漂,这也是策划人比较遗憾的事情。

但就策划而言,这些系列策划本来应该是有个更好的结果的!

(“见证大国崛起的红酒”这一概念也被大家在互联网上广泛应用,始作俑者是邵珠富)

从白酒到啤酒再到红酒,这次与这位在成都的好朋友交流,很高兴有机会下一步www.globrand.com能帮助他们打造出更好的品牌影响力和知名度来,进而产生更好的营销效果,这也是邵珠富和他的营销策划团队、“软文神话团队”最愿意看到和最希望看到的结果。


邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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