李建学 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[创新营销] 借势时事让营销升华 （李建学 全球品牌网 2008-5-19）
　　进入08年，命运多舛的中国似乎要迎来更高的挑战。雪灾可谓天灾，撞火车，抢圣火可谓人祸，大地颤抖可谓地灾。众多时事大事挤满了报纸，网络，电视的头条。都有点让人目不暇接了。　　多事之春，我们除了向英勇顽强一线战士，一线全力救死扶伤的白衣......

[市场营销] 面对“现实”，加强销售过程的监督和控制 （李建学 全球品牌网 2007-8-31）
　　经常碰到一些企业的销售管理人员他们的困惑：为什么销售工作总是在维持而不是良性的发展？为什么很好的营销计划总是虎头蛇尾？为什么希望看到的市场和销售业务的起色总是看不到？　　　那么，到底哪里出了问题了呢？是销售计划落实性差是企业普遍存在......

[市场营销] 重视经销商价值、赢在经销商管理 （李建学 全球品牌网 2007-8-27）
　　目前市场的竞争，企业在品牌、产品、服务推广前由于相近或同质化的现象，和业务竞争的无秩序，很多企业对自己所处业务定位都不太清楚，还号称领导企业、第一品牌；促销呢，大多是你赠电饭锅，我就赠电饭煲；售后，你保换我就保退，你延长保修期5年，就有...... 评论(1)

[市场营销] 家电企业分支机构连锁攻克指南 （李建学 全球品牌网 2007-8-17）
　　随着家电连锁业态的迅猛发展和市场竞争的不断加剧，占据一二级市场较大的份额。为了市场的地位，和解决资源有效利用和沟通，迫切获得重点支持很多家电企业建立起了大客户管理机构，实现了厂家与卖场高层的有效对接与沟通。可这高层之间，所涉及的内容，主......

[企业管理] 中国制造企业如何转化为以能力导向型的发展 （李建学 全球品牌网 2007-8-9）
　　7月23日，商务部与海关总署对部分出口产品进行了限制。这将使加工贸易企业的出口成本骤然上升，安邦分析师同时指出，结构性的矛盾是这一切的罪魁祸首，中低档产品，供大于求，同质化无序竞争严重。表明，中国代工企业面临巨大的压力和挑战。　　笔......

[企业管理] 代工企业以市场为导向突破竞争的困局 （李建学 全球品牌网 2007-7-24）
　　十多年来中国OEM、ODM企业的发展，让“代工”成为越来越被人熟知的字眼。中国制造”俨然已经成为一个流行词，只不过现在人们无法判断这个词的词性。而对其中“代工”业务的膨胀可能带来的结果，更是众说纷纭。　　　　在此笔者也发表自己的看法......

[市场营销] 渠道定发展，策略定成败 （李建学 全球品牌网 2007-6-21）
　　随着高科技和信息技术的迅速发展，在现代企业的营销组合中通过产品、价格、和促销，对营造企业长期竞争优势的补充能力越来越弱。在当今市场条件下，对于大多企业来讲，要想在技术上一直保持遥遥领先是不现实的。也就是说企业技术领先获得的机会越来越小，......

[市场营销] 怎样提高三四级市场家电经销商盈利水平 （李建学 全球品牌网 2007-5-30）
　　最近笔者接触到很多三四级经销商，常常谈到促销活动、新品的增加，但销售量的增加，却没有带来利润的增加。很多经销商在增加新品时往往厂家压货是一种被动的局面，并不是为了增加和扩大利润。也就是说，他们接触新品后，为了保证销量，在促销活动的同时，...... 评论(1)

[市场营销] “幸福树”折射出三四级家电市场的特点 （李建学 全球品牌网 2007-5-25）
　　最近，关于“幸福树”家电连锁，业内专业人士发表了很多不同的看法，笔者认为，“幸福树”从05年初，TCL“揭竿而起”创立的“幸福树”至今的不断变化，恰好折射出了三四级家电市场经营特点。　　三四级经销商的特点　　目前，三四级经销商大......

[企业管理] 代工企业，K品牌的发展之路 （李建学 全球品牌网 2007-5-17）
　　中国近十年改革开放，在制造业方面的进步有目共睹，在长三角、珠三角及内地等区域，以OEM或ODM两种代工业务模式，以外销订单为主的企业大批成长起来，短短十几年就实现了从手工作坊到世界工厂的转变，完成了原始积累。　　　笔者目前就职的一家......

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