董继业 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[市场营销] 招商型制药企业提升销售业绩的关键在于提升销售业务员的销售能力 （董继业 全球品牌网 2008-7-14）
招商型制药企业，顾名思义就是指通过招纳代理商，并依靠代理商来运作市场的制药企业。在90年代——2000年代的10年里，中国医药行业经历了高速发展的10年。许多中小制药业由于缺少资金和人才，不约而同选择了招商代理制，并乘着这十年的......

[品牌传播] “和其正”的出路——重新定位 （董继业 全球品牌网 2008-6-25）
王老吉凉茶一路夺关斩将，销售额连年大幅攀升，从当初一个多亿销售额到2007年狂卖90个亿（含盒装），不能不让人眼红。这不，众多的企业挤入凉茶大战，除了广东本地的黄振龙、邓老凉茶，还有潘高寿的“润”，沃尔玛的惠宜清凉茶，当然，在央视大手笔投入...... 评论(1)

[品牌传播] 汇源奇异王果，你的定位在哪里？ （董继业 全球品牌网 2008-5-21）
汇源自从纯果汁成功之后，在饮料市场一直是频频动作，推出了一系列饮料，像蓝猫咕噜噜卡通饮料、真鲜橙、他加她，最近是奇异王果V-Plaus，可见汇源想要在其他饮料上有所作为的决心。这些年，汇源虽然一直在纯果汁市场上占据了霸主地位，然......

[业界前沿] 《如何跳变革之舞》读后感 （董继业 全球品牌网 2008-4-8）
读叶延红教授《如何跳变革之舞》后，感受颇深，现将几点感悟表达如下：一、企业变革要注意方式，方法 “只有变化才是永远不变的”，这已经是现代人的共识。正象《谁动了我的奶酪》中所揭示的，不变化就会失去......

[企业管理] 新形势下制药企业的出路 （董继业 全球品牌网 2008-2-21）
　　6000家药厂、产品严重同质化、价格战，激烈的竞争已使原本利润丰厚的制药业走向微利时代，而打击商业贿赂、药品降价、药品招标等国家一系列的政策出台，更是雪上加霜，使得制药业从2005年开始逐渐步入低谷。制药企业已经感觉到制药业的冬天即将到......

[企业管理] 战略就这么简单 （董继业 全球品牌网 2008-2-15）
一、企业为什么需要战略？与一些企业的人交流时，我发现一个重要的问题，就是许多企业并没有搞清楚企业到底为什么需要战略。有人说，是因为大企业、跨国企业都在做战略；有的说，管理大师们都说企业要有战略，而且，许多企业因此成功了，所以我们也要做战略。......

[市场营销] 招商型制药企业如何突破困局 （董继业 全球品牌网 2007-12-6）
招商型制药企业就是指依靠代理商来运作市场的制药企业。在90年代——2000年代的10年里，中国医药行业经历了高速发展的10年。许多中小制药业由于缺少资金和人才，不约而同选择了招商代理制，并乘着这十年的发展东风，依靠招商代理的方式......

[企业管理] 中国制药业进入战略营销时代 （董继业 全球品牌网 2007-8-13）
药品降价、药品招标、反商业贿赂、53号令------，面对国家对医药行业的一系列整顿，再加上6000家药厂，严重同质化竞争，许多药企已步履维艰，有的药厂甚至已经亏损、倒闭。2006年医药行业累计亏损企业1368家，行业亏损面为22.62%；......

[市场营销] 怎样让“苗条淑女”动心饮料起死回生 （董继业 全球品牌网 2007-7-20）
“苗条淑女”动心饮料作为一款声称具有“瘦身”作用的功能饮料，很明显它的关键词有两个：女性、减肥。勿容置疑，减肥市场一直是一个令众多商家垂涎三尺的大市场。尽管“苗条淑女”动心饮料撇开了广大男性消费者，把眼光紧紧盯在了女性消费者身上，但是商...... 评论(1)

[企业管理] 谁是功能饮料市场上的又一个“霸主” （董继业 全球品牌网 2007-7-18）
从“非典”之后，2004年开始，功能饮料开始火爆中国大地，“脉动”的销售额高达7亿元人民币，“激活”为3亿元左右，“他＋她-”虽然只火了一年，但在2004年也创造了3亿元的销售业绩，再加上“红牛”、“劲跑”、“尖叫”等品牌，2004年的功能......

[企业管理] 民营中小企业怎样做大你的蛋糕 （董继业 全球品牌网 2007-7-6）
企业做大做强，谁不想呢。这是每个老板的梦想。可是，许多企业特别是民营中小企业却在发展中遭遇瓶颈，过不了‘亿元关’，‘5亿关’，‘10亿关’，几大关卡。为什么？产品单一、老化，营销不力，研发跟不上市场，人员惰性等等。。。。。。。原因一大筐。然......

[品牌传播] 由柯达相机想到的 （董继业 全球品牌网 2007-7-6）
去年冬天，一个偶然的机缘，我和爱人去九寨沟旅游。九寨沟冬景之美早有耳闻，能有机会亲眼一睹，心中着实兴奋。为了留下一个美好的记忆，我准备买一款好点的数码相机，重点是照外景要好。定下了这个目标，就直奔电子商厦。到了商厦一看，数码相机那时相当的多...... 评论(2)

[企业管理] 新形势下制药企业的出路 （董继业 全球品牌网 2007-6-25）
6000家药厂、产品严重同质化、价格战，激烈的竞争已使原本利润丰厚的制药业走向微利时代，而打击商业贿赂、药品降价、药品招标等国家一系列的政策出台，更是雪上加霜，使得制药业从2005年开始逐渐步入低谷。制药企业已经感觉到制药业的冬天即将到......

[企业管理] 赢在老板 （董继业 全球品牌网 2007-5-30）
最近拜读了一本大作，书名是《赢在中层》。看完书后，本人对作者的睿智深感钦佩。不过，这本书只是对中国某些企业的写照，确切点说，是对中国一些已形成规模的大型企业所存在的问题的深刻分析，并提出了解决之道。但是对于中国许多中、小型的企业来说，我认为......

[品牌传播] “三精”葡萄糖酸钙产品崛起对企业发展的启示 （董继业 全球品牌网 2007-5-28）
一提到三精葡萄糖酸钙口服液，人们马上就会想到“广告轰炸”、“垃圾广告时间”等等一些列词汇，仿佛一个产品，只要有钱大打广告，就一切“OK”了。真的是这样吗？我在这里不想讨论三精广告的作用，因为前一阵媒体上这方面的论述实在是太多太多，精辟的......

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