关于创业管理
2018-01-05 全球品牌网  刘雷
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一、关于创业:

1、自发性持续的激情和野心驱动,是创业者的精神食粮,至少要保持50年!请记住!是自发性的,而不是靠别人的鸡汤。

2、要想做成一件事,不是从起点一点点的推理达成,而是从终点去思考和倒推,考虑落地。

3、障碍面前我们要淡定,思维模式要快速的迭代来适应变化的大时代。

4、关于学习经验,失败的案例永远比成功的故事有价值的多!从失败的案例中总结教训并及时的切换你的思维模式和情绪模式,让自己越发理性起来。

5、当我们迷茫时,敢于打碎自己,重塑自己的视觉和格局。

6、为了选对行业或产品,多花一点时间总是值得的,慢即是快。男怕选错行,错了很荒凉。选定行业后,就要野蛮的坚持。

7、创业失败一般有2大原因,1是跟着感觉走,缺少前期的理性准备,2是眼光太高,看不起小生意,奢求一步登天。

8、创业的终身标签是信誉第一。丢什么,都不能丢人。没有信誉是最大的丢人。

9、创业者光有聪明是不够的,有时也需要死脑筋的精神,有点死磕精神。

10、这个时代,不要做孤胆英雄。要学会找高贵的朋友搭把手,送一程。会借势,还要会借人。

11、谈判的重点是进入对方的频道,让对方温暖、喜欢、信任。合作方案要明确对方的利益思考,这样才有可能谈成。

12、创业要走心,只卖自己认可的产品,自己都觉得不过关的产品,不要骗自己侥幸会成功。更骗不了你的消费者

13、有节制的扩展,懂得聚焦。不要把虚胖当做强壮。

14、大事情,团队一定要开展头脑风暴,把各自的想法写出来,然后一起讨论。

15、规范还是企业成长的航道,量化管理,数字说话。

16、愿景不光是鸡汤,更应该是一副藏宝图。知道宝在哪,更有明确的寻宝路径,这样的愿景才会戳动人心。

17、大饼画不好,小饼也会走样。战略第一,战略清晰,战略坚守。

18、创业者工作之余最完美的休闲方式,应该是和自己的家人在一起。

二、关于管理:

1、常常听到很多人很轻松的提及大道至简。没错!说出来容易,做好不容易。简单的背后是功夫,是系统,是复杂。简单是最难的,也是最高级的。

2、纪律不明,号令不熟,第一责任人是领导者

3、用流行的、经典的词汇修改为管理的口号比较有效。仪式感也强。比如:遵义会议!三大战役!

4、考察人,不能只看一面,要既看前脸,也要看后脑勺。就是要考察员工在你面前的表现和在你身后的言行举止,品行优劣。

5、一个有担当的领导者,一定是能够承担起批评的。正确的批评使人进步,错误的批评使人增强抗压力。一分为二来看,都是受益的。重要的是格局。

6、领导训话,下属汇报工作,都要追求极致语言和轻量化表达。最好一开口就说出事情的本质,这样是最高效的。

7、团队管理、作战一定要有好工具。好工具的好处是:带上藏宝图,直达目的地。

8、领导者的远见是站在未来看现在,结果倒推思路清。

9、牛逼的团队讲究群狼方阵。关键时刻,冲锋陷阵。集中力量,啃硬骨头。

10、公司不管大小,都应该量化管理,用数字说话,用结果证明,用执行开路。

11、过程做的好,结果可能好。过程管理,还是要贯穿于中层管理的监督体系中。

12、有效战术:实战性、指导性、纪律性、针对性、灵活性。关键点:便于理解。

13、团队缺乏信心的三大举措:1、明赏罚,苦练兵、2、给好处、给装备 3、精神刺激,文化影响。让服从成为习惯,让落实成为习惯,让敬业成为习惯,让认真成为习惯。

三、关于本质:

1、见识不同,全因功夫不同,功夫不同,因为本质的掌握不同。营销工作的真功夫在于快速洞察本质。脱离这一点,注定平庸。

2、从本质上讲,营销不是卖而是买。买进来的是用户的意见,然后根据用户意见改进,达到用户的满意,最后才能得到用户的忠诚度,企业也才能获得成功。不以,也不以,更不是一锤子买卖

而是以以。用今天的话说就是洞察用户,提高体验。

3、销售是什么?销售是把东西卖出去,把钱收回来?销售真的就是会玩、会请客吃饭、送礼。这么简单吗?销售真的就是胆大、心细、脸皮厚。?销售真的就是见人说人话,见鬼说鬼话吗?这些都是招数,都是表象,不是本质。销售的本质是:牛逼的是引导消费趋势和需求,进而满足客户的需求,次之,了解客户的需求,进而满足顾客的需求,把能够满足顾客需求的商品或者服务卖给他们。是以人为中心的产品满足。

4、销售的最快路径说的直白点,就是做好一个有规模需求的好产品卖给对的人。本质还是产品和人,说到底还是人的问题。

5营销人的能力大小区别在于本质的洞察程度。一般人只学会了招数,高手学会的是内功。内功就是本质,一针见血的思考和行动哲学。

6、为何有些同行道不同,因为高手探究的是本质,一般选手谈的是招数,谈不到一起去。维度不同。

7、少林扫地老僧道:本派武功传自达摩老祖。佛门子弟学它,乃在强身健体,护法伏 魔。修习任何武功之间,总是心存慈悲仁善之念,倘若不以佛学为基,则练武之时,必定伤及自身。功夫练得越深,自身受伤越重。如果所练的只不过是拳打脚踢、兵刃暗器的外门功夫,那也罢了,对自身为害甚微,只须身子强壮,尽自抵御得住但如练的是本派上乘武功,例如: 拈花指、多罗叶指、般若掌之类,每日不以慈悲佛法调和化解,则戾气深入脏腑,愈隐愈深,比之任何外毒都要厉害百倍。大轮明王是我佛门弟子,精研佛法,记诵明辨,当世无双,但如不存慈悲布施、普渡众生之念,虽然典籍淹通,妙辩无碍,却终不能消解修习这些上乘武功时所种的戾气。这就是道明了招数和内功的区别。

8、一个营销广告,让别人看到还是让别人知道哪个更重要?这还是现象和本质的问题。

9、想洞察一个事情的本质,就要像剥洋葱一样的去深挖,更重要的是洞察问题的背后是不是真的有答案。

10、风清扬说:要切肉,总得有肉可切;要斩柴,总得有柴可斩;敌人要破你剑招,你须得有剑招给人家来破才成。一个从未学过武功的常人,拿了剑乱挥乱舞,你见闻再博,也猜不到他下一剑要刺向哪里,砍向何处。就算是剑术至精之人,也破不了他的招式,只因并无招式,破招二字,便谈不上了。只是不曾学过武功之人,虽无招式,却会给人轻而易举的打倒。真正上乘的剑术,则是能制人而决不能为人所制。活学活使,只是第一步。要做到出手无招,那才真是踏入了高手的境界。

11、人心比技术更重要。唯一的存在就是被感知。这句话道出了人心就是本质。技术只是表现手法。

12、经典往往能洞察本质,长期有效。如:4P基础理论,互联网营销时代依然适用,虽然表现形式变了,可还是没脱离这4P的本质,这就是牛逼的理论。

四、关于常识:

1、好的判断,一定是基于事实,自我意识越多,离事实就越远。

2、不要去想着去做造词专家”“术语专家,很多新词把简单的问题故弄玄虚的复杂化,以来体现自己的高明,其实是背离大道至简的小聪明。

3、学会说人话,说大白话,你这样就离人民群众更亲近了。

4、好的常识是人民大众的集体智慧,尊重常识,不要和人民群众作对。

5、复杂的语言会蒙蔽人们的心智,简单的话语能揭开事实的真相。

6、复杂不值得赞美,而应该避免。简单才有力量感,但难在选择。

7、命运的底蕴,是由他人看不见的经验所组成。见识的不凡,在超人的困苦中日夜积累而来。

8、为何有的人读书学习而无用?除了自身的灵性和悟性外,那就是学无真法,不得要领。学怕跟错师,庸师无实招。教而不明其法,学而不得其道。

9、本事不大,就要少说话。容易暴露自己的见识不足。

10、什么叫见过大世面?能享受最好的,能承受最坏的。

11、我这几年的功力就在于够直白!犹如美女的大腿,越直白越好,越引人注目。直白可以增加沟通效率,直白是说人话听得懂的朴素道德。广告语要直白,实战营销要直白,传播要直白,销售要直白,大腿要直白。直白最好用的武器。

12、如果一个商业标志复杂的需要用讲解来让别人去听懂,那么这个标志就是愚蠢的。不要以为高深就显得有文化,那样恰恰是没人性。简单明了的是最高明的作品。

五、关于实战:

1、实战营销的特点:实用、有效、管用、好用。

2、实战营销的手法:简单、粗暴、工具、衡量。

3、实战营销的目的:系统、复制、接地气,适应市场,快速增加销量,并健康可持续增长。

4、实战营销新时代的变异:互联网+的应用,新媒体的融合,新思想的注入,与时俱进,与势俱进,与市俱进。这是新实战营销的思维模式。

5、取势取势-""是大的发展趋势和各级政策导向。""往往无形,却规定了方向,顺势而上则事半功倍,逆势而动则事倍功半。取势、明道、优术,所以战无不胜。

6、营销的方向不对一些都是徒劳。

7、所谓选择大于努力。卡位尤为重要。

8、行业势:形势下行走和融合,消费者势:消费者升级的新需求方向。产品势:产品生命周期和空间。价格势:提前卡位中高端和价格流向。渠道势:互联网趋势等。

9、定位!《韩非子·扬权》:"审名以定位,明分以辩类。南朝  刘勰 《文心雕龙·原道》:"仰观吐曜,俯察含章,高卑定位,故两仪既生矣。

10、消费者对首先进入头脑的事物记忆最清楚。如:世界上的第一高峰是珠穆朗玛峰,第二高峰呢?在奥运会上为中国实现零的实破作出贡献的第一人是许海峰,第二人呢?人们很容易记住那些最先进入心灵的东西,而把以后的东西都忽略掉了。

11、战略上的偷懒,战术上再努力也补不回来。

12、定战略、定战术、定人员、定组织。

13、寻找最适合自己的圈子和玩法。

14、寻找最适合自己的优化组合。

15、生意越难做,越要聚焦。

16、聚焦产品,聚焦市场、聚焦人员。

17品类的减法,利润的加法。

18、神马都敢做干不过只做一个品类。

19、先做第一,再做唯一。

20、第一领先一时,唯一领先一世。

22、优化自己的资源配置。

23、做最值得做的事情。

24、坚持把优势发挥到极致。

25、确立行业的第一水平。

26、打造差异化,聚焦差异化成为唯一。

27、所辖范围,放大能量。

28、方案要落地,一定是系统的,可执行的。

29、可执行力源于一切从实际出发。但要上下齐心。

30、落地是自上而下的运动!所以从上到下都要遵循科学的行为逻辑。

31、传统的基本套路不能丢,就像无论练习多牛逼的神功,都是从扎马步开始的一样。学书法要学二王,要临帖《兰亭序》要学赵孟頫,米芾的作品一样,经典要过。

32、营销的基本功就是4P要深谙其道。另外是营销设计要合理,有章法,遵循逻辑。

33、简单匹配,团队匹配,上下同心。

34、关于工具:营销工具是企业为了达到、完成或促进营销目的而创造的必要的、且一般具有固定形式的手段或方法体系,这种手段或方法体系,可以是有形的,也可以是无形的。例如管理软件、数量模型、分析图表、思维导图、制度,当然也可以宽泛到广告、销售书、展示品等销售工具。

35、具不是万能的,但没有工具是万万不行的。

36、好的工具是企业的执行纲领。

37、好的工具是企业的考核标准。

38、好的工具是企业的培训指南。

39、好的工具是企业的作业标准。

40、好的工具是企业的独门武器。

41、科学地规避营销管理决策风险,为销售"梳理思路"报表!数字!衡量!比较!看透!

42、工具的制定要捆绑战略!工具的制定要动员销售部市场部一起参与。

43、工具要1年升级和完善一次。

44、销售不追踪,落地一场空。监督体系,反馈体系,时间体系,排期体系,考核体系。一个都不能少!

45、重复就是力量,重复就是生产力

46、简单的事情重复做,重复的事情极致做。

47、重复得人心。

48、实战营销不是成功学的鸡汤可以快速致富,他是一项慢功夫,重复做对的事。

49、重复一百年喊一个广告口号就能喊出个老字号

50、重复去做对的事情。对是基础。

51、重复去做广告。

52、重复去做培训。

53、重复生熟,熟能生巧,巧能生奇!

54、升级战略!市场升级,渠道升级,消费者升级,方案升级,套路升级。我们不要做一个顽固派,营销人永远要青春。

55、唯有升级才能适应形势,唯有升级才有生机,唯有升级才有活力。

56、坚守该坚守的优良传统,升级该升级的形势革命。

六、关于简单:

1、大道至简,道出了简单的力量,但简单的背后是复杂的修炼,是功夫。简单是最难的,也是最高级的。简单是呈现,背后还需偷偷精进。

2、武术高手在搏击时总是一招制敌,击中要害,绝对不会大战300回合才击倒对手。高明的医生总是一针见血,药到病除,绝对不会开乱七八糟的药物骗钱。精明的商人一招领先,步步领先。高人指点一语道破天机,不用太多言语。这是因为他们有功夫,有绝招。

3、简单的一个秘密就是尽量不出招,少出招,因为多出招容易留下破绽。一旦出招,就一招制胜。

4、简单的战略标准就是依天行事,按道经营。

5、团队执行力不强,很多时候是战略不明,战术不清,流程不够简单。

6、道士下山,师傅嘱托徒弟就是一句话:不择手段非豪杰,不改初衷真英雄。一语道破本质,简单明了。

7、讲话贵在洗练,简单更有穿透力。

8、语言不简洁的人,一般没有真功夫。首先我不喜欢废话连篇的大师。爱吹牛的人才喋喋不休。有真本事的往往言简意赅。

9、禅语,简单几个字,却参透人生。这是简单的聚焦和明了。直达本质。

10、抓不住本质,就会眉毛胡子一把抓,繁琐杂乱,看透本质了,一点即明。

11、广告口号牛逼的喊遍全国的,无不是简单通俗的。

12、牛逼的设计都是简单的,容易记住的,看几次www.globrand.com就有熟悉感了,熟悉了,就会产生感情。

13、做人简单,笑傲江湖。做事简单,威震八方。


刘雷欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,刘雷:新实战派营销人,萌书法创始人。专注于快消品行业的品牌、营销。深度研究互联网、新媒体营销与传统营销的融合之道。历经民营、国企、上市公司、大型商贸公司、咨询策划等行业,具备多元营销视角。《销售与市场》《新食品》《中国营销传播网》等28家主流营销管理媒体专栏作家、特约撰稿人。发表实战类文字30余万字。并担任多家知名企业、咨询公司首席实战营销顾问。所创立的“风雷营销体系”广为流传,并被业内仿效学习。是一个典型的“行走型”实战营销人,因营销手法与时俱进,善于交融,传统与现代有效融合提升,被业内誉为新实战派营销少帅。著有《快消品营销人的第一本书》畅销业内。微信:supaiyingxiao ;qq:327322702(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入刘雷专栏

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