 [市场营销] 渠道下沉别裁论 （ 全球品牌网 2008-9-25）
渠道下沉被认为是衡量营销深度的标准，许多销售总监面对销售业绩下滑都会想到或高举渠道下沉这把刀。那么渠道下沉是什么？一个典型的演进模式，销售总部-大区销售中心-省区城市直营体-地（县）级城市协销体……，这是过去几年，我们普遍看到多数大企业为快...... |
[市场营销] 快消品牌：三年磨一剑 （ 全球品牌网 2007-12-3）
前言： 多年来，g市场都是A品牌在全省范围内的样板市场。但是，随着行业环境潜移默化的转变,竞争对手营销模式的不断革新,到05年末,A品牌在g市场的份额优势已经荡然无存。一时间，g市场由明星市场转变为烂摊子。不久,城市经理降职调离,...... |
[企业管理] 玩具企业，路在何方？ （ 全球品牌网 2007-11-26）
07年，国内玩具企业遭遇寒流，真可谓“一波还未平息，一波又来侵袭”。原材料不断上涨，成本持续升高、人民币稳步升值、出口产品技术规范和标准的升级、与欧美主力市场贸易摩擦的加剧等等，似乎都在无形的向国内玩具企业敲响警钟着。的确，以OEM为主的玩...... |
[市场营销] 市场精细化运作方案（一）——盈利能力决定合作效果 （ 全球品牌网 2007-11-22）
前 言
近年来，各大快消品牌陆续在直营市场建立了与行业特点及企业实力相匹配的通路精耕模式,但是也有不少企业在区域市场推行通路精耕的过程中走了弯路，渠道在收放之间失去竞争力。不少销售经理在进行通路精...... |
[品牌传播] 蒙牛杂谈 （ 全球品牌网 2007-11-13）
说起中国乳业,就不能不谈伊利蒙牛这对同城兄弟。伊利作为市场领导者一直以来采取稳健的防御性营销策略，而蒙牛作为市场的挑战者则采取积极的进攻性营销策略努力使自己赶超伊利，成为行业领导者。
今天的消费者看到的是蒙牛高速成长奇迹，...... 评论(2) |
[品牌传播] 八大优势成就伊利冷饮帝国 （ 全球品牌网 2007-11-6）
冷饮是一个比较特殊的快销品行业，由于其产品易融化易破损，需要有高效的冷链保护才能流通，市场总容量相对较小等特点，使得冷饮企业在营销过程中面临更多的困难与选择。但是伊利如何实现连续十二年保持中国冰淇淋行业霸主地位，尤其在近两年，不断拉大与主要...... |
[企业管理] 业务员成长技能 （ 全球品牌网 2007-11-6）
看了许多前辈们关于业务员员如何生存成长的种种探讨,都很有道理,但作为一线业务员总感觉读完了也就忘完了,不是太有深度就是太为专业。
在此笔者通过分析总结那些成功的销售管理人员，发现他们在成长的过程中具备的一些共性特征，结合实际从多个...... 评论(1) |
[市场营销] 销售员小孔的一天 （ 全球品牌网 2007-11-6）
“嘟嘟、嘟嘟、嘟嘟……”闹铃向往常一样急切的想了起来,小孔爬起床,7：15，洗漱完毕。向往常一样快步跑进办公室，同事们都已落座，看了看表7：29。自己刚坐下，晨会开始了，只听到上级主管说到：今天是四月下旬第六天，为迎接五一黄金周的到来，我们...... |
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