吕红涛 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[市场营销] 第三终端OTC营销创新策略（二）：自建渠道服务为大 （骆永超/吕红涛 全球品牌网 2008-2-19）
　　第三终端，作为一个具有至少10亿人口的庞大的药品市场，自概念提出以来，一直受到众多企业的关注，被当为企业发展的蓝海，众　　多的企业纷纷在探索开拓第三终端蓝海医药市场的策略和运作方法。关于第三终端的话题一直是近两年医药行业讨论的热点和......

[市场营销] 如何走出内衣专卖店开发误区 （吕红涛 全球品牌网 2007-10-23）
　　内衣行业一直有种震耳的声音：建立专卖店将是保持竞争优势的利器；是建立自有品牌的基础；是行业发展的必然趋势。对于正处营销乏力、情绪低迷的许多中小型内衣制造企业来说，这个声音着实成了他们前进的方向和旗帜，于是乎群起响应，前赴后继，纷纷构建自......

[市场营销] 医药推广会小订单，大营销 （骆永超/吕红涛 全球品牌网 2007-9-10）
　　医药推广会，作为医药行业近两年开发农村第三终端市场的主要销售方式，被很多企业采用。笔者因为工作性质的原因，参加了不同企业很多次的医药推广会，所参加的会议之中，成功的很多，但失败的同样也很多。　　笔者在对照和总结不同企业的推广会后，发......

[企业管理] 老冰棍如何成为英雄“老光棍” （吕红涛 全球品牌网 2007-8-23）
炎炎夏日的余威即将散尽，已经感到秋日的气息，冷饮市场一派火热的景象也接近尾声。盘点2007年的冷饮市场，经过激烈的鏖战后，谁成了今年的“清凉英雄”？谁又是今年的黑马或者新秀？市场总的感觉还是喜人的，今年的冷饮市场少了些无......

[创新营销] 第三终端，OTC营销创新策略（一）：单品突破信任为大 （骆永超/吕红涛 全球品牌网 2007-8-20）
　　曾经有一位医药营销的同行在沟通时发出这样的调侃：爱他，就让他去做第三终端OTC市场吧；恨他，就让他去做第三终端OTC市场吧。　　不经意间，也在不知道不觉之间，第三终端OTC市场曾经是医药营销人的挚爱，在第三终端广阔的天地，可以成就医药营......

[市场营销] 费用包干见实效只需五招 （吕红涛 全球品牌网 2007-8-7）
之前，某药业公司的财务制度过于严密，会计人员又拘泥于“执法必严”。结果给市场业务人员带来诸多麻烦。按业务人员的话说，不怕市场有多大困难，也不怕公司给更多销售任务，就怕月底报账。每月都怨声载道，许多实际花掉的费用，因为没有合适的票据财务部门不......

[企业管理] 有效沟通让管理更轻松 （吕红涛 全球品牌网 2007-7-13）
记得有位管理学者曾经说过，对于企业经营而言，最大的成本不是营销成本，而是企业内部管理与沟通的成本。笔者比较认同也深有同感，现就职的企业规模在国内同行业内也是小有名气，同样存有“沟通”的障碍。工作中经常碰上类似的问题：总部下发的文件常常久久不...... 评论(1)

[市场营销] 服务领先用好五官 （吕红涛 全球品牌网 2007-7-11）
产品同质化严重，竞争激烈的时代。各行各业除了提供同样优质的产品之外，越来越重视服务工作。总是想方设法通过提供优质全方位的服务，提高产品的附加价值，从而突出产品个性，使企业获取一定的竞争优势，立于不败之地。对于酒店餐饮行业......

[广告公关] 由“感叹号”患“感冒”的启示 （吕红涛 全球品牌网 2007-6-26）
勿庸置疑，在一段时间内，吉林海外制药的“感叹号”确实表现非凡，如同今年前一段时间的股市一样牛气冲天。多少年来，真的很少见过如此短时间内窜红的感冒产品，风靡医药市场。红底反白的“！”这个标点符号，确实赚足了眼球。感叹号的经销商也狠狠赚了一...... 评论(1)

[广告公关] 不做电视广告，如何领跑市场 （吕红涛 全球品牌网 2007-6-21）
——OTC医药市场营销策略一片叹息曾经活跃在医药营销行业，创造过无数神话的医药营销大军，现在普遍面临一个困惑，到处都是叹息一片：广告监管越来越严；广告费用越来越高；广告资源越来越少；广告受众越来越觉醒......

[品牌传播] 品牌随想 （吕红涛 全球品牌网 2007-6-20）
上学时就对品牌顶礼膜拜，记得最深的案例有两个：一个是“太阳神”；一个是“郑州亚细亚”。觉得谁要是拥有个品牌是多么美妙的事情！心想自己如果有机会创业一定也要建立自己的品牌，也风光一把。转眼毕业数年，参加了实际工作才发现，教科书上的品牌跟实际还......

[创新营销] 平民营销的八大准则 （吕红涛 全球品牌网 2007-6-18）
2005年蒙牛集团冠名的“超级女声”着实让蒙牛集团“牛”了一把，成了奶制品业界名副其实的一头“猛牛”。尝到甜头的蒙牛2006除继续赞助“超级女声”外，还胃口大开（当然，之间也有竞争需要的因素），借力央视体育频道栏目“城市之间”，结盟国家体育......

[市场营销] 羞答答的玫瑰静悄悄地开 （吕红涛 全球品牌网 2007-6-14）
我非常佩服法国巴黎的嘉杜娜女士。 100多年前，嘉杜娜女士轻轻一个改良胸衣的小举动，就开辟了一个大市场。竟然成为服装行业最具发展潜力的一个分支。仅仅就中国而言，十几年中国内衣市场的年增长率高达20%，并在未来5年内市场容量达500......

[市场营销] 精确定位成功必备—某产品上市营销策划案 （吕红涛 全球品牌网 2007-6-12）
第一部分市场营销环境分析一、市场综述 1、失眠市场概况： 1）据《2006年中国6城市普通人群失眠状况调查报告》显示，国内大城市半数以上成年人在过去一年曾经不同程度被失眠所困扰。这一比例已...... 评论(2)

[市场营销] 阳光灿烂活力无限—某药业“阳光A计划”企划个案 （吕红涛 全球品牌网 2007-6-12）
一直以来，业内都普遍认为广告产品都是“短命鬼”，当市场销量达到一段高峰以后，都认为销量下滑是在情理之中，就顺其自然，听天由命，一般不到2年就草草退出市场。广告产品生命周期短是客观事实，但导致问题的原因很多，比如广告炒作、概念炒作、疗效夸大、......

[市场营销] 淡季蓄势意在旺季 （吕红涛 全球品牌网 2007-6-8）
淡季，不管你欢不欢迎，它从不看人的脸色，每年都会如期而至。企业也常常以“没有淡季的市场，只有淡季的思想”来鼓舞士气，一是为奋斗在市场一线的战士们加压鼓劲；二是期望员工转变观念，积极行动起来。可市场需求相对减少，销量明显下......

[企业管理] 医药企业的三大突围方向 （吕红涛 全球品牌网 2007-6-7）
2006年还没过完的时候，业界就响起一个吓人的声音，说2007年是医药行业最不好过的一年，有许多医药企业就要在今年寿终正寝，跟大家说“拜拜”了。这声音也着实让业界一部分人恐慌了一阵，估计连春节饺子是什么味也没咂摸好！恨不得让春晚小品《策划》......

[市场营销] 药交会，功夫在会外 （骆永超/吕红涛 全球品牌网 2007-5-14）
热热闹闹的大连药交会落下了帷幕，作为医药行业的2007年的第一场盛会，自然吸引了众多的公司参与，更是吸引了众多的代理商参与。但热闹之后，风景之后，作为参展企业都会在心中盘算，今秋收获几何？自然更是几家欢乐几家愁，笔者多次参与药交会，从置身其......

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