开创畅销新产品的方法
2018-01-08 全球品牌网  岳新力
请加微信号:xiangmu114

开创了新品,不等于你就一定是领导者了。

关键,还是要看你有没有品根。如果没有,那还不是一种坚实的新品类,可能还只是个虚弱的形式。

如果真如此,当竞争对手出现的时候,你可能拦都拦不住。

帮迪,在有药的创可帖上,当年怎么也拦杀不住云南白药创可帖。就是因为,帮迪没有强势品根——它用的药几乎不可能胜过白药。

所以,开创新品类的时候,必须挖掘品根,这是第一位的,头等大事。要用品根创建真正的品类,而不是只发现个新形式,就开始大呼小叫起来啦。

朋友说“凉白开”都包装起来卖了。问题是,你知道它的品根吗?根值清晰吗?要能正面清晰地显示才可以。

有人会说,“凉白开”谁不知道啊?这个有必要再说它的价值吗?

当然有必要!非常有必要!

为什么?很简单,包装起来的凉白开,不一定就是我们平常喝的水杯子里冷凉的白开水。

绝对不是。如果是,它就不会在饮料瓶子里,应该在我们刚刚冷凉的杯子里,才对啊。凉白开,你叫它凉白开水,但它却是“温开水”。

所以,包装瓶子里的白开水,是真的“凉”的白开水~~或者常温的白开水,不是“温”的开水。

价值来自品根。

品根不显,或者不清晰的时候,顾客就很难认识到它的真正的价值。

包装的凉白开,一定不能仅仅只是包装起来的凉白开,否则,它的价值就不是真正的凉白开的价值。因为,生活中的凉白开指的是冷凉后的温开水,不热了,可以喝了,但时间不能太长,隔夜的凉白开,是不易再喝的水。

因此,此“凉白开”,非彼凉白开。当消费者想到要喝凉白开的时候,那需求的意思并不指向这个包装起来的“凉白开”。

接下来的问题是,这瓶长时间“被包装”起来的凉白开,喝起来的口感,还会与刚刚冷凉的常温的白开水一个样吗?如果不同,价值就难体现,会有夭折的风险。

这就是第一位的问题:包装瓶子里的凉白开,还会是消费者认为的那个常温的凉白开吗?

如果能做到是,那么这瓶常温或低温的白开水的价值:就是“熟”水(而不是“生”水)——品根。

显而易见,饮用熟水的价值,就是凉白开包装水的根本价值。

谁的“凉白开”能做到是:消费者认为的凉的白开水,谁就是真正的包装“凉白开”,谁就能被消费者接受,有最大的机会占有最大的市场。

否则,你可能会是那个先烈,而不是真正的先驱。

如何成为消费者认为的那个凉的白开水呢?

新主题与新工具,互为因果关系。这就要求开创者必须去寻找到技术、方法,做出达到凉白开的价值。

即,做到后的口感、视觉感,以及拿在手里的手感等,尤其是口感,都要接近冷凉后的白开水的认知——存留在消费者的直觉里,成为包装凉白开的熟水品根。

当坚实的品根和有力的形式都具备www.globrand.com的时候,这样的开创者,想不成功都难。

欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,品根观念提出者,直觉品牌第一人,岳新力品牌根战略咨询机构总经理,18年营销实践和11年操盘经验,助你的品牌成为本能直觉的选择。邮箱:[email protected],微信(QQ):370062668。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看岳新力所有文章

本站微信公众号:创业加盟项目大全
本站微信公众号:创业加盟项目大全

关注创业,关注项目,每日精选各领域有趣文章。(微信扫描如上二维码,或者直接添加微信公众号:xiangmu114

加入全球品牌网项目库
·拥有独立商铺,免费发布项目!